韧性隐于逆境张裕龙头地位更难撼动

欧阳靖宇

4月12日，葡萄酒龙头张裕发布的2022年业绩年报显示，2022年公司实现营业收入39.19亿元，扣非净利润4.14亿元，基本与2021年同期持平。

张裕这份年报虽不够惊艳，但逆境中已经尽显了韧性。要知道，2022年整个饮料酒行业中，葡萄酒行业受到的冲击最大，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量呈现“双下降”，与大量葡萄酒厂商长期处于亏损相比，张裕的行业龙头优势正在进一步凸显。

在整体低迷的行业环境下，张裕的“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”战略仍在向纵深推进。在相关酒业人士看来，张裕随着“三聚焦”战略的不断推进，后期效应会逐步显现，未来张裕在中国葡萄酒行业的龙头地位将越来越难以撼动，随着2023年消费崛起，也有望先行引领行业复苏。

韧性藏于逆境中龙头地位更为突出

2022年是中国葡萄酒市场极为艰难的一年，无论疫情导致消费受阻，还是美联储加息引发全球经济增速放缓，都对中国葡萄酒行业产生了深远影响，为本来就低迷的市场环境再蒙上了一层阴影。

张裕保持经营稳健，已足以跑赢中国葡萄酒大盘。国家统计局数据显示，2022年，全国规模以上葡萄酒生产企业完成酿酒总产量21.37万千升，同比下降22.12%。而进口葡萄酒方面也延续了下滑态势，进口量跌至33.53万千升。

若将2022年与疫情前的2019年对比，国产葡萄酒产量从43.97万千升跌至21.37万千升，降低51.39%，销售额从142.79亿元降至91.92亿元，降低35.62%，利润从10.15亿元降至3.4亿元，减少66.65%。

从数据上或许可以佐证，张裕在中国葡萄酒行业的龙头地位难以撼动，且越发巩固。张裕利润总额为6.26亿元，比上年下降12.59%，占全国规模以上国产葡萄酒企业利润总额2.78亿元的225%，比上年提升了70个百分点，产生的利润一直是行业的标杆。

相关酒业人士表示，张裕在葡萄酒整体下滑的艰难环境中，营收看似平平，实则市场份额不断提升，扩张势头迅猛。这样稳健的成绩，也为当下的中国葡萄酒行业注入了强心剂，为国产葡萄酒发展树立了标杆。

不过，在张裕股份公司总经理孙健看来，张裕更应该把自己放到中国整个酒行业中，去看待自己的差距，有什么办法去扩大葡萄酒的消费群体基座，这应该是张裕作为行业龙头，应该去思考的问题和今后努力的方向。

逆势改革成效显著为业绩增长赋能

中国葡萄酒行业最艰难的2022年，张裕顶住压力，在产品层面的“三聚焦”战略是张裕高端化转型中浓墨重彩的一笔，以市场为中心，进一步聚焦龙谕和可雅等两个战略品牌，高端化站位更加明确。

伴随而来的是组织结构升级。张裕陆续成立了龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部、白兰地销售事业部、进口酒销售事业部、线上销售事业部和旅游事业部7大事业部。

转型成果来之不易，贵在坚持。对于未来的规划，张裕在年报中表示，还将落实好聚焦战略，推动产品结构进一步向中高端，特别是向高端聚焦，向能带来更大销量和利润贡献的核心单品聚焦。

在相关券商人士看来，张裕从高端化战略升级到组织结构变革，再到数字化转型，这一套“组合拳”下来，打通了各业务模块，能够为线上线下经营体系及业绩增长不断赋能，未来业绩可期。

经历了3年疫情之后，中国葡萄酒产业的投机主义时代已经结束了，未来的市场将永久属于长期主义者，张裕作为稳住产业基本盘，坚持产品优先、价值优先的企业，在行业缩量的当下，必能引领行业发展、引领行业复苏。张裕能够走到中国高端葡萄酒的塔尖，奉行的就是长期主义。

在今年糖酒会期间，张裕在品牌上持续破圈。高端品牌龙谕葡萄酒在中国驻阿联酋大使馆的一场晚宴中惊艳登场，成为中阿文化交流与友谊的见证；可雅、歌浓持续上新，圈粉无数；酒庄酒则选择与泰山名饮合作，拓展高端圈层；爱斐堡则联合中国工艺美术大师和上合峰会《花开盛世》创作团队，致敬大国匠心；解百纳千商大会继续锁定宴席主场景，充分发挥大品牌、高品质、性价比高等竞争优势；针对年轻群体，则与天猫合作启动中国葡萄酒年轻化普及实验室……

張裕作为中国葡萄酒高端品牌的绝对霸主，在消费复苏的2023年，张裕的品牌势将推动业绩持续增长，业绩增长也将反哺品牌价值，在长期主义的坚守下，张裕也将引领行业步入复苏阶段。