中原崛起一座城

萧根胜 马继军 涂俊宏

2021年9月21日，海南文昌航天发射基地，秋高气爽，辽阔的南海碧浪起伏，以宽阔的胸怀和热情迎接这喜庆的日子。神舟十三护航卫星将要发射升空。不少国人的目光也不约而同地投向这祖国南疆的一隅。

征服太空，走向太空，是亿万中国人的梦想。

观看卫星上天，这是许多人为之振奋而喜悦的大事。若能身临其境，观看这动人的一幕，又是多少人梦寐以求的期盼和夙愿。要步入这神圣而神秘的地方，对于绝大多数国人来说，只是梦想而已。

卫星发射基地，以其特殊的功能和操作要求而成为国家高度保密、绝对安全的禁地，每次卫星发射，能够获得许可进入的只有数十人，除了中央电视台等主要媒体人员外，其他可以进入的人更是寥寥無几。

在高高的观测楼上，在中央电视台拍摄现场的旁边，站着一位中等身材的壮年汉子，他满脸激动地望着3公里外高耸的发射塔，随着旁边那浑厚有力的男高音在数着9、8、7、6、5……的音节，他的心随着这音节而更加紧张地跳动着，当那男高声倒数的声音结束，随着一声声震响，卫星拖着长长的火光腾空而起，直飞太空。当卫星飞向天空的那一刻，他顿时泪光闪闪，心花怒放。这时，他是那么真切地感到祖国的进步和强大，也为自己能为卫星发射奉献微薄之力感到兴奋和自豪！

他叫武天佑，来自河南省郏县。若说他的身份，还是个普通的农民呢！卫星发射基地，这一国家军事研科重地，不允许外人擅自进入的，更别说在卫星发射的重要时刻了。而他，作为一个中原内地的郏县人，是怎样走来的呢？

从修理工到制造商

郏县是淮海平原西端的一个千年古县，也是历史上典型的农业县。山清水秀，土地肥沃，农牧业相对发达。在20世纪，这里的“山西儿烟”“郏县红牛”就驰名中外，成为全县农牧业的亮丽名片。也是历史的原因，这里工商业比较落后。虽说有丰富的矿产资源、农业资源，但随着产业政策的调整和环保措施的收紧，艰难中发展起来的“五小工业”，乡镇企业中的小造纸、小煤窑、小陶瓷等传统工业相继被淘汰。在郏县这片古老的土地上，尽管文化厚重，英才辈出，曾出现了张良、铫期、李希颜、王尚炯、仝轨、祁建华等文武俊才，但在工商业界，则缺乏土生土长、出类拔萃的业界精英。

如若回望一下20世纪八九十年代郏县这座农民城的经济景观，恐怕满目所见的就是农民经营的小街门店经济了。形形色色的门面排列在城镇道路的两旁，小商店、小饭店、小药店、理发店等争芳斗艳，相映成辉，呈现着这个古老农业县域特有而又难以改变的气韵与格调。唯一能够与工业制造联系在一起的就是各种各样的机械配件修理门市部了。

在郏县城东四里营村的洛（阳）界（首）（现为G344线）公路的南侧，就有两间简陋的修理门店，门店内外摆放着电动机、变压器之类的破旧电器。进入门店，会看到一个中等个子、模样精明的中年汉子或独自一人，或带领着几个年轻小伙躬身埋头不停地修理着面前的电器。他们将这些破旧残损的电器设备从外面购买回来，经过拆卸、整修、重装、喷漆后，又从这里销往四面八方的乡村农家。这样的场景就是我们文中主人公成就事业的起点和摇篮。不过，当时的那个中年人不是武天佑，而是他的父亲武金河。

武天佑的父亲武金河天资聪明，吃苦耐劳。他从初中毕业后就爱上了修理电器的活计，从开始修理电机等小型的设备到后来转向修理变压器，是当地十里八村有名的能人。20世纪八九十年代，改革开放的东风吹遍乡村大地，乡镇企业迅猛发展，小造纸厂、小化工厂、小煤矿遍布城乡，变压器也多起来了。需求量急剧增加，新的买不起，旧的修修再用，或买台旧的凑合用，为修理变压器提供了广阔的市场空间。他把从外地买回的一台台破损的变压器，经过精心修复，巧装打扮，再卖给急需的厂矿企业。生意的兴旺自然带来可观的经济收入，在20世纪末期，当不少人梦想着成为万元户时，武家早已迈上了万元户的门槛。

那时，作为长子的武天佑在父亲的艰辛创业中渐渐长大。他中专毕业后，被分配到县天广集团上班，半年后，因表现优秀，被选调到平顶山市重工局工作。平时他积极工作，周末、节假日成了父亲的得力助手，或外出寻买电器、拓展业务，或在家整修电器，年轻的他干得认认真真，快快乐乐。

武家的生活也就在这修旧翻新的苦乐中，也一天天地翻新着更加殷实甜美的日子。

天有不测风云。武天佑怎么也没有想到，这不测风云会突然降临在自己家中。

那是2003年夏天，父亲在赶修一处配电房设备时，因连续几天没日没夜的工作，劳累过度，精神恍惚，不幸中电去世。

当时，武天佑正在浙江省的一个山区里跑业务，当他从邻居的电话中得到父亲去世的消息后，如晴天霹雳，顿觉天旋地转，一路哭着往家里赶去。

在武天佑的心目中，父亲是一个头脑聪明、性格豪爽的人。他无论干什么事都一丝不苟，且为人实在，讲究诚信。长期做修理电器的实践与经历，不仅练就了他洞察市场、善于应变的能力，更积累了丰富的电器维修安装方面的知识和经验。他清楚地记得，2002年秋的一天，给洛阳市一个企业送一台变压器，安装好测试时，变压器发出“嗡嗡嗡”的异常声音，他和用户方的技术人员怎么查也查不出问题。无奈之中他只好请教父亲，父亲仅凭电话中的描述就明确地说，毛病不在变压器，是高压线路有一处接触不良。对方认为变压器有异音，不会与高压线路有关系，不愿查。但在武天佑的坚持下，他们才不情愿地寻查高压线路。结果还真是高压线路有一处接触不良才出现异常响声……

