AI新时代，科技产品的品牌新打法

张自炯

富有技术高阶性和创新性的新兴高科技产品，对于新品牌的落地和出圈起着越来越重要的支撑作用

随着AI技术的深入推进，以及web3.0、元宇宙等相关领域的发展，从硬件到应用、从软件到生态，逐渐构筑起一个庞大的人类未来生活新形态。

笔者观察，相较于传统领域品牌的玩法，云计算、AI、IoT、元宇宙等新兴科技领域的品牌故事及推广，有着显著的差异。而产品技术的高阶及创新性，在体验为王，信息、口碑碎片化的应用市场，对于新品牌的落地和出圈，起着越来越重要的支撑作用。下文将通过对新兴科技品牌的新玩法探索，着重探讨新兴科技类品牌构建的“新”点。

1.新兴产业品牌新玩法。B端，尤其是新兴产品仅靠割裂的品宣或市场拓展已经无法满足企业发展需求。因此，整合式营销对行业初期发展具有降本增效的作用。通过圈层内的集中曝光，实现行业占位。之后，进行品牌的逐步出圈，形成大众稀缺认知。此时，需要品牌与市场联合，采用线上线下的联动形式，举办发布会、展会、论坛等。

相关新兴产业的营销也会照顾到海外的市场。所以，品牌的国际化视野、英语等通用语言交流能力及海外宣传渠道资源等，成为相关企业进行全球化拓展的刚需。不过通用人工智能的到来，有望降低不同语种沟通这一门槛。此外，企业掌门人的产品理解力和布局能力被重视。因此，此类企业在品牌端，就需要进行个人IP的包装和打造工作。关键在于，企业仍然要谨慎选人，找到专业的人做专业的事。

2.品牌基础构建要创新。品牌基础的构建方面，新产品有着独有的定位方式和品牌故事。提到产品定位也许大家会想到品牌定位，而高科技新品的品牌构建核心，是产品定位而不是品牌定位。为什么呢？

秘密就在于相關行业的特性及企业核心价值，不是靠品牌定位讲出来的，而是通过核心产品实现的。云计算、AI、IoT、机器人、元宇宙及芯片等相关领域的品牌故事，不同于传统企业对创始人故事、创业发展史等过去荣耀的展现——而是“对未来的构想”。通过产品来讲故事，是相关领域企业讲好自身品牌故事，实现可持续发展的基础和前提。

3.如何讲好新科技品牌故事。企业有好的品牌故事，可帮助产品更好地融入市场，并赢得市场信赖和喜爱。尤其在快速发展的科技行业，新兴科技类产品的品牌故事显得尤为重要。

首先，如上对产品力的讨论，品牌故事应该体现产品的创新性和独特性。包括产品的设计理念、技术优势以及与众不同的功能特点等。通过讲述产品的独特之处，可以让消费者更好地了解产品，增加产品品牌认知和信赖，从而通过品牌讲述赋能产品市场。

其次，好的品牌故事，能够让目标人群通过这个故事选择这个品牌，形成消费“首因效应”和消费认知。通过品牌故事的讲述，帮助企业产品打开市场通路。

另外，实现价值主张，情感唤起。科技类品牌故事同样应该强调产品与消费者的情感连接。消费者购买产品不仅仅是为了实现某种功能需求，更多的是为了满足情感和心理上的需求。

除此之外，品牌故事还应该具有互动性和参与性。当下，消费者不仅是被动的购买者，更多的是希望成为品牌故事的参与者。因此，品牌故事应注重与消费者的互动，通过各种方式让消费者参与进来，共同创造出更好的品牌故事。

通过以上几点，一个好的品牌故事可以帮助新兴科技类产品更好地融入市场，并赢得消费者的信赖和喜爱。总之，能让品牌、产品与消费者产生消费认知、情感互动，并具有一定的口碑传播性，就是成功的品牌故事。