渠道生态进化，谁是赢家？

策划：王 玉

特邀专家：王 玉 刘春雄 程英奇 海 游

中国式营销要在新时代实现质的变化，渠道的进化是必不可少的。

渠道是营销经典“4P理论”中的一个重要部分。相较于其他3个元素（产品、价格和促销），唯有渠道是品牌商不可控的。品牌商需要将契约型的社会资源整合起来，去贯穿从产品制造到交付用户的一系列过程，涉及代理商、批发商、零售商等各种各样的角色。

这两年，当我们在谈论渠道变化和趋势时，碎片化、多元化、细分化几乎成为行业的共识。社区团购、内容电商、直播电商、私域电商、即时零售等一系列新兴渠道类型不断涌现，让渠道正在不可逆地碎片化。

渠道已经进化到了新阶段：任何能够与消费者产生信息交互的场景，都可以产生交易；任何产生交易的地点，品牌商都可视为渠道。

鉴于渠道对中国市场的重要性，我们有必要仔细梳理一下渠道业态到底发生了哪些变化，以及在这个进化过程中，如何才能成为真正的赢家。