“直播+”新探索

陈诚　贺兴梅

2月19日下午2点，万州区白羊镇大悟村，村民贾积霞的家中传出阵阵音乐声，与血橙的芳香一起融进风中。

“大家好，我是‘小柠檬’，欢迎家人们来到我的直播间，今天给大家推荐的产品是我们家乡的血橙……”随着年轻女性悦耳的声音响起，“小柠檬”的直播开始了。

近年来，随着直播、短视频风潮来袭，重庆越来越多的新农人、自媒体人，开始用镜头记录社会、直播生活、销售农特产品。

全民直播时代，镜头为经济社会发展提供了更加广阔的想象空间。无论是在广袤的农村，还是在充满魔幻现实主义的“8D立体城市”，短视频平台正以其出挑的传播力，重塑我们对乡村、对城市形象、对传统“人—货—场”销售模式的认知。

在直播经济的巨轮上，这些主播或成为甲板上领航的舵手，或成为甲板下相互咬合的齿轮，交互着推动这种生产力新的组织方式，成为促进实体经济振兴、加快产业转型升级的新动能。

走进直播间

冬日的冷风吹过，乡间道路两旁的血橙、柚子兀自散发着清香。

音乐响起，一名身着蓝色羽绒服的年轻女子在一棵长势良好的血橙树前举起手机进行直播。这场直播从晚上7点开始，直到深夜11点过才停播。

主播名叫游莉，是垫江县包家镇小山村党支部书记、村委会主任，也是抖音号“小山村女之书”的播主，一名于两年前返乡追梦的“90后”。

游莉拍摄短视频源于兴趣，返乡后，她热衷于将基层工作状态拍成短视频发布到抖音平台。

“最开始我拍短视频，没有特写，也不说话，就是拿着手机自拍，转圈圈。”游莉说。

小山村盛产柑橘、蜜本南瓜、柠檬等农产品，但由于劳动力稀缺、交通不便，产业发展粗放，有货无市，效益低下。

此前的疫情影响了人流、物流，线下面对面交易近乎停滞，小山村农产品严重滞销。

为了帮助村民卖掉滞销的农产品，游莉盯上了直播带货这个渠道。

“最初我直播的时候，进入直播间的人寥寥无几，仅有的几单还是家里人带头买的。”游莉说。

人气需要积攒。

“角色转换”是游莉进入直播间的一道槛。她摒弃以往只拍摄基层工作状态的思路，将乡村土货装进镜头，将农民劳作过程装进镜头，将乡村风景拍成短视频。

之后，游莉参加了重庆市商务委员会组织的电商培训，学习掌握剪辑和直播技巧。

“在直播间，我不是村党支部书记，只是一名主播。”游莉说。

“小山村女之书”的直播间在田间地头，进入直播间的粉丝可以直观地看到农产品的生长情况，随时点击购物车下单。

两年来，“小山村女之书”的抖音号发布了近200条短视频，收获粉丝4.9万个，开展助农直播60余场，单场两小时直播销售额最高近2万元，累计线上和线下销售额近100万元。

在抖音平台海量的播主中，这个成绩并不耀眼，但带给游莉的成就感远比这些数字多得多。

平台经济效益凸显，重庆各区县也逐渐开始在这条赛道上布局，推动村（社区）干部、本土人才走进直播间成为“乡土主播”，助力乡村振兴。但乡村物流、品控、信息闭塞的短板，仍旧严重。

“完善乡村基础设施”，这是游莉最朴素的愿望。

竞逐新赛道

“家人们，我们的血橙富含花青素，纯天然绿色无污染，绝对没有‘科技与狠活’……”2月16日，在梁平区仁贤镇五一社区的果园里，一场农产品销售直播正在抖音平台进行。

面对镜头，主播蒋家燕语气激昂，一边从面前一堆已经被切成两半的血橙中拿起半个剥皮开吃，一边说，“家人们，真的非常好吃，怎么吃都吃不腻。”

重庆农本味电子商务有限公司负责人唐俊站在直播现场，通过后台仔细观察着这场直播的数据情况。

要接住并用好“流量”，需要复杂的支撑。

“一场直播，并不是主播一个人在战斗，有很多资源和力量在后面支撑，产品、人力、物流、包装、售后缺一不可。”唐俊说，“直播只是最前端的一个形式而已。”

直播带货，专业主播和专业运营人员是重中之重，唐俊除了经营自己的公司外，还兼任梁平区都梁青创园导师，为梁平区培养相关人才。

“要做好直播带货，要经历‘选品—起号—确定销售模式—讲品—直播试品—分析数据—定品—短视频引流—正式直播—物流发货—售后’一系列流程，独特的‘讲品’风格能让人产生亲近感，数据分析则能为粉丝群体精准‘画像’。”唐俊说。在电商界摸爬滚打多年，这个“90后”已经是一名资深电商人。