然而，父亲却这样突然地走了，武天佑顿觉靠山倾倒，前路茫茫！

正值盛夏，天气炎热。武天佑回到家中，父亲已经下葬。一家人处在极度的悲痛之中。母亲悲伤至极，昏倒后住进医院，12岁的妹妹见到他时哭成了一个泪人……望着家中悲凄的情景，武天佑陷入极大的悲愁苦闷之中。父亲不在了，这个家将来怎么生活，生意还做不做？自己作为长子，应该怎么办？

武天佑来到父亲坟前，痛哭一场后，擦干眼泪，站了起来，对父亲说：“爸，您走了，您就放心地走吧！以后我会带着全家人把您的事业继续干下去，会把咱这个家越过越好……”

武天佑决定辞去市重工局令人羡慕的公职，义无反顾地回到家乡，投入到父亲未竟的事业中。

悲痛是动力而不是消沉的理由。在父亲下葬一周后，他打开门店的大门，开始营业了……

门店重新开业，对于年仅20多岁的武天佑来说，已有了从来没有过的艰辛与担当。失去父亲后，他成了家庭的顶梁柱，父亲的接班人，一切的事情需要他去打理，一切的苦涩需要他去承受，一切的业务需要他去拓展。外出收购电器，寻找需求客户，在家里组织修理，处理杂务，里里外外，左左右右，风餐露宿，苦累备尝。

苦是生活的原味，累是人生的本质。父亲曾经的教诲，使他在较短时间内认识了生活的真谛，明确了自己的追求目标。

这时的武天佑不仅具有父亲天赋的聪明才智和吃苦耐劳的敬业精神，更有着年轻人火热的激情和高远的志向。他的理想如生出了翅膀，有了飞翔的强烈欲望。

短短几年间，他带领着全家人把修理电器的事业做得风生水起，愈加兴旺，也使他拥有了丰厚的经济基础。于是，他告别了四里营村那两间破旧窄狭的门面房，在柴堂村的平郏公路东侧购买了10多亩土地，盖起了10间门面房，后面还规划了宽阔的发展空间。

武天佑不再满足于敲敲打打、擦擦洗洗、拆拆装装的电器修理了。他要改换门庭，浴火重生，兴办一个属于自己的企业。

心存希望，阳光就会笼罩你；心存梦想，机遇就可能出现。志存高远，敢想敢干的武天佑还真的被上天眷顾，一个历史机遇给他撞了个满怀。

1998年10月，国务院办公厅发出“改造农村电网，改革农电管理体制，实现城乡同网同价”的通知，要求农村限期实现“户户通电”“机井通电”的全国农网改造。武天佑审时度势，闻风而动。他决定扩大规模，制造变压器。

由修理到制造，是一次从溪流到河流的跨越，一个从行走到飞行的嬗变！

跨越和嬗变困难重重，步履艰辛。

三个难题摆在武天佑的面前：一是资金；二是技术；三是市场。

资金是企业的血液，没有血液的躯体是僵尸。要搞活一个稍有点规模的变压器厂，至少也要五六百万元，而他手中只有100多万元。

技术是企业的立身之本。制造與修理不同，要有严格的科学标准和技术要求，不仅需要资料、图纸，更需要一定能力的技术人才。

市场是企业生存的生命。当时全国生产变压器的厂家难以算计，仅浙江温州一个柳市镇就有数百家，相距几十公里远的许昌市和平顶山市就有继电器和高压电器两大驰名中外的电器厂家，自己这个由修旧翻新电器的家庭作坊生产出的产品有人要吗？

困难重重，如道道沟坎，若不迈步，永难跨越。武天佑决心要跨过这一道道坎。

没有资金，就慢慢来靠发展积累，从小批量开始，小规模起步。

没有图纸，缺少技术，就走出去拜师求教。他先后赴江苏南通、浙江乐清等地相关企业考察学习，购买图纸；到洛阳、开封等电器厂、潘远镇等地诚聘技术人员前来工作。

没有市场，就努力去开拓。先把变压器造出来，他不相信自己的变压器就卖不出去。

这时，在他的门店上方，挂出了醒目的招牌：“天籁电气”。天籁，大自然的美妙之音，多好的名字，多美的诗意！

经过一番艰辛努力，武天佑终于把第一批五台变压器制造出来了。这五台变压器崭新、漂亮，摆放在厂房里。武天佑满眼深情地望着，像望着五个刚出生的孩子，那样高兴，那样自豪，更有种难以言状的成就感。他长长地叹了一口气：“变压器我终于造出来了！”

造出来的变压器卖给谁？他开始寻找市场。

第一个买家终于找到了。登封市的一个地方煤矿需要一台变压器。公司销售人员以初战告捷的快乐心情把变压器送到指定地点，安装运行后，马上就出了故障，不能正常使用，用户指斥抱怨。武天佑闻讯火速赶到登封，检查后确定就是自己的变压器出现了技术问题，只好把这台变压器又拉了回来。

变压器的故障出现在哪里？经过拆卸检查，是职工刘利辉在缠线圈时出现的技术漏洞。不仅这一台，其他四台也是同样的问题。

武天佑望着这五台新造的变压器，心如潮水，波浪翻滚。他没想到出手就造出这样有问题的变压器，一种无可言状的愧疚愤怒之情撞击着他的心胸。怎么办？这时，他想到海尔公司张瑞敏怒砸冰箱的故事：

