创新营销促销模式 打造农业品牌集群

赵婷婷 孙新兵/江苏省泰州市农业农村局

农业品牌是农业农村高质量发展的重要标志，加强农业品牌建设是全面实施乡村振兴战略的重要途径。江苏省泰州市深入实施“品牌强农 营销富民”工程，着力打造优势农业品牌集群，创新品牌营销促销模式，扩大品牌产品市场，提升品牌影响，取得了一定成效。

创新品牌营销促销让品牌叫好又叫座

品牌打造的目的不仅在于提升品牌知名度，更重要的是得到市场的认可和消费者的信任，最终将品牌的影响力、竞争力有效转化为市场的占有率。

强化品牌营销示范。积极开展营销促销探索实践，积极尝试和创新营造品牌营销促销的行业氛围，2022年8月组织举办了首届泰州品牌农产品营销促销大赛暨营销促销创意赛，9个农产品区域公用品牌参加品牌农产品营销促销大赛，25家企业参加营销促销创意赛，评选出兴化大闸蟹、兴化大米、溱湖簖蟹、泰兴香荷芋、兴化龙香芋、泰兴江沙蟹等6个营销促销强势品牌，兴化市板桥故里水产品养殖有限公司等10家企业获得十佳营销促销创意奖。大赛的成功实践，全面展示展现了全市农业品牌在营销促销方面的创新成果，在行业内引起较大反响，形成良好的示范带动效应。泰州市还通过举办“品牌强农 电商助农”主题活动、“苏韵乡情”泰州名特优农产品展示展销活动、“泰惠农”优质农产品进机关启动仪式、“双线八进”暨“泰惠农”优质农产品展销活动、营销促销大赛获奖品牌发布会、泰州特色农产品嘉年华活动，着力促进品牌农产品消费。

推动线上线下联动营销。全市现有线下市场体系健全，兴化戴窑粮食交易市场、安丰国蟹交易市场等重点单品类农产品交易市场，交易量居全国领先，年交易额分别达87亿元、75亿元。积极在全国大中城市布局开设品牌营销窗口，已在30多个城市开设各类专卖店、展销店700多家。积极组织举办或参加各类农产品推介会、交易（博览）会，拓宽产销对接渠道，举办了泰兴江沙蟹上海推介会，计划在中国绿博会举办专场推介活动。大力发展品牌农产品电商营销，在天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台开设品牌旗舰店、专营店60余家，年线上销售额达137.6亿元，电商平台已经成为品牌农产品营销的重要阵地和渠道。

致力品牌集群打造让品牌赋能产业振兴

坚持系统推进，积极构建以区域公用品牌为龙头、企业产品品牌为基础、绿色有机地标农产品为支撑的农业品牌体系，形成品牌集群优势，有力带动优势产业走向振兴。

培育强势农业品牌。泰州有优良的生态环境，有一批具有区域特色的农产品，正在全域创建省级以上农产品质量安全县，稻米、大闸蟹、畜禽肉制品、加工蔬菜等产业不断壮大，为培育强势农业品牌提供了良好的基础。全市累计培育农产品地理标志11件，注册地理标志商标17件。兴化香葱成为首批中欧互认地理标志产品之一，并获评中国特色农产品优势区。兴化大闸蟹、靖江香沙芋获批江苏省特色农产品优势区。2020年以来，共有7个农产品区域公用品牌、21个产品品牌入选江苏农业品牌目录。2021年，兴化大闸蟹入选第二届江苏十强农产品区域公用品牌。

实施优势产业集群培育工程。泰州市全面推进乡村振兴“七个一”工程，品牌引领优势产业集群培育工程是其中的一项重要内容。2022年起，市财政设立额度为200万元的“农产品品牌建设专项工作经费”，市财政局、市农业农村局联合印发专项经费使用方案，主要用于对市（区）区域公用品牌宣传、推介、规划策划的奖补，以及市级组织品牌宣传推介等活动，为全市农业品牌建设发挥支持和导向作用。兴化市每年安排1000万元预算，用于兴化垛田区域公用品牌打造。精心组织实施国家、省级地理标志农产品保护工程项目，兴化大闸蟹、溱湖簖蟹、姜堰大米、泰兴江沙蟹、泰兴香荷芋、靖江香沙芋先后获批实施，将品牌建设与宣传推介作为项目的重要内容，资金额度占比不低于40%，在提升产品质量和特色品质、增强核心示范基地综合生产能力的基础上，组织制定品牌战略规划和形象策划，多渠道开展品牌宣传，举办专场品牌推介活动，打响区域公用品牌。

构建联动推进机制让农业品牌主体唱主角

农业品牌建设属于系统工程，需要政府及政府部门、协会、企业及相关技术推广机构共同推进。2022年6月，泰州市委农村工作领导小组办公室印发《关于建立泰州市农业品牌建设联席会议制度的通知》，建立由市发展改革委、市科技局、市财政局等9家部门单位组成的联席会议机制，明确市农业农村局为牵头单位，明确成员单位的工作职责及联席会议的工作规则。在农业品牌建设实践中，各地注重发挥行业协会、农业技术推广机构等区域公用品牌持有者的重要作用，引导其制定完善品牌授权使用、运营管理、保护打假等制度，支持其发挥规范协调作用，推进协会成员加强抱团发展、信息共享、资源整合、行业自律。引导各地各级农业产业化龙头企业增强品牌意识，确立品牌战略，打响企业产品品牌，并鼓励企业积极参与区域公用品牌培育，参与“区域公用品牌+企业产品品牌”母子品牌运营模式，增强品牌叠加动能。2021年起，全市推进龙头企业“双倍增”工程，目前拥有国家级农业产业化龙头企业6家、省级龙头企业65家、市级龙头企业231家，市级以上龙头企业年销售额达1094亿元，龙头企业成为农业品牌打造的重要载体和助推器。

农业品牌建设是一项长期性工程，需要久久为功，持续推进。泰州市围绕乡村振兴、高质量发展的总目标，致力培育精品品牌、强势品牌，把泰州打造成为新时代的鱼米之乡、农业品牌强市。