武少杰：诠释新语境下的国产高端化

文/本刊记者 黄柳

谁能料及逆全球化贸易争端和新冠疫情的三年袭击？种种磨砺更让中国制造能够清醒意识、凝结力量，对重点产业领域与核心技术展开新一轮的攻坚突围战。

——武少杰东软医疗CEO

新时代医疗设备领域的“国之重器”，该如何熟练软硬件融合之道，如何从容行走于新医疗场景应用的最前端？

“唯有在高端市场上拼得一片天地，才可言中国医疗装备行业今日之崛起。”

疫后元年，在2023年中国国际医疗器械博览会CMEF展会上，东软医疗携20余款自主打造的高端影像产品、解决方案及先进部件重磅亮相，全面展示这家民族企业25年持续创新所涌现的技术飞跃和最新成果。

高端化应势再提速

“谁能料及逆全球化贸易摩擦和新冠疫情的三年袭击？种种磨砺更让中国制造能够清醒意识、凝结力量，对重点产业领域与核心技术展开新一轮的攻坚突围战。”东软医疗CEO武少杰表示，了解这一大背景，大家自然就能明白，缘何近两三年内，东软医疗在高端医疗设备技术领域连续取得突破。

坐稳国产CT“头把交椅”，东软医疗每一台CT机都是中国具有自主知识产权的第一台，且在球管、探测器、高压发生器，以及数据采集系统等核心部件的技术和产业化水平上，现已全面具备自主自控能力。2020年512层“珠峰级”全景多模态CT为国产高端CT扛鼎之作，2023年发布的全新NeuViz Glory+耀世系列CT则有多重高科技“光环”赋能——搭载航空级一体化轻量结构设计的超音速平台，实现0.235s业内最快转速……

“创无界，享自由”，东软医疗在国产高端DSA领域一骑绝尘，几乎凭一己之力在外企割据的市场格局中打开突破口。近年来，东软医疗继续开疆辟土，冲破进口品牌垄断，推出高端CT与血管机结合的多模态一站式成像系统，成为本届展会上的一大亮点。

从2019年6月新一代国产高端DSA NeuAngio 30C获证上市，此后每年都有新品获得认证，且“在可靠性上超过进口产品”。武少杰阐释，DSA作为治疗设备对稳定性与安全性有着极致的要求，跨10多个专业的研发团队，数百万次的动物实验、安规测试、临床测试，以及山东齐鲁、北京协和、解放军总医院的专家深度的临床使用与相应的优化升级，东软医疗在2019年再次改写了国产高端医疗设备中DSA的发展进程。

至此，从国产DSA市场份额几乎为零，到当前整体超过10%，而东软医疗一家占据整体市场份额接近8%，且落地医院50%以上为大型三甲医院。东软医疗在DSA领域继续开疆拓土，此次推出高端CT与血管机结合的多模态一站式成像系统，就成为本届展会的一大亮点。

闪亮的成绩背后是向高端做实研发的投入与决心。“我们在‘十三五’承接的是国家的高端低剂量全身用数字血管机的项目，已经圆满结项，且有高性能的产品问世；‘十四五’东软医疗又承接了血管机对应探测器相关的高级别项目。”武少杰同时介绍，东软医疗近年来与国内大批顶级医院、科研院所和检验机构开展了广泛的合作且成果丰硕。

所谓高端，是能在技术研发上引领前沿，在应用测试上反复打磨，在生产制造上严控每一个环节与细节，在产品上能够代表国家实力跻身全球市场的竞争序列。显而易见，东软医疗做到了。

引领塑造“大影像”生态

长期以来，东软医疗在县域的CT市场都拥有令人艳羡的市场份额。“县域是分级诊疗作为基本医疗制度能够落实的关键，也是国家‘强基层’的基本卫生政策的重点环节。”武少杰表示，东软医疗自创立后很长一段时间走的是“农村包围城市”的战略路线，在基层市场打下了很好的基础，这当然是东软医疗的优势。他继而话锋一转，感慨地表示，随着国家“双中心”建设、省级区域医疗中心等的推进，城市医联体和县域医共体的深入实践，在后疫情时代，体系建设的力度前所未有。

与此同时，由于国内市场的复杂性、需求的多样性，以及资源分布的差异性，数字化变革有了最佳的实践场，“这是设备企业转型的必由之路与最佳契机。”武少杰言语中透着十足的信心，他表示，东软医疗及早意识到未来医疗装备领域的竞争，已经不再是单一产品或者产品体系的角力，而是生态系统的适应力之争。

在实际运行中，为助力实现国家强基层和分级诊疗的国策，缓解医疗资源供需矛盾，东软医疗这家具备软件基因、深谙软硬件融合之道的企业正向着成为创新服务商的目标加快步伐。武少杰坦言，5G通信、人工智能、云计算等新技术的创新加速，正为国家一系列改革措施的实施提供了最优的工具。

软硬件一体化创新平台

在进一步夯实县域市场、做好高端引领的同时，东软医疗近年来正倾力打破大家对设备企业的刻板印象，致力于打造成为软硬件一体化的创新平台。

“硬件作为服务和内容引流的方式，服务和内容是为硬件赋能的方法。”武少杰的如是总结，正是广大的医院、医院管理者视影像企业为越来越重要合作伙伴的深层原因——在大家看来，影像技术迭代之快，从灌注到显像，再到AI人工智能赋能、远程服务的蓬勃需求，影像企业早已不再是设备企业，而成为服务商、解决方案的提供者。

英雄所见略同。2019年，在一场内部的头脑风暴会上，武少杰就意识到一种全新的商业模式，可以突破东软医疗的边界，将公司带向更高维度的发展层面。在他心目中，从用户的角度出发，硬件、软件、服务不应该是割裂的存在，而应该以一体化的解决方案呈现。如果更进一步，将解决方案集成在一个平台上，利用互联网把服务提供者与服务对象链接起来，从而降本增效，一定可以做到多赢。

向创新服务商迈进，东软医疗MDaaS汇智汇能，发挥出极好的平台承载功能。其诞生后不久，便迎来了一次应急测试。2020年武汉疫情告急，东软医疗紧急研发出抗疫重器“雷神”方舱CT和新冠辅助筛查科研应用“火眼Al”，检验了MDaaS在影像云运营服务、智能影像及专科疾病诊疗方案等方面的价值。此后，公司加速了MDaaS的基础建设，将其贯穿于公司CT等8大医疗装备品类中，从多个维度为用户赋能。

截至2023年5月，东软医疗MDaaS已帮助医疗机构存储、管理或以其他方式处理720万组影像数据；让超过3700家医疗机构在超过270万个临床病例中进行了远程诊断。

“有AI服务商入驻，有医院、医生集团入驻，每天实时开展的远程诊疗就有约5000场”，武少杰介绍，MDaaS目前已经是一个十分活跃的平台，直观地提升着东软医疗现有产品的附加值和竞争力。

平台价值还在于将临床医生的完美经验快速转化为解决方案，并与创新设备加速融合，充分发挥本土制造企业优势。武少杰举例，此次展示的“一站式急诊急救解决方案”，以及多台适应这一理念的创新设备，极好地诠释了中华医学会急诊医学分会最新的“大平台、一站式、多中心”建设理念。他表示，这同时得益于公司多年与国家层面卒中中心、胸痛中心的紧密合作。

最优工具

5G 通信、人工智能、云计算等新技术的创新加速，正为国家一系列改革措施的实施提供了最优的工具。