“五位一体” 箭头向上

抓党建、促经营、拓市场、建团队、大练兵，第四党支部全面推进党建与经营深度融合。

当经营与党建深入融合，企业就走上了发展高速路。摄影/王恒博

中国石油河北销售沧州分公司片区第四党支部，以党的二十大精神为指导，运用党建+模式，一边抓党的建设一边抓生产经营，把力量和智慧统一到经营发展上来。2023年一季度，该片区成品油銷量实现1148吨，同比增长55.8%，非油收入209万元，同比增长116.8%，主要业绩指标箭头向上。

“扎根筑魂”抓党建

沧州分公司第四党支部围绕经营开展党建工作，在内部“扎根”，创新党建工作方法，带头开展党员项目攻关活动。生产经营及管理中遇到难题时，党支部组织党员集中开展头脑风暴，主动认领任务，让每名党员都成为党建工作的内行人与明白人；在外部“筑魂”，以党建互联共建为媒，多渠道开展跨界合作，激发员工开拓市场的热情，为基层党支部党建与经营工作提供了新模式。

抓经营的关键要从人的思想入手。党支部认真组织“强基固本、开拓创新、我为扭亏脱困做什么”主题大讨论活动，分片区、加油站两个层面进行，从思想领域延伸到现实经营，多方面深入研讨，解决经营困境。

大讨论分为四个环节：一是思想沟通，心理疏导。二是解决问题，提升管理。三是凝聚智慧，扭亏脱困。四是坚定信心，团结奋斗。每个环节设定2～4个问题，深入剖析。实现了营业员研讨查找问题共计20项，站经理及片区层面研讨问题12项，共计32项。同时，建立问题“PDCA”闭环管理机制，根据查找的问题立即召开现场会，分析研判。能解决的现场解决，不能现场解决的制定整改计划或上报上级党委，专人跟踪负责，确保从思想上解决发展问题。

经营“搭灶” 党建“添柴”

业务延伸到哪里，党旗就飘到哪里。沧州分公司第四党支部把提量创效、提质增效作为党建工作的着力点，找准基层党建与生产经营的最佳结合点，党建与经营管理同部署、同安排、同检查、同考核，推动市场开发工作。

沧州分公司第四党支部积极发挥战斗堡垒作用，在市场开发上由党支部牵头组织，既有利于综合统筹资源又提高了客户开发成功率。该片区所辖吴桥县有2座加油站，每座站都有自己的客户群和不同的宣传途径。由于各加油站业绩指标的考核压力，前期在“打法”上各自为政，存在一定的宣传盲区和“内卷”。

第四党支部经过仔细调研市场后，决定在这2座加油站整合现有资源，实施组合营销。根据2座站不同的地理位置和特点，统一宣传，共享客户。县城内汽油客户和非油大客户以吴桥税务局41加油站为主，105国道柴油客户以吴桥大世界14加油站为主，资源共享，优势互补。党支部组织2座加油站经理共同走访企业，开发潜在客户。在业务上，2位站经理的个人能力相互补充，提高了客户开发的成功率。一季度，2座站成功开发“四上”企业3家、个人客户开发200余个，成品油销量增幅达到23%。

沧州分公司第四党支部研判东光县市场，统筹开展业务宣传工作，形成舆论热点。2023年以来，面对国际油价下行趋势，各加油站大幅降价。为了打好“宣传战”，第四党支部向分公司申请了优势互补的价格政策，东光北环19站、东光南环17站、东光高速口50站形成“三角形”促销，做到县城全覆盖，避免了客户流失。同时，党支部组织了统一线上自媒体宣传，邀请当地知名抖音主播探店等活动，在促销方案制定、宣传内容审核、费用使用核销上，既节省了人力又节省了物力和财力。

互联共建结出“好姻缘”

当经营搭上党建的“大红花轿”时，就上了发展高速路。以该片区化肥销售为例，4月创造了一周销售化肥170吨、30天内销售化肥突破500余吨的好成绩。这得益于党的互联共建工作。

第四党支部为了摸清化肥销售方法，将客户摸排工作落到实处，责任到人、摸排时间细化到周。入党积极分子金海营带领2名站经理走进种植大户、农资供应站拜访，累积走访乡镇8个，拜访农资供应站、种植户30余个，走到田间地头摸清价格、种植规模等。

在与东光化工集团公司接洽时，初次吃了闭门羹。党支部书记发现对方单位有党组织，便从党建互联工作入手，共同组织文体活动。3月30日，双方共同组织了到东光县革命烈士陵园祭拜、参观爱国主义教育基地活动，相互观摩学习党的二十大精神笔记等，开启了“破冰之旅”，最终达成了业务合作意向。4月3日上午，一辆满载34吨化肥的大货车从东光化工公司缓缓驶出送往农户处，开启了化肥销售的第一车。

建核心团队是发展关键

一个片区的核心，除了片区党支部书记、片区经理外，要吸收2～3名能独当一面的站经理建立核心团队，纳入党支部委员中。这个核心团队对其他站经理来说具有很大的影响力，也是本片区员工的精神领袖。

2021年刚成立时，第四片区与分公司本部成立了联合党支部，所辖片区除了支部书记外无党员。于是，党支部多次开展员工思想教育工作，吸纳思想进步、工作积极的员工。先后有7名员工提交了入党申请书，2名员工发展为入党积极分子，1名员工在2022年发展为预备党员，改变了党组织在当地的分布状况，党支部在员工中的威信进一步增强。

组织岗位练兵促经营提升

沧州分公司第四党支部每月坚持组织开口营销竞赛，推进清洁、清扫、整顿、整理、安全、素养为主要内容的6S管理，并以此为抓手打造强大现场，累计评选出开口营销服务达人12名。

党支部组织开展了化肥销售业务大会战活动，每天上报客户拜访的图片或视频。员工热情高涨，入党积极分子金海营走街串村销售化肥，3月实现销售额67.4万元。党支部与东光县生态旅游行业协会党支部签订共建协议，促进了农资业务合作。

责任编辑：曲绍楠