基于商业画布理论的共享储能商业模式研究

2023-04-27冯奕田雨霏邵文珊

现代商贸工业 2023年8期

冯奕田雨霏邵文珊

摘要：储能是新能源发展必不可缺的重要技术支撑。相比常规储能项目，共享储能可以充分发挥储能资产的运营效益，减少储能资产闲置时间。本文首先分析了国内共享储能发展的现状，然后介绍了商业画布理论，再运用商业画布理论的九个要素依次分析了共享储能的商业模式。最后，对未来共享储能的发展和研究进行展望。

关键词：共享储能；商业画布理论；商业模式

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.08.021

在低碳理念背景下，高比例可再生能源接入电网，其发电间歇性和波动性给电网稳定运行带来挑战。大力发展储能产业，是我国新能源装机规模快速扩张的必然要求。2021年7月，国家发展改革委、国家能源局正式联合发布《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，提出到2025储能装机规模达3000万千瓦以上。

共享储能是储能技术与共享经济理念相结合的一类新型商业模式。共享储能的核心思想在于储能的所有权与使用权相分离，即共享储能的运营方将处于闲置状态的储能资源的使用权以一定的价格租赁给储能服务的目标用户。“共享”主要体现于以下三个方面：

（1）共享设备。这种模式不再需要各个电力主体单独配置储能设备，而是由多个主体共同使用储能设备，由此可以降低储能设备的初始投资成本以及使用过程中的运维成本，从而减轻各储能主体投资风险和压力。

（2）共享资源利用。共享储能运营商将各储能需求方的信息汇总进行处理分析后合理调节分配，有利于资源整合，实现规模化运行，提高储能资源的利用率。

（3）共享服务。常规的储能是1对1的专属服务，储能服务成本往往比较高。而共享储能则是1对N的服务，能同时满足能源管理、电网售电、定制用电的需求等服务，并通过多客户分摊服务成本。

1 研究现状

随着能源互联网和共享经济概念的兴起，共享储能已经成为储能的重要应用形式和研究方向。已有多位学者对共享储能的经济性进行了验证。2019年4月青海省作为国内首个共享储能调峰辅助服务试点，通过容量租用的共享储能模式拓宽自身盈利渠道并实现共赢，证明了共享储能具有市场可行性。

商业画布理论是一种商业模式分析模型，应用非常广泛，已见用于分析包括图书开放获取、医疗众包平台、盒马鲜生、综合能源服务等研究对象的商业模式。然而，尚未见利用完整商业画布理论分析共享储能商业模式的文献。

2 商业画布理论

商业模式是指企业是怎样进行产品价值创造、产品价值传递和客户价值获取的具体过程。而商业画布理论以市场主体（重要伙伴）、价值主张、核心资源、渠道通路、客户细分、客户关系、关键业务、盈利模式（收入来源）和成本结构9个要素展开，完整描述了商业模式中的产业链和从生产到获利的整个过程。商业画布理论如图1所示。

由图1可见，商业画布的所有要素都以可视化的形式展现，在整个画布框架中能够体现出各要素在其中的价值性和重要性以及相互作用的关系。9个要素依次解释为：

（1）市场主体阐释了在一个商业模式中整条产业链上下游所包含的所有主体。因此，各主体间的良好合作关系是很多商业模式的基础。

（2）价值主张阐释了商业模式能为某个具体客户群体提供哪些产品和服务，所提供的产品和服务能够为消费者带来什么价值、满足哪些需求。

（3）核心资源阐释了什么是一个商业模式中最有价值的部分，包括自有的资源和合作伙伴的经济资源、技术资源、设备资源、客户资源或信息资源等。

（4）渠道通路阐释了一个商业模式中各主体是怎么与客户建立沟通并完成营销的，包括各主体的市场定位和营销策略等。

（5）客户细分阐释了商业模式中产品和服务的市场定位是针对的哪些目标客户。企业要针对特定的客户设计相应的商业模式，为客户提供针对性地服务并创造价值，以满足客户的需求。

（6）客户关系阐释了商业模式中各主体针对某一个客户群体所建立的客户关系类型，各主体如何与客户维持既定关系，如何将这些关系与商业模式进行整合，从而与客户建立并保持联系。

（7）关键业务阐释了商业模式中各主体能够为客户提供的核心服务，这些服务能够创造和提供机会，帮助企业建立良好的社会形象、挖掘潜在客户、深入市场、传递价值主张并维系客户关系等。