1985年，一用户向刚刚改制成功的海尔公司反映，他们生产的冰箱有问题，首席执行官张瑞敏检查仓库，结果发现不合格的有76台。当即决定，把这76台冰箱全部砸掉。“砸”字一出，全厂震惊，要知道那时别说毁东西，企业连开工资都困难啊！在那个物资紧缺的年代里，别说新品，就是次品也是凭票才能买到的，这样砸去，员工心疼啊！有人提出，可以作为福利卖给职工。但张瑞敏想到，必须下狠手，严把质量关，今天是76台，明天也许会有760台。张瑞敏决心砸，并且让生产这些冰箱的员工亲自去砸……

如今，没想到自己也制造出了这样不合格的产品，武天佑狠狠地说道：“砸！”

砸字喊出，工人们都惊呆了。这样砸掉，损失太大了啊！

当时武天佑的自有资金才百十万元，一台变压器价值是5万多元，这一砸就砸去了他1/4的资产，武天佑你不心疼吗？也有人提出，还是把这些变压器维修后设法卖出去，将来再有问题可以跟踪维修。

武天佑心坚如钢：“海尔能砸不合格的冰箱，我们为什么就不能砸不合格的变压器！”他毅然做出砸的决定。但他没有像海尔公司那样让工人们亲自去砸，而是自己握着沉重的铁锤向初生的五个“孩子”狠狠地砸去……

在“疯”“傻”中长大

壮士断腕，显出成就事业的雄心大志。凤凰涅槃，才有浴火重生的华丽转变。

武天佑凭着壮士断腕的勇气，凤凰涅槃的历练，为他的变压器制造事业拓出了一片广阔的天地。此后，他所制造出的变压器以优良的品质，可靠的信誉，渐渐打开了市场，企业迈入健康发展的轨道。

市场风云变幻莫测。在20世纪末至本世纪初，美国为了挽救日渐衰弱的经济颓势，在房地产上大做文章，激发了人们盲目的炒房热情，疯狂的炒房者为了获得更多的利润，不惜巨额贷款浪潮般地涌入了房市，将房地产价格越推越高。沙漠上建起的高楼终将倒塌，金钱虚推的房价也必会崩盘。此后，美国房价一路狂跌，到了2008年，次贷危机终于到来。迅速波及到美国的各个领域，雷曼兄弟倒闭，美林证券贱卖，摩根斯坦利并购……百年一遇的金融风暴很快席卷全球，给世界带来了严重的经济危机，给各国经济发展和人们生活造成了极大影响。中国也没能幸免，不少企业身陷困境，经营艰难，面临着巨大的考验和挑战。

这场危机对于武天佑来说，不啻是幼苗遇霜寒，身陷其中，压力山大。

回忆当时的境况时，他说：当初各种原材料大幅涨价，铜从每吨三四万元涨到8万元，铁由原来的每吨3000多元涨到七八千元，变压器油从原来的每吨5000元涨到1万元。原来能买3吨铁的钱只能买1吨，给变压器制造带来了极大的困难。然而，任何商品都有其内在的规律，当价格脱离价值时，市场剧变系数就会增大，就有可能升得快也跌得快。尤其在國家出台调控政策后，市场就会恢复理性。果然，在2008年奥运会结束后，随着4万亿刺激计划出台后，国家加强国内有限投资，扩大内需，促进产业升级和加强基础设施建设等措施的实施，各种原材料大幅降价，在两个月的时间里，变压器油从12000元降到4000元，铜从8万元降到2万元，他的资产瞬间缩水了70%。金融危机后，便是市场疲软，需求减少，产品滞销。有的企业为了生存，选择了高息贷款，维持生计。这时的武天佑虽然举步维艰，困难重重，但他始终保持头脑清醒，慎重出手，坚持严格控制贷款拖欠，高息贷款一分不用。高息贷款是抽血行为，是慢性自杀，贷得越多，企业的造血功能越弱。周围的企业有不少因此负债累累，最终关门停业。

在国内外经济一片萧条中，该怎样应对风雨，走出困境呢？武天佑把眼光投向了全国市场，投向开放先进地区。

有好几天，职工看不到老总了。后来听说是到外面旅游去了。那段日子里，武天佑带着他的业务经理，从河北到山东，出江苏进浙江，飞广州到深圳……走南闯北，转了一个多月。拨开迷雾看到霞光，头脑清醒了，心里有底了。企业中层领导会议上，他对大家说：“我们现在每个月生产的变压器是250台，你们看现在是提高产量，还是压缩产量？”参加会议的人异口同声地说：“应该压缩，将原来每月生产的250台降到150台，产品销不动，库存还有1000台，如果再过多地生产，增加库存，占压资金，企业负担不起啊！”

武天佑的想法刚好与大家相反：“我们不仅不降，反而要增产，要从250台增加到350台。”

这一决定，大伙儿都傻眼了：市场疲软，形势不明，还要提高产量，武总是不是疯了？

顿时，郏县的同行，平顶山的同行，还有更多的人们得到这样的消息：武总疯了！

武总疯了吗？他头脑清醒着呢！他认为，市场疲软，企业难过，不只是一家如此，全国乃至全球的企业都是这样啊！但他却在这一片萧条疲软的困境中看到了生机和希望。虽然市场疲软，但巨大的电流仍在无形地流动着，各地对变压器的需求并没有大幅减少。武天佑算了算，每台变压器的利润是15%，别的厂家都是按这个标准去做的。那么，我现在就降价10个点，让利10%出去，用户自然有人要。但要产品必须付现款，大幅让利引来了不少用户拿现款购买，仅两三个月时间，就把库存的1000台变压器全部销完。既获得了充足的流动资金，又低价买回了原材料。

