奔跑的石油青春

江道芬

惠州销售批直团队的青年员工，用实际行动诠释青年责任和“五四”精神。

惠州销售年轻的批直团队用实际行动完美诠释了青年人的“五四”精神。

未来属于青年，希望寄予青年。长期以来，习近平总书记始终关心青年成长成才、谋划青年工作发展进步。言之谆谆、期望殷殷，激励着广大青年不负时代、不负韶华，在青春的赛道上奋力奔跑。

在中海油惠州公司销售批直团队中，青年们在劈波斩浪中开拓前进、在披荆斩棘中一往无前、在攻坚克难中创造成就。他们奋力奔跑实现自我价值，用实际行动诠释“五四”精神，书写美丽的青春画卷。

劈波斩浪 开拓前进

钟勇，作为惠州销售党支部宣传委员兼青年委员，在繁重的业务工作之余始终保持满腔热情，出色地组织开展党建工作。

为了更好地发挥基层党支部的战斗堡垒作用、团结广大党员群众，他坚持创新支部活动方式，多次组织与中油、中燃等单位的党建共建活动，加强相关企业的紧密联系，实现互利共赢，共同推进公司高质量发展。

在宣传工作中，他按照宣传工作服务于党建和经营的原则，巩固树立大局意识，坚持弘扬主旋律，传递正能量。在他的努力下，惠州销售党支部的宣传工作取得了良好效果，中国海油的品牌影响力持续加大。

在本职工作中，他始终以一名优秀党员的身份做好榜样作用。年年递增的车单销量，早已巩固了他在公司批直团队中的影响力和主心骨地位，但他依旧在高起点探索新的突破口。

2023年，惠州销售将重心从开拓市场转变至创效为主、增量为辅。他发现，原来的客户结构和销售规模将成为后续工作的瓶颈。因此，他将目光转向批零价差较大的汽油市场，通过集中销售、定向销售、以柴油带动汽油等多种模式，牢牢锁住汽油需求。今年第一季度，钟勇个人实现汽油销量4000吨，同比增长33%；总销量达到11000吨，同比增量4300吨。

他始终保持销售工作的紧迫感和压力感，多年来坚持以客户需求为导向，精准制定销售策略，不断提升自己，通过量变形成质变，实现销量节节攀升。

披荆斩棘 一往无前

黄铄祺，是汕尾片区的业务经理。作为惠州销售优秀青年代表之一，他不忘初心、牢记使命。跑市场，他从不怨天尤人；谈客户，他从不急功近利；供产品，他始终秉承需求再小也是客户的原则。

在批直销量领域，他充分感知客户需求，了解客户顾虑，用心用情服务每位客户，诠释服务至上的理念，提升客戶的满意度。惠州销售4月取消运费补贴后，他有80%以上的客户受到影响。但他没有气馁，继续寻求新的突破口。一是积极引导原有区域客户深度合作，充分挖掘现有客户的潜力。二是借助中海信托融资平台，帮客户解决囤货资金紧张的历史问题。三是借助公司公海客户的平台，深入分析未成交原因，为客户量身定做营销方案，啃下一个个“硬骨头”。

今年一季度，黄铄祺的业绩亮眼，成功开发新客户15家，完成个人销量6300吨，销量同比增长64%，成为惠州销售批直团队里汽油销售的主力。

攻坚克难 创造成就

吴永新，是河源片区的销售经理。今年一季度，他实现销量9297吨，同比增长209%，且连续两个月荣获惠州销售车单销售冠军。

2022年底，他得知河源市政府对橇装站政策支持的通知后便制定了客户走访计划，加大市场走访力度，积极引导河源片区的柴油客户购买及设置橇装站，开辟了一条新的柴油销售道路。河源的大大小小工地、砂矿场经常能看到他小小的身躯。今年一季度，他成功开发了橇装站柴油客户4个，实现柴油销售新增2000余吨。

本着不怕辛苦、攻坚克难的销售精神，以及“没有条件也要创造条件上”的工作态度，他在河源这片市场上不断深耕。特别是2023年初柴油被列入危化品后，主销柴油的河源片区销售业务很难开拓。经销商客户办理柴油危化品经营许可证难；砂矿场、工地等终端客户买柴油难；柴油客户储存柴油难，销售任务异常艰巨。

为此，他先是收集国家对柴油行业的规范要求文件，以及广东省的相关规定政策，整理归纳后再一一提前通知客户。然后，他对未办理柴油危化品经营许可证，以及危化品经营许可证快到期的经销商客户进行逐个排查，严格按照公司规定开展合规经营。他及时安抚客户急躁情绪，并积极有效地引导客户进行危化证办理、换证事宜。在跟客户传达和处理问题过程中，他不仅给客户解了燃眉之急，而且提高了公司品牌在客户心中的价值。一季度，吴永新销量同比增长209%，新开发客户30余家。

身逢伟大时代，奋斗正当其时。惠州销售年轻的批直团队用实际行动完美诠释了青年责任，“五四”精神。他们忠实践行不忘初心、牢记使命的责任与担当，为中国海油高质量发展奉献着自己的青春力量。

责任编辑：曲绍楠