在直播行业，独特的“讲品”风格是立足的关键。

唐俊的学生田春黎正处在学习阶段，交了3次视频作业后，唐俊仍认为她“亲和力还不够，还要继续练习”。而在都梁青创园里，有5个直播间都是用来给主播进行练习的。

平台大数据身居幕后，精准分析直播账号的粉丝群体，为粉丝“画像”，并将内容推送到相关用户主页。这一推送方式，如今已不是秘密，但要完全掌握技巧，还需要更多探索。

“‘画像’至关重要，粉丝群体一定要精准、精准、再精准，一场直播哪怕有1万人观看，但只有10个人下单，也是失败的。我们需要的是‘客户’转化率，而不是点赞量。”唐俊说。

每一次新的购物习惯的养成，对商家而言都是一次机遇与挑战并存的浪潮。直播经济发展，受益的不仅仅是农产品，一些品牌企业已经在此挖出了“第一桶金”，而更多的企業正在尝试融入并适应这股新浪潮。

去年“双十一”期间，重庆长安汽车股份有限公司和博拉网络股份有限公司合作，“长安好车  大‘券’在握尖叫购物节”在博拉网络开播，这场为期11天的直播，为长安汽车带来了1万多条销售线索。

当直播带货成为一种业态，各个网络平台就成为了重庆众多品牌、产业基地的新赛道。无论是大品牌、小品牌还是农特产品，都获得了新的生机，商家通过抖音、淘宝、拼多多等平台尝试转型，开拓新的行销之路。

直播新探索

邹兵走在潼南区大佛寺景区的广场上，热情地向粉丝介绍大佛寺景区特色景点。

作为潼南区融媒体中心的专业主持人，鄒兵从2019年1月开始在抖音号“邹兵老师”上发布自己的作品。第一件作品是他在中央电视台综合频道录制节目的一段短视频。让他没有想到的是，此后自己会成为一名兼职自媒体人。

“宣传我们的家乡，宣传我们的重庆，我很喜欢。”邹兵笑着说。

这几年，拍摄短视频、偶尔直播成为邹兵的业余生活日常，他的足迹遍布重庆各地，主要聚焦潼南。

在邹兵的视频中，可以看到一名专业主持人欢乐的日常，可以找到潼南的特色景点、美食、产品，没有刻意的文案，也没有编排好的剧本，一切都简单而真实。

“不在乎自己创造了多少价值，能用镜头将美丽的家乡宣传出去就是最大的价值。”邹兵说。

真正让邹兵在潼南“火出圈”的，是视频开场白的那句地道的重庆话——“邹兵老师，邹兵老师，你在做啥子？”这句话成了邹兵的标志。

“现在‘邹兵老师’都成了我的‘标签’了。”邹兵说。

上班路上，会有潼南老乡走到他面前喊：“邹兵老师，你在做啥子？”在吃早餐时，他也会被人认出来，还会有人偶尔提出“想和‘网红’主持人合个影”。

如果说人物有“标签”“人设”，那么明星城市也有“城设”。

“魔幻8D”“赛博朋克”“雾都”“桥都”“不夜之城”等都是重庆的“城设”。

除了重庆经典景点的打造者们，“网红重庆”的背后，是现代社交媒体的推力，小红书、抖音、快手、微博以及微信等平台，以不可思议的方式和力量，在短时间内让重庆“出道”。

“淳淳生活日记”的播主王淳在2020年加入推广重庆的大军。

“重庆相当‘宠粉’，旅游旺季‘封桥封路’让外地游客参观，真的很让人感动。”王淳说，“很多人来重庆旅游，都能感受到这一点。”

凭借拍摄的重庆美景、清新的文案、风格多样的打扮，王淳迅速在抖音、微信视频号、微博等平台积累起数百万的粉丝，成为重庆知名博主。

1月25日，王淳在渝中区解放碑开启直播。在这场长达5个小时的直播中，王淳带着粉丝朋友参观了解放碑、八一好吃街、洪崖洞等景点。

除夕夜，重庆以一场光影无人机焰火表演再度成为“顶流”。通报数据显示，这场表演的整体曝光量超过17亿人次，成为今年推介城市形象的现象级事件。

王淳也在当天开启了直播。望着璀璨的烟火，她决定在做好直播的同时，多出去走走看看，“‘热爱家乡’是一种状态，‘走出去看看’是一种生活态度”。