企业又恢复了往日的轰鸣。武天佑紧紧抓住有利时机，进行市场运作。

对上游行业，做电磁线的，做铁心的，做铜材的，为了生存，急于寻找用户销售。那好，你来了，我就给你谈，正常的价格是10元，我现在只给你7到8元，同时，由原来的三个月的付款期延长到半年。因为市场不景气，日子都难过啊。

一进一出，使武天佑不仅摆脱了困境，更向前迈了一大步。往年只有3000多万的收入，这一年，一打一算总收入竟达到6000多万元。

这时，不少人才明白，武天佑当初不是疯了，是太精明了。他高远的目光看透了眼花缭乱的市场。

经济市场，瞬息万变。作为企业家，这是一种特有的本能，一种难得的智慧。

武天佑有了充足的资金和底气，不仅把原来拖欠供应商的钱全部还完，又在县经济开发区着手建设天簌电气二期工程。经过一番努力运作，一个占地43亩，建筑面积达2万多平方米的新厂区于2012年8月建成投产。

这时，武天佑已不再陶醉于大自然的美妙之音了，他将自己公司的名字由“天籁”改为“天晟”，希望自己的公司与日俱盛，前途光明！

人无远虑，必有近忧。而武天佑远虑近忧时时在胸。

随着企业的发展壮大，他看到了许多新的问题，员工们虽然努力工作，却并不贴心。那是你的企业，我只要做好自己一份工作就行了，主人翁的意识不是那么明显。业务人员常来常往，却只是利益关系，有利就合作，无利就另寻别家……

如何将这些人的心捆绑在一起，同心同德，亲力亲为，使企业得到更好更快的健康发展已成为武天佑朝思暮想的千千结。

2016年12月中旬的一天，武天佑在前往深圳的飞机上看到枕背上写着“上海经邦”的字样，面前摆放着有关上海经邦信息的杂志。他抽出来随手翻阅起来，一看才知道上海经邦原名是上海经邦管理咨询公司，2000年成立于复旦科技园，他们顺应时代呼唤和中国经济社会发展转型的市场需求，以深厚的知识、精英的团队，为企业股份改革、股权激励进行咨询、策划、培训、管理等全方位服务，曾为众多的企业转型、股权激励做出很成功的实践……

武天佑眼睛为之一亮，他似黑夜行船看到了闪光的航标。自己需要的正是这些。

武天佑很快赶到上海。通过在上海经邦几天的学习咨询，眼界透亮，思路洞开。为什么员工不像老板一样为公司呕心沥血地工作，因为老板在为自己干，员工在为老板干。要让员工为自己干，就要导入股权激励机制。没有股权激励机制的公司，是一个老板推着成千上万的员工做事，有了股权激励，成千上万的员工拉着一个公司奔跑。人是有尊严的，人也是趋利的。没有股权的员工，就像没有身份证的居民，要让员工热血沸腾地为公司工作，必须给予他们身份、利益和尊严！

理论有了，经验有了，思路也有了。武天佑决定将企业进行改制，由家庭私有制改为股份制。

怎么改？个个职工关心，每个家庭成员揪心。

经有关部门评估，武天佑的资产价值是1.3亿元，经过缜密分析，深思熟虑，决定按6000万的价值折价为股份出售。

消息一出，许多人惊呆了，议论纷纷。这次，人们不是说武天佑疯了，而是傻了，太傻了！

武天佑，你1.3亿的资产，折价6000万出售，一下子把企业资本缩水一半多，你不是太傻是啥？

家人当然也不同意他这样做。咱辛辛苦苦赚来的钱，你就这样白白送给别人？

制定股改方案的专家提议，要是觉得亏，可以改为1亿！

武天佑心里像吃了铁：不能变！

武天佑之所以这样做，有自己的理由：“把我的资产这样压缩，没有水分，更加优质了。这样让利于他人，谁不乐意接受？”他更考虑到企业未来的发展，要想得，必先舍，舍与得永远是不可分割、相互依存的关系。

“压缩的就是精品”。这样的精品很快被人们抢购一空。不仅吸引了公司员工积极持股，使他们成为企业的家庭成员，还吸引了10多个业务人员积极入股。所有股东利益共享，同心协力，为公司的健康快速发展带来了巨大的活力和动力。从2017年到2019年，公司效益每年都以25%的速度上升。至2022年，公司已达到4亿的年销售收入，比股改前翻了5倍。

不少人又傻眼了。当初有些认为武天佑太傻的企业老板，也想学天晟公司进行股份制改革，但是，已经太晚了，晚了好几年，已经远远赶不上武天佑快速前进的步伐了。

为生命而战

产品与客户，是企业兴衰的两大核心。武天佑始终坚持产品的质量永远是第一位。有了好的产品，才会得到更多的客户，企业才能得到更好更快的发展。

追溯变压器产品的发展历史，不到200年的时间。1830年，英国著名科学家亨利在他的实验装置中进行磁生电实验，改变线圈A和B的匝数，将大电流变为小电流，也将小电流变为大电流，他的这个实验装置实际上就是变压器的雏形，但他没有急于公开自己的实验成果，结果失去获得第一发明人的称号。

1831年8月，英国科学家法拉第采用实验装置进行磁生电实验，发现了电磁感应现象，向英国皇家学会报告了他的实验成果，从而被公认为电磁感应的发明者，变压器的第一发明人。但这些发明只是处于雏形阶段，没有投入到实际运用中。

