张裕解百纳：进入第九代，迈向全球化

胡可璐

近日，以“敬！下一程”为主题的张裕解百纳全球战略合作经销商大会在四川成都举行。这是张裕解百纳自去年全球上市以来首个全球经销商大会。来自全球的近400位经销商们共同见证了张裕解百纳”二次创业”新征程。

会上，张裕披露，截至2018年2月，张裕解百纳全球销量累计突破5亿瓶。

张裕集团董事长周洪江在现场分享了他对张裕解百纳下一程的展望。“张裕经销商对张裕的忠诚，对解百纳品牌的热爱让我很受感动。下一程，意味着归零，意味着未来，需要我们和经销商一起努力，提高品质，更好地服务消费者，我们的下一程会更美好。”

2017年11月，张裕第九代解百纳在全球同步上市，看似正常的更新换代，背后却是张裕聚焦大单品、聚焦高品质两大核心战略的落地。回顾2017年，张裕公司总经理孙健强调，张裕解百纳聚焦四件事，一是品质升级，二是形象升级，三是防伪升级，四是管理升级。

产品上，解百纳从原来的四款产品缩减为三款，满足消费者对高品质葡萄酒的需求；品牌上，张裕开启全新形象升级，启用全新商标，瓶肩更高，瓶身更修长，并首次把“百年张裕”的方印印在商标上，让海外消费者一眼认出中国品牌；渠道上，2017年，张裕推行“地盘论+牌照制”。全国经销商从2016年年末3785家缩减到到2017年年末1730家，第九代解百纳全国经销商507家，查处违规经销商197家，取消经销权15家，减量34107箱。

近年来，张裕解百纳迈向全球的步伐大大加快，目前已进入欧洲5000多家商超销售。而作为首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌，张裕解百纳在海外社交平台上也拥有高人气，成为深受欧洲消费者认可的中国葡萄酒品牌。

对于下一程，孙健表示，解百纳87年来总共推出9代，10年更迭一代，解百纳品质经过了时间的积淀。张裕未来仍将聚焦高品质，保证质量稳定，让品牌形象无懈可击。同时推动管理升级，全面推行经销商订单计划，继续加强窜货、低价、网上违规销售、私加包装的查处力度。

张裕方面透露，2018年，张裕在营销方面有三大重点工作。一是加大解百纳市场投入，2018年解百纳服务费用是上一年投入的三倍。二是推行“厂商相互制衡”的投入管控模式，与经销商签订投入预算、结算协议。三是“走心式”品牌传播，提升新主流消费人群的价值感知。“张裕未来在市场上能走多远，一个取决于我们与经销商的关系，另一个取决于我们与消费者的关系。”孙健说。

现场，张裕还借助微电影形式，展现4位经销商与张裕的合作故事。“我們希望张裕与经销商的关系，越来越像‘老夫老妻，相濡以沫，渐入佳境，最终让张裕解百纳成为经销商最赚钱的品牌。” 孙健表示，张裕解百纳得到这么多人的认可，离不开每一位合作伙伴的付出。

对于中国葡萄酒市场的发展前景，孙健认为一定会持续增长。张裕解百纳将从现在的3000万瓶/年提升至五年后的5000万瓶/年，增长率达13%。“对张裕来说，第九代解百纳意味着‘二次创业，相信解百纳这一大单品将持续为消费者带来美好体验。”