（8）盈利模式描述的是商业模式中各主体从每一个的细分客户中获得的现金收益。它是企业的动脉，保证企业的正常运行和市场运作。

（9）成本结构描述企业有效运转所需要的所有成本和所要付出的资源，成本即工作中的付出，包括时间、精力和金钱等。

3 共享储能的商业画布要素分析

3.1 市场主体

共享储能通过多个市场主体合作来获取资源、分摊降低风险、优化商业模式。可以将共享储能市场主体分为以下几类：

第一类，能源企业。例如江苏林洋能源公司与地方政府合作，建立集中式共享储能电站。

第二类，储能电站。例如湖北省的37个储能电站在政府主导下共建集中式共享式储能基地。

第三类，电力公司。例如国网青海电力推进吉瓦级共享储能基地建设。

3.2 价值主张

对三类市场主体而言，能源企业能够实现能源资源的“共给”，为共享储能提供能源基础。储能电站能够实現能源资源的“共存”，可以作为共享储能的中转站。电力公司能够实现能源资源的“共享”，为共享储能提供能源互通传输渠道。

3.3 核心资源与渠道通路

对三类市场主体而言，能源企业多数为重资产企业，具备强有力的技术、资本、服务等综合实力，为共享储能服务提供了产品基础。储能电站拥有大规模的储能机组、庞大的装机容量和先进的储能技术。电力公司拥有庞大且完整的电网布局，在共享储能体系中扮演着中心枢纽的角色。

以上企业在技术能力、客户和资源方面都具有一定优势，能够利用自身优势拓展业务。

3.4 客户细分与客户关系

无论是传统的能源服务，还是新型的共享储能服务，能源服务的对象始终都是一致的，其客户一般可以分为工业用户和居民客户两类。

对于工业用户，共享储能系统会为工业用户提供统一购电、设计储能调度方案、结算和出清周期内购电费用等服务。对于居民用户，共享储能系统会为居民用户协商决定购电量、制定合理的社区内部电价，并负责社区内共享储能设备的运营维护。

3.5 关键业务

结合三类市场主体的定位及资源，现有的共享储能商业模式服务从以下方面展开。

3.5.1 提升新能源消纳服务

有别于传统储能的自发自用，共享储能可以辅助服务的形式为多个新能源厂站服务。辅助服务交易不仅提升共享储能电站的利用率，也让其他新能源企业共享了储能资源，实现新能源最大化消纳，通过市场化收益分配实现多方共赢。

3.5.2 调整负荷预测偏差服务

共享储能可为售电公司所用，在售电公司出现负荷预测偏差时，以租赁方式为售电公司提供能源存储和释放服务，调整售电公司所代理的综合用户负荷曲线，可以有效规避售电公司因预测偏差而面临的偏差惩罚。

3.5.3 節能改造服务

共享储能可针对各类型用户提供不同的节能服务。对于工业用户，可以推出多层次的效费监督管理服务，通过共享储能，优化用户负荷曲线，提高用电设备使用效率，为产业和设备朝低碳节能方向转型升级。

3.5.4 大数据增值服务

共享储能可以发挥“区块链+共享储能”的潜力，运用“区块链”技术对储能数据进行分布式记账技术，可以对每个具体单元的用功和健康状况进行记录和溯源。通过去中心化和去信任的区块链技术建立多系统信息交换平台，公开、透明地记录并分发任何价值信息，不管是发电测、电网测还是用户侧都可以在信息平台上获取有利信息，实现了信息、资源的共享。

3.6 盈利模式

与关键业务相对应，共享储能的盈利主要通过向电网或新能源厂站收取辅助服务费用、向售电公司收取调整负荷预测偏差费用、向电力用户收取调整负荷曲线费用、向被服务方收取增值服务费用几种方式。

3.7 成本结构

共享储能系统建设成本、运维成本、服务成本等费用。其中建设成本包括设备成本与施工成本。运维成本包括人工成本、检修成本、维护成本等。服务成本包括储能设备的监控、平台的维护管理、储能数据的分析和储存、交易信息的发布、个性化储能方案设计、托管服务场所产生的设备运行费用和人工费用。

根据以上分析，共享储能商业模式画布如表1所示。

4 结论

本文基于商业画布理论对共享储能的商业模式进行了分析，结论如下：

（1）应基于共享储能具体服务场景和服务业务内容的差异性，明确规范各参与主体的权利与义务界限，来制定相应政策。

（2）储能技术的规模化、商业化推广需要明确储能和共享储能的收益分摊模式，构建成熟的商业体系和建立完善的投资回收机制，以促进盈利模式多元化，提升各方融资的欲望。

（3）共享储能的发展，需要高水平的管理和技术人才，当前迫切需要加快人才的培养，并建立相应的人才激励制度，以提高其积极性。

参考文献

［1］金辰，王雪颖，郭永陆，等.储能与共享储能商业化现状分析及建议[J].科技风，2022，（10）：167169.