1850年，德国技师鲁姆尔夫根据此前几位科学家在变压器雏形的基础上，制成第一只感应线圈，经过反复试验，使他的感应线圈成为第一个有使用价值的变压器。

1868年，英国科学家格罗夫采用实验装置，将交流电源与线圈相连，在線圈中得到一个电压不同的交流电源，使他的感应线圈实际上成为世界上第一只交流变压器。

1876年，俄国物理学家雅勃洛奇科夫采用一只两个绕组的感应线圈，原边与交流电器相连，为高压侧，副边低压侧的交流电向“电烛”供电，成为一台不闭合磁芯的单相变压器。

1882年，俄国工程师乌萨金在莫斯科首次展出了有升压、降压感应线圈的高压变电装置。

19世纪后，交流电进入人类社会生活，变压器的原理也为许多人所了解，人们自然而然想到将变压器用于实际交流电路中。在这方面，迈出第一步并做出重大贡献的是法国人高兰德和英国人吉布斯，1882年，他们在英国申请了第一个感应线圈及其供电系统的专利，他们称这种感应线圈为二次发电器，这是一种开路铁心的变压器。这年，他们制成了第一台3000V/1000V 的二次发电机。1883年，又制成了一台容量约为5KV^的二次发电机。高兰德和吉布斯的二次发电机虽然开辟了变压器的实际应用领域，但也存在先天不足的诸多问题。此后，匈牙利岗茨工厂的3个年轻的工程师布拉什、齐伯偌夫斯基和德里在此基础上进行研究实践，在岗茨工厂制造了第一台单相壳闭路铁心变压器，成为变压器发展史上的重要里程碑。1885年5月1日，匈牙利布拉佩斯国家博物馆开幕，他们制造出的单相交流发电机发出的电源点燃了博览会会场的1087只爱迪生灯泡，其光耀夺目的壮观场面轰动世界。为此，人们把1885年5月1日作为现代实用变压器的诞生日而加以纪念。此后，在世界各国科学家的刻苦研究、反复实验中，变压器得到不断的发展与创新。

在时代快速发展的今天，变压器行业带来了不断更新换代，推陈出新的极大机遇和挑战。从油变到干变，从台式到箱式，从传统的人工制作到智能化运行，变压器达到了更加先进的标准和水平，为经济发展和人们生活起到极大而又不可或缺的作用。这样的成就，除了科学家不懈努力呕心沥血刻苦研究外，更是无数从事变压器事业的人们艰辛努力的结果。

武天佑也应是其中之一。

如果说，武天佑在制造之初，就能够狠心砸掉第一批不合格的产品，决心制造出更加优质的产品是他自我否定、自我超越的话，那么，这些年来，他为这样的目标而努力地攀登，勇敢地跨越，则是他不懈追求、不断创新、争创一流的成功实践。

在武天佑心中，时刻装着的就是变压器，时刻想着的就是把变压器如何做得更好更美。他走南闯北，美景多多，但他眼中最美的风景永远是变压器。

2018年3月，他和几个员工到上海出差，晚上散步的时候，他没有欣赏上海南京路鳞次栉比的楼房有多壮丽，没有品味上海外滩万国建筑五彩缤纷的霓虹灯有多美妙，而是沿路行走观赏旁边的变压器。正行走间，一个箱式变压器一下子吸引了他的眼光。这台箱变做得很小，很精致，成为街心公园的一道装饰，使他想到天晟的箱变做得太大，既浪费材料，又不美观。他想进去近距离看看这箱变的精致制作，门锁着无法进去。他看到外面的标牌，是江苏南京一个厂家制作的，当时就给这个厂家打电话联系，说想要去那里参观学习。对方认为是客户，就痛快地答应了。当他们从上海赶到南京，提出要看那台箱变的制作过程时，对方却以保守商业机密一口拒绝。他在那里待了3天，好言以求，好话说尽，依然被拒之门外。

乘兴而来，败兴而归。武天佑只好返回上海。

怎么办？“既然我要决定做的事，就必须努力做到。”这是武天佑的个性。于是，他就和几个同事买了安全帽、工作服、工具包，一身电工打扮来到那台箱变前，以检查箱变的名义，进到了那台箱变中，一番认真的“检查”后，把这台箱变的五脏六腑、花花肠子一一记了下来，各种问题都有了解析方法。回到厂里后，就按照那台箱变的做法，又融进一些新的想法，很快制造出了自己的产品。

武天佑曾对这次不得已而采取的非正常的学习方式深感歉疚，几次对同事们说，这种做法不能再有第二次了！商场如战场，换了别人可能也会这么做。他则坦言，我是决不能这样做了。

其实，武天佑也始终认为，一般的商业机密是不会长久保住的，如有可能还是应该尽快地分享他人，服务社会。这也是武天佑对商业机密、技术成果的认识和理念。在变压器的制造创新中，他对自己的研究成果从不保密，从不遮掩，谁来参观都行，谁来学习都可以，与人分享，共求发展。送人玫瑰，手留余香。

武天佑不断进取，追求卓越的情怀和精神，使他在变压器的制造中做得更加精致和完美。他说：“我要把我的变压器做成人见人爱的艺术品。”每当这些精美的艺术品做出来的时候，他就满心欢悦，疼爱有加。“看到这些产品，我真想狠狠地亲上一口，好好地抱着睡上一觉。”

然而，市场自有市场的规则和逻辑。有时候你把产品做得再好，也不一定会得到客户的了解和认可。在推销产品的漫漫长路中，武天佑也曾经历了不少风雨和坎坷。

2015年8月，他第一次前往省电力系统推销产品时，人家不熟悉他，连门也不让进。打电话，人家不接。无奈，他就多方打听，寻找相关人员的家庭住址，想在路上拦住给人家说。这样连跟了3天，不仅没有说上话，反而惹得这位领导很不乐意：“你这样做烦不烦？你不烦，我还烦呢！”

