田宁工作室的创效密码

徐君

宁夏销售持续深化田宁工作室建设，为销售工作赋能。

2023年以来，中国石油宁夏销售公司持续深化田宁工作室的建设和作用发挥，赋能带动其他站点扩销上量，并设立9个攻坚专班，为销售工作插上“腾飞翅”。

“干事业就要排除万难”

2022年初，以田宁为带头人、长城站为驻地的田宁工作室正式成立。为了激发活力，在公司领导的大力支持下，原州党支部对田宁工作室所属6座加油站进行人员调配，大刀阔斧改革。以打头阵的长城站为例，人员调动比例为30%，党支部配足了精兵强将。被调配人员中，最让党支部书记梁昭为难的是彼时的长城站经理尚清荣。

“老同志干了半辈子站经理。如今，公司要调整他到副经理岗位，让他协助年仅32岁的田宁开展工作。他要做出巨大牺牲。这不是一件容易的事。”梁昭对尚清荣说，“老哥，让年轻人去锻炼吧。他们充满干劲，但缺乏平台。咱退一步让年轻人进一步，把舞台留给他们。”

老党员尚清荣二话不说，不仅接受了副经理的岗位，而且帮助田宁把站内后勤工作料理得井井有条，并将多年站经理的工作经验倾囊相授。

今年年初，为了繼续强化长城站员工的队伍建设，给后备力量提供实战平台，为工作室其余5座站点带好头、做示范，尚清荣继续发扬风格到北新街加油站迎接新的挑战。

历经2年，原州党支部夯基固本、改革创新，如今人员能上能下。站经理的“奶酪”可以动，员工也完成了城市、乡村站多轮调换。“凭业绩说话就是公理，靠扩销增收才是王道”，如今已成为员工的共识。

当笔者抛出“如何看待改革过程中的员工流失问题”时，梁昭略一沉吟，思考片刻后说：“面对有离职意愿的员工，我们先是党支部出面谈心谈话，聆听诉求、现场解惑，并且给出‘离职冷静期的建议。如果员工接受，将被安排到长城站的‘鸡血团队感受朝气与氛围。如果‘冷静期结束员工心意扭转，我们会结合实际让员工与站经理双选；如果员工铁了心要走，我们作为党支部管理者，也明白留人要留心的道理，必要时新鲜血液流入会让队伍焕发生机。”

田宁工作室建立以来，6座油站的员工调动比例为21%，形成了人均34岁的员工队伍，给工作室和党支部销售工作带来了无限活力。长城站一马当先，其余站对标看齐，竞赛活动接踵而至，销冠旗帜灵动飘扬。

“有血性的带头人才能带出狼性团队”

当被问起为何选择田宁当长城站的领头雁、工作室的带头人时，梁昭总结了几句话：“田宁具备良好的执行力、出色的领导力，既能打破常规创新思路搞销售，又能点石成金把人员安排得恰到好处。”

被梁昭如是肯定的田宁，从国道站到市区站，从三类站到一类站，从加油员、班组长到油站副经理到经理，从一站之长到工作室核心，一步一个脚印，几年一个台阶，步步踩在点子上。但“一帆风顺”的背后，是田宁几过家门而不入的忙碌，是思维活跃敢于破圈的活络，是敢挑担敢捧“烫山芋”的冲锋带头。

作为长城站经理，田宁的思路是带出一队敢想、敢拼、敢干的销售尖兵，彻底激活长城站商圈，为加油站销售创造无限可能。作为工作室带头人，田宁希望长城站示范引领，赋能带动其它站点扩销上量，合力形成原州党支部高质量发展的强势动能。

面对党支部配备的精兵强将，田宁立志凡事要干在先、做在前，用行动给团队指引方向。长城站有两岛加注汽油，因处于四通八达的路口，车辆拥堵成了令人头疼的问题。田宁通过细致观察发现，将一座“边岛”改为汽油加油岛后，可以对其他两岛进行分流，能有效改善拥堵情况。但是，员工增加了一座油岛的服务工作，劳动强度相应增加，普遍产生了抵触心理。面对这种情况，田宁与尚清荣默默地承担起“边岛”的服务工作。当同比增加60余吨汽油销量、站内秩序井然的现实摆在眼前时，员工纷纷接受了“三岛”汽油服务这一创新举措。

在田宁工作室，用人法则是让“能者尽其才”。长城站便利店店长陈利秀得益于工作室的良好氛围，最终结出了双赢的硕果。其不仅是去年“好客年货节”的领跑王，完成了羊肉礼盒的开单，而且同田宁一起完成了300万元的非油品销售额。在全员的合力攻坚下，长城站实现了固原分公司500万元便利店零的突破。

“长城站，梦想从这里启航”

田宁工作室建立以来，除了竭尽全力做好销售工作之外，夯实了长城站这块“人才培养高地”。新员工要先到长城站培训，建立石油人求实奉献的初心；兄弟单位、站点到长城站观摩，带着最深的疑问来、带着最值的经验归；各类检查组来长城站，看到了宁夏销售标杆站的带头作用；连想辞职的员工都来长城站，沉下心探寻下一步的发展方向……

目前，田宁工作室已为固原分公司培养了1名加油站经理海雪健，1名加油站副经理李阳，2名优秀的便利店店长郑东瑞和陈巧梅。

梁昭总结田宁工作室干出实绩的干法——守住石油人的精神财富，扎实践行石油精神和大庆铁人精神。这支队伍有“我为祖国献石油”的豪情；有“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的干劲；有在苦干的同时注重巧干的变通；有“三老四严”的求实；有强烈的主人翁责任感和干事创业的使命感。

曾经在长城站轮岗培训的文化西街站员工李娜说：“复合剂销售一直是我的噩梦，之前一个月卖不了几瓶，但在长城站轮训期间一天就卖出4瓶。在这个‘没有什么是不可能的站点，班前会的游戏让人身心放松，班后会的奖励让人曙光在前。身边人的干劲催人奋发图强，团队里的朝气让人越干越得劲！”。

责任编辑：曲绍楠