鬼谷子·揣

［战国］鬼谷子

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客之智慧，孰多孰少；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸候之交，孰用孰不用；百姓之心，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辨，能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时①其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几②之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

（原文据中华书局2007年版《鬼谷子·六韬》）

【注释】

①时：通“伺”，等待。

②几：细微的态势。

【译文】

古代善于统驭天下的人，必能审察国家的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。如果做不到审时度势、权衡利害，就不能明了各诸侯王的强弱轻重以及实力情况；如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况，就不能明了其隐蔽、藏匿的应变策略、形势走向，从而无法把控天下大势。

什么叫忖度时势、权衡得失？就是能揣测大小，明察多少；估量国家财货的厚或薄，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况；辨识国家山川地理的险易，乃至利害情况；衡量国内谋士的优劣长短；观察君臣关系的亲或疏，贤明还是愚昧；观察国内宾客的智谋情况，是多是少；观测天时的祸福状况，是吉是凶；揣摩诸侯之间的亲密关系，可以效力，还是不可效力；观察百姓之心，是背离还是靠拢，何时安全，何时危险，以及是喜爱还是憎厌。对以上情况反复辨识并准确把握，知道如何去行动和谋划，才算做到了审时度势、权衡利弊。

揣摩人们内心的隐情，要在他极为高兴时去迎合他，调动其欲望，他有了欲望，就无法掩饰内心的真情；要在他极为恐惧之时考察他，引发他的憎恶，有了憎恶之心，他就无法隐藏其内心的真情。人的种种欲求和本性，往往显露于情绪波动之时。如果一个人的情感有所触动，却不显露于形色，就暂时不要跟他说话而询问他身边的人，就可以知道他内心不为所动的原因。一般来说，心中充满欲求，必然表现出来。通过察言观色，便能了解人们内心的隐情，这就是探测内心以获真情的道理。

所以要谋划国家大事的人，就要权衡利弊得失；游说君主的谋士，就要揣摩其内心实情。策划谋略或考察情欲，必然要以此为出发点。运用“揣情”术，可以尊贵，可以贫贱；可以权重，可以卑微；可以获利，可以受损；可以成功，可以失败。其间的道理相通。所以，即使拥有先王的德行，圣人的智谋，不懂“揣情”之术，就不会得到隐藏内心的实情。这些是制定谋略的根本，是游说他人的重要方法。

游说之士把这些方法用之于人，人们是难以预先察觉到的。能够谋略在先，行事在后，这是难以做到的。所以说“揣情”术不好掌握，游说他人必须深思熟虑后方可行动。蚊虫或快速飞行或缓慢蠕动，其中必然有利害关系，因此才衍生出各种事端变化。事情一旦来临，便会有细微的征兆。这就是“揣情”要求人们修饰言辞加以表达，然后以此与人论说。

【简析】

《鬼谷子》阐述了战国纵横家所崇尚的权谋策略和言谈辩论技巧，指导思想与中国古代主流思想儒家的仁义道德大相径庭，因而常受诋毁。今天阅读之，仍然要仔细辨析其中的阴谋诡道，不可太过。但也应当看到，《鬼谷子》中的纵横捭阖之术，不仅在战国时期比较实用，即便是在现代社会，对于处理局势复杂、变幻莫测的人际关系与国际关系，避免事态恶化，仍然具有一定的积极作用。本篇以《揣》为篇名，指出权衡天下的强弱，要从地域、人口、财富、山川险易、人才多寡、人心向背等多方面来忖度、测量人情事理，了解各诸侯的内心和形势真相，把握有利的时机，来成就自己的事业。不仅与下篇《摩》为姊妹篇彼此呼应，而且与上篇《忤合》中阐发的“如何利用对立和顺合的规律”一脉相承，最终可以上溯到再上篇《飞箝》“通过了解对方来控制对方”的明确目的。显然，合观《鬼谷子》中卷前面四篇，《飞箝》是目的，《忤合》是原则，《揣》《摩》皆为具体方法，相比之下，《揣》侧重宏观层面，《摩》侧重微观层面，因此《摩》在揣测不出对方实情时提出了十种根据对方性情予以试探观察的具体方法。当然，要让这些方法真正发挥作用，仍然必须建立在《揣》篇所探讨的对人情事理险易向背的基础之上。明察人情、度量事理，原本便是处理一切人际关系、国际关系的基本原则。