武天佑没有烦，他笑着说：“我知道您很忙，不想给您添麻烦。请您给我20分钟的时间，我把我的产品向您汇报一下。”还是遇到了好人。领导没有说中不中，却站着没有走开。在这难得的20分钟里，武天佑把他的企业、产品做了简洁而真诚的介绍，对方深深地为武天佑锲而不舍的敬业精神所感动，事后派人考察，终于签出了500万元的订单。这是省电力公司的第一笔订单，从此，省电力公司不仅是他的大用户、好伙伴，更为他的事业起到了加油助力的推动作用。

2019年8月，墨西哥一位客商到中国考察产品。武天佑听说后，主动邀请这位外商来到天晟公司。外商来了，他看到武天佑的企业规模有点小，担心产品质量不稳定，不能满足订货需求，当场表示拒绝订货。客商来了，又是外商，怎能轻易让其离去！武天佑想，不订产品也好，不远万里来到郏县，就带他先看看郏县的风情。

第二天，武天佑带着这位外商到郏县的三苏园、知青园、临沣寨等景点参观游览，边看边讲解郏县纯朴深厚的风土人情和灿烂辉煌的地域文化，中间插进了自己创业的经历和思想情感，一下子使这位老外不仅了解了郏县，更了解了武天佑。西方人爱喝西方酒，法国白兰地是他们的嗜好，却不是武天佑的强项，但他硬是陪着喝，直喝得当天晚上吐血。转不是白转，酒也不会白喝，在这很短的时间内，武天佑把他的产品资材报告制作完毕，呈现出来时，这位外商不仅为武天佑的满腔热情而感动，更为他的敬业精神和工作效率所折服，他伸出拇指，连声“ok”地赞个不停，十分满意地签下了第一笔订单。如今，他们还一直友好地合作着。

任何工业产品都有其安装、制造的链条，简单的产品短些，复杂的产品可能是难以想象的长，而维护和保证这条链的安全、规范运行是制造业的命脉。一台变压器，从一块钢板、一个螺丝、一支油管……到安装成功，也有近200道工序，数百名员工和十余套机器人在一环一环地接续，一个一个地装备，一点一点地检验。但是，由于人的能力、精力、眼力、心力等種种复杂的因素，不可避免地出现问题，或多或少，或大或小，任何企业绝无幸免。这时，武天佑和企业就更加需要优质贴心的服务了。

2019年4月，武天佑往海南送产品，因为是第一次，他不知道海南的气候与内地的不一样。那里潮气大，加之轮渡过海时气压差别，产品到海南后，才发现变压器里面有不少的水珠。这是武天佑和他的技术人员万万没有想到的。看到这些问题，他立即买来了吹风机，迅速把里面的潮气处理掉。这样的细节，也许别人想不到，但他武天佑必须要想到，而且必须处理好。以后，他再往海南送产品时，就在外面加了防潮包装，并在里面又添了除湿器，使天晟的产品在海南达到了用户百分之百的满意。

小小水珠，引发了武天佑对所有产品，对全国各地不同用户、不同需求的深度思考。他发往各地的产品，都要根据当地的特殊情况制订特殊的措施和预案。西藏地处高原，地理环境复杂，有高山，有地坑，有冰川，有河谷，他根据那里不同的地形地貌、环境因素进行不同的运作和设计。对职工要求：这些问题和因素用户可能想不到，但我们必须想到。不然，产品在那里出了问题，将会给当地用户造成不应有的麻烦和损失，当然也影响产品信誉和企业形象。信誉和形象是企业的生命，每位职工必须有为生命而战的意识和思维。

“严”字当头，首先是对领导而言。发往各地的产品，尤其一些特殊订单、特殊用户，他都亲自进行认真检查。一次，在发往非洲索马里共和国的一批产品中，他看到变压器外壳上的油漆有一点擦损，其实这不是太大的问题，也许对方会认为是长途运输碰撞造成的。武天佑则要求必须返工，不计代价，把所有的外壳都重新喷漆一遍。

产品要发往荷兰了。欧洲各国是工业制造普遍比较先进的国家，产品能走进欧洲市场，是天晟的一大胜利，但要想永远胜利必须永远努力。

武天佑又要亲目过关。他看到铜牌设计得不合理，不牢固。要进行长途的海上运输，它可能会在海浪颠簸中引起松动，也可能会造成变形。于是，他当晚召集技术人员，一定要把这个缺陷处理好，同时又对外壳进行了更细化的加固整改。武天佑对有关人员说：“我们设计的外壳厚度，质量都是达标的，但我们必须做得更好，保险系数必须充分的大，以保证在海上长途运输中不出现任何问题。我们的产品卖到国外，不能丢中国人的脸！”

优质的产品，优良的服务，可靠的信誉，使天晟电气的产品深受用户欢迎。他们的产品已遍布祖国的天南地北，城镇乡村。国家的重点工程海南三沙建设、海南新海港、港珠澳大桥等地和国家军事科研基地，酒泉、文昌卫星发射基地的变压器也都由他们提供。这也就出现了武天佑作为供应保障商参加文昌卫星发射那动人的一幕。

在国外，有26个国家用上了他们的产品。

不断追求，不断创新，不断超越，使武天佑由一个变压器的修理工成为国家制造标准的参与者。

中原崛起一座电气城

经过金融危机的磨练和考验，经过股份制改革的成功与践行，经过几年来不懈努力与顽强拼搏，武天佑的企业已呈现出健康稳定的经营格局，年收入也稳定在三四亿元，利润达到数千万元。这时，一个很现实的问题摆在武天佑的面前——未来咋办？

