洋河股份营收300亿元创新高提质增效打造白酒“中国名片”

雷西

4月25日晚，洋河股份对外披露2022年年报以及2023年一季度财报，报告显示，2022年公司实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；归母净利润93.78亿元，同比增长24.91%，超额完成去年年报中定下的营收15%增长目标，同时，年营收总额首次突破300亿元。

与此同时，洋河宣布拟向全体股东每10股派发现金红利人民币37.4元（含税），这是洋河连续第八年现金分红总额占当年归母净利润50%以上。在“十四五”承上启下的关键阶段，白酒行业马太效应日益突出的当下，聚焦产品提质加速、品牌升级的洋河展现出了稳步前进的极强韧性。随着时间进入二季度，在经济活跃度提升、商务场景增加、动销持续改善的当下，洋河呈现出了更为积极的发展势头。

年度营收首次突破300亿元！在“二次创业”第二阶段的起点，洋河股份以超越历史数据的成绩，迈上了“二次腾飞”的新台阶！同时公布的2023年一季报也延续了稳中向好的势头，一季度公司实现营业收入150.46亿元，同比增长15.51%；实现归母净利润57.66亿元，同比增长15.66%，保持了双位数的高增幅，为完成2023年全年15%增幅目标奠定下了坚实基础。方正证券最新研报对此点评：“随着二季度经济持续复苏，消费回补，疫情期间受影响最大的次高端价格白酒带将持续修复。”

洋河股份靓丽的业绩表现离不开产品升级战略的有效布局和推进。根据国家统计局数据，2022年白酒行业“量减价升”、“结构化升级”的特征愈发突出。在这一背景下，洋河股份2022年围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念，重点打造高端产品，做实提质增价。2022年高端酒实现营业收入262.3亿元，同比增长21.87%，明显高于公司酒类产品总营收增幅，促进企业实现更高质量的快速发展。

白酒作为最富有中国特色的消费品之一，深受中国消费者喜爱。洋河股份也始终以开放的心态积极拥抱消费者，聚焦名酒复兴的价值路径，打造综合文化品牌。其一，以“名酒复兴”之名，洋河正激蕩起新的酒业风云。近年来，洋河股份坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，从产品升级到品牌塑造，不断展示头部酒企的奋斗与担当。2022年，公司重磅推出高端白酒梦之蓝手工班（大师），今年4月洋河大曲经典版百元新品面市，不断丰富完善了公司有故事、有品质的名酒产品集。

其二，以“创新出彩”之力，洋河正主动拥抱年轻消费者。4月9日，洋河全新微分子酒亮相新品发布会，新品结合潮感外观与“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的全新味觉体验，打造出了更适合年轻人品味的个性化单品，树立国货新标杆。其三，以“传统文化”之美，洋河正全面激发品牌活力。在不久前刚结束的封藏大典上，洋河股份与中国敦煌石窟保护研究基金会携手发起了“敦煌守护计划”，支持敦煌石窟的研究与弘扬。同步推出了“艺术敦煌（四方樽）、飞天敦煌、梦回敦煌”等多款敦煌系列产品。此外，洋河还借助上合组织峰会、中美乒乓外交51周年等国际大事件，积极传播中国酒文化，不断拓宽传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，打造飘香世界的白酒“中国名片”。

2022年洋河股份能够保持“稳中求进、进中有优”的健康发展态势，与数字化营销网络的搭建和渠道的优化也息息相关。作为传统企业深化探索营销新模式的代表，洋河股份数字化转型案例在2021年成功入选清华大学教学案例，用于各商学院课堂教学。2022年，从专属会员中心、数字化活动方案等多举措并行助力升级版海之蓝上市，到建成行业首家数字化、智能化、集成化的透明工厂，洋河在数字化升级中进行了更多与时俱进的探索和应用，时刻拥抱“新科技”，为公司高质量发展注入新活力，为行业“智”能突破树立新标杆。

此外，洋河股份也在不断推进渠道管理和经销商网络的进一步优化。如销售数据地域布局进一步优化：2022年公司省内、省外分别实现营业收入133亿元、162亿元；同比增幅达15%、24%，省内稳健增长，省外增长势头良好；渠道去库存稳步推进，信心持续恢复：据中金研报数据，“梦天蓝M6+自2月中旬停货以来，经销商库存下降至1.5个月左右，4月起经销商出厂价提升20元/瓶，渠道信心持续恢复”；厂商关系优化，共创共赢宏伟蓝图：“1320战略”的推出将推动洋河厂商关系进入厂商共生4.0的造血阶段。