按理说，企业发展到这种程度，停下脚步歇一歇，应是不错的选择。况且，武天佑经过这些年的劳苦奔波，也该好好地歇歇了。武天佑有时也这样想，过去经受了太多的艰难困苦，如今，企业有了这丰厚的利润，又有那么多的股东在努力地工作着，自己也该享受一下成功的快乐了。特别是在他日夜工作，深感疲累的时候，这样的想法就分外强烈地浮现在他的脑海中。然而，时代在前进，市场如战场，快速发展的历史潮流，如逆水行舟，小进即退，不进必退。“退一步天广地阔”，这是人们为人处世、修心养性的至理名言。但作为一个企业，一个老板，在飞快发展的时代潮流中，你敢停顿吗？怎么办？武天佑深深地思索着。

这时，在平顶山市任市委书记的王景育调到郏县任县长，这位年富力强、思路敏锐的新任县长来到郏县后，把发展振兴县域经济，提升人民福祉作为首要任务。在认真分析了全县的产业、企业的现状后，他很快地把目光盯在了郏县的电器产业上，盯到了武天佑身上。如今的天晟公司经过不断创新发展，已经显出广阔的市场前景和发展潜力，要让这个企业更上一层楼，为郏县经济点亮一盏灯，树起一杆旗。

春江水暖鸭先知。武天佑很快意识到郏县工业经济发展环境将有大的改变，经济运行空间将会放大。在县长王景育的带领下，到上海、温州等地考察学习。他们考察了全国数十家企业，千里迢迢，一路汗雨，武天佑眼界大开，收获良多。

如今，在工业制造领域有一个新鲜时尚的名词享誉全球，这就是“灯塔工厂”。这是近几年世界经济论坛重点推出的一个新概念，是数字化制造与工业4.0的代表，拥有数字智能化，实现重大影响，在关键推动因素中表现优异，在一定程度上可以看作拥有世界一流制造能力。被视为世界第四次工业革命的领航者。

武天佑不再安于现状，他决心追赶世界潮流，将自己的企业跃上一个更高的台阶，要建设自己的灯塔工厂。这灯塔工廠，不可能会跃进国家的档次和序列，但这起码应是郏县的灯塔工厂，应该在中原地区可以出彩！应该在国家的电力建设中显示郏县力量！

2019年10月，一个占地近300亩，代表着目前最先进制造技术的中原电气城在郏县经济开发区的南端开工建设。

这对于天晟电气来说，是一次更大的跨越。

但对于武天佑来说，却又是一次艰辛的拼搏。

偌大的工地，宛如战场。数百人，甚至上千人在这片土地上夜以继日地苦战，车辆穿梭，机声隆隆，人影晃动，焊光闪闪。武天佑在这片火热的工地上，不分昼夜，风尘仆仆地奔波着。按理说，工程建设有工程师，有技术员，有监理人，他不必操那么大的心，但他偏偏是个做事格外认真、格外用心的人，他生怕某个环节、某个地方出现问题，造成不应有的偏差和损失。

在工地上苦点累点没啥，让他最怕的就是常常出现想不到的麻烦事，阻碍工程的进行。

“你别以为企业的厂房盖得多么的高大宏伟，你这个企业家有着数千万、数亿元的资产就多么的气势和强大。其实，企业在很大程度上是个弱势群体。弱势得连一个打扫道路的环卫工就敢说让你停车停电。”武天佑在回忆时这样感慨地说道。

随着工程的进展，各种问题随之而来。特别是环保，那一年，当地的政府和相关部门抓得很紧，时值年终，各种检查接踵而至。轰轰烈烈的工地叫你停，你必然得停。有时环保工作不达标，也拿你说事，甚至把责任压在武天佑的身上，谁让你闹出这么大的工地，不破坏环境才怪呢！有一次，一个戴红袖章的环卫工人看到他负责的路段有建筑车辆从那里过，掉了一些垃圾，他就叫工程不要再干。不停工，他就打电话给纪检委，纪检委通知城建局让其停工。面对着环保诸多方面的压力和阻力，武天佑也想到，那是人家工作的职责，一个好的工作人员谁不愿意为自己的工作尽职尽责呢？换上自己也会这样做。但是，急于将工程尽快建成的武天佑在这理解释然中又是格外的焦虑。一停工，几百人，甚至上千人都不能工作，不仅拖延工期，更不知要造成多大的损失呢。一次，因为工程停工，他又气又急，急得半夜气不顺，气得肺部憋得慌，最后经检查竟得了哮喘病，直到现在，还没有痊愈。他无奈地说：“这病要陪伴终生了。”

面对着施工建设中的诸多问题，县领导极为重视，王景育县长多次亲临现场，处理问题，并派出主管副县长和城建局等部门的领导进驻工地，协调解决各种矛盾和问题。

武天佑又激动了。见一点阳光就灿烂的人，何况看见艳阳天。

但艳阳天也有阴晴圆缺。厂区内有一道高压走廊，线路早已拆除，作为线路下面的土地归属问题却迟迟没有解决，直接影响着工程的进展。把高压走廊用地变为企业用地，看起来不是事儿，听起来很简单，但程序复杂。须通过省国土资源局批准方可使用。武天佑的工程等着建设，他认为是头等大事，但在省厅审批人员那里，需要办理的大事太多了，在你那里是头等大事，在他们那里却是小事一件。武天佑着急，王景育县长同样着急，他做了大量工作，跑省厅沟通，召集人协调，直到即将卸任县长的最后一天，才将这件事圆满解决。

厂房建设完成，开始设备安装。这是智能化流水线作业的设备，为了得到全国一流的先进设备，武天佑赴厦门，去浙江，到广州，到全国知名的厂家实地考察，进行比选。大到成套，小到配件，他都要亲自过目，认真挑选。设备安装，按理说这是产品厂家的事，只要跟着人家的技术人员知道如何设计安装就行了。但武天佑不行，他必须亲自弄懂，亲自参与设计，全程参与安装。智能化设备安装有很多新知识，武天佑不懂，不懂就学习。所以，整个车间的布局，流水线流程，武天佑一清二楚，已然成了一位行家里手。

经过两年多日日夜夜的拼搏，中原电气城终于在2021年8月建成运行。

中原电气城的建成，对于武天佑和他的天晟电气来说，是一个巨大的转变和飞跃。它从一个原来传统的制造模式一下子跨入了智能化、数字化创造的新台阶。同时，还吸引来了浙江博时达集团、广东新庆电工、天津甲衡电器等30多家的上下游及相關企业入驻，要素优化配置，优势资源共享。不仅节省了材料及配件的运输环节和费用，更补齐了郏县电气产业链条的短板。

如今，在宽阔敞亮的车间里，随处可见员工们坐在电脑前，敲打着键盘，机器人在不停地工作着。一台台崭新漂亮的变压器在流水线上组合，成型，包装，运出，走向天南地北，五湖四海，走向千千万万客户的手中。

尾声  蝶变与愿景

每一个企业在她的发展过程中，都会孕育、形成自己一种独特的东西，或说是一种企业特质，或说是一种文化现象。那么，天晟公司该呈现出什么呢？

在天晟公司采访，给我最大的感受可以归纳为一个字：变。这个变不仅是他们所做的事业就是变的事业，不仅将电力由高压变为低压，低压变为高压，服务社会，造福人民；也不仅是他们将这变压的产品越做越好，越做越美；还不仅是因为他们努力工作，追求卓越，将自己的公司变得越来越兴盛，越来越美好。让人更多看到的是他们的精神面貌，生活质量和思想层次的改变与升华。

文化是企业的软实力。武天佑在抓好生产经营的同时，更注重企业文化的创建和经营。如今，走进天晟公司，除了员工们正常的政治文化学习外，这里学习雷锋精神的活动也已蔚然成风。公司买来了《雷锋日记》等书籍，每个车间以小组为单位，他们每天在晨会后就开始学习。学习后就让员工分享自己的感受。通过每天不间断的学习，员工思想面貌大变，竞相争做好人好事。主动打扫卫生，捡拾垃圾，擦洗饭桌。互相关心，体贴入微，谁有困难，热情相帮。这样的现象如阵阵春风，吹拂在公司的角角落落，温暖在每个员工的心头。每个员工也都深切地感到，自己确实大变了模样。

在天晟公司，变化最明显和令人欣慰的就是员工幸福指数和思想境界的提升。

在公司上班的员工，大多是来自农村的农民，过去土里刨食，经济拮据。但他们来到天晟公司上班后，都出现了很大的变化。在这里随便与一些员工交谈，他们都会情不自禁、喜上眉梢地说起自己的变化。

李利超，家在农村，过去种地为生，收入微薄，到公司上班后，现在已是公司的副经理。在县城买了楼房，开着霸道轿车，真的有种“霸道”的模样了。

刘利辉，这位当年20多岁毛手毛脚的小伙子，因工作失误，造成武天佑出师不利，砸掉五台变压器。如今，他不仅还在公司上班，而且成为公司技术部的技术员，月工资达七八千元。谈起当年砸变压器的事，他仍是十分的惭愧和难受。但谈到今日的情况，他脸上却洋溢着满足和幸福的笑容。

李静，平顶山师范学院毕业，2012年应聘到天晟公司上班。这位来自农村的贫困大学生，在公司努力工作，如今已是天晟电气公司驻郑州分公司的经理，带领着三十几个员工干得风生水起。努力工作必然带来丰厚的回报。如今，她已在郑州买了房，买了车，过上了她这个农村女孩子过去想都不敢想的幸福生活。

那些当初公司股改时购买股份的股东们，他们除了上班获得工资外，公司每年的股份分红，更为他们带来了可观的经济收入。

在采访中，陪同我们的公司办公室主任李真真指着厂区内宽阔的广场上停满的轿车，说：“前几年，我们公司的私家车还很少，你看现在我们的广场上轿车都挤得没地方停放了。”

……

看到这样的变化，武天佑心中分外地欣慰和喜悦。但在他的心中，还有着更加美好的愿景。这就是把公司办得更加兴盛，更加出色，为社会做出更大的贡献。

目标已经确定：在2025年，争取使自己的公司成为上市公司。

企业愿景：成为国际一流的电气装备制造商；

企业使命：为世界转输电力，为人类带来光明；

企业理念：用品质对话世界，用创新成就卓越，用服务创造未来。

回想过去，展望未来，武天佑深有感触地说：“天晟公司所以成为今天的模样，是我们经历了几次大的转变才一路走来的。第一次是由修理变压器到制造变压器的转变；第二次是在2008年经济危机中我们转危为安的转变；第三次是股份制改制的转变；第四次是建设中原电气城的转变。每一次转变都是历经磨难，十分痛苦的，都是脱胎换骨的转变。也正是这样的转变，才使我们的公司苦尽甘来，越变越好，以后也会在新的转变中变得更加美好！”

其实，武天佑不也正是这样一步步地转变而来吗？由一个变压器的修理工到制造商，再到一个国家标准制造的参与者，由一个担负养家糊口之责的家庭顶梁柱到一个胸怀大爱、奉献社会的企业家，这不正是凤凰涅槃、破茧成蝶的美丽之变吗？！