2022财报中的拼多多：看得见的决心、坚持与投入

陆之梅

3月20日，拼多多集团对外发布了公司2022年第四季度及全年财报。相关公告显示，2022年第四季度，拼多多集团收入为398亿元，同比增长46%；归属于普通股股东的净利润为94.5亿元，同比增长43%。2022年全年，公司营收为1306亿元，同比增长39%；归属于普通股股东的净利润为315亿元，同比增长306%。

在难言平凡的2022年还能保持如此亮眼业绩，对于拼多多来说其实颇为不易。根据国家统计局近日公布的数据显示，2022年全年，全国居民人均消费支出24538元，扣除价格因素，实际下降0.2%。可以看出，去年消费市场承压明显。尽管情势如此，拼多多却仍在“夹缝之中”保持多项关键财务指标逆势取得了两位乃至三位数的高增长，对资本市场展现出自身强劲竞争实力，其“坚韧程度”从中同样可见一斑。

尤為值得注意的是，从来难有哪家公司的财报，能够像拼多多这样“始终如一”地保持对农业的发展情怀，以及对研发的持续投入。公开资料显示，自2021年三季度至2022年四季度，拼多多的单季研发投入已连续6个季度超过20亿元。2022年全年，公司总研发费用首次超过100亿元。

其中，“农研”在拼多多的研发布局中占据着重要地位。一直以来，农业被看作是一门利用动植物的生长发育规律，通过人工培育获得产品的学科，是农学的研究对象。但在“重投农研”的拼多多看来，现代农业是一个集合了农业种植、人工智能、数字技术、机械工程、能源动力、市场营销等多学科交叉的应用场景。2022年，是拼多多从“重营销”向“重研发”战略转型的第二年，公司持续加码技术创新投入。把科技“种”在土里，把未来“埋”入地下，这是拼多多所追求的“泥土星空”。

面朝黄土背朝天，一年四季不停在田中埋头苦干，这可能是我们中的大部分人，对“农人”这一职业最固化的想象。实际上，我国现代化的进程，以及科技之于产业发展的作用，在新农业、新农人中的体现，或许才是最为令人惊叹的变化之一。

根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的“新势力”，也是农产品电商的生力军。成长于移动互联网时代下的他们，与父辈相比，不但对电商、直播等创新模式具备先天的敏感度，还具备较高学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生，懂经营懂管理，有着擅长整合产业上下游等的群体特点。

同时，由于这些95后“新新农人”普遍来自广大的乡镇、农村地区，95%以上均为返乡创业的“农二代”“果二代”“批二代”，对农业、农村怀有深厚的个人感情。在返乡创业过程中，“新新农人”群体积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已经成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。

上述报告还显示，截至2021年10月，拼多多平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。过去两年，平台“新新农人”的数量呈现爆发式增长，由2019年的29700人增至2021年的126000人，两年增长了近10万人。

不仅如此，拼多多相关负责人还表示，拼多多未来将持续加大在农产品电商培训的资金、人力的投入力度，结合“新新农人”的知识结构和群体特性，建立针对性的电商运营课程，培养更多新农人和“新新农人”。

有知识、懂电商的新农人已“落地”，接下来需要解决的是如何把优质、独特的农产品“卖爆”。对于起家于农业，现已发展为国内最大农产品上行平台的拼多多而言，这一问题并不难回答。为帮助农业科技成果有效对接国内大市场，拼多多正加快助推农业科研成果从样品到产品再到爆品的转化。

去年以来，拼多多走进山东烟台、河北张家口、山西汾阳、海南万宁等多地，筛选了一批国内农科院及农业高校研发的味道独特、品质过硬的科技农产品，对相应的平台商家进行流量及补贴资源的倾斜，一方面让消费者享受健康的科技美味；一方面以销量反哺科研，助力供给侧的品种培优、标准化生产以及品质提升，进而帮助种植户增产增收。

此外，通过“农地云拼”，拼多多还打造了全新农产品供应链。近日，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多对外正式宣布启动了“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

而让更多农产区跑出“领头羊”，是拼多多“农云行动”主要目的之一。以平台对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带助力情况为例，一方面，拼多多鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步；另一方面，对于已经起步且具备良好供应链的商家，拼多多则协助其完成“从1到100”的跳跃。

为此，平台“农云行动”提出了五大主要措施：

1.保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；

2.集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；

3.批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；

4.为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；

5.通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

一套“组合拳”之后，成果如何？根据拼多多“农云行动”负责人介绍，从日销几单到日销上万单，有的新农人两三个月就能做到。对于后续“农云行动”进展，该负责人亦有着充分信心，并表示，最近拼多多已到全国调研了多个农业大省的农产区，新农人对今年的市场行情抱有很大期待。通过大规模的培训推动传统线下商家集体入拼，再对已有一定基础的蔬菜、水果供应链商家进行一对一针对性辅导，协助对接平台资源，将能显著加速各地区蔬菜瓜果主产区的“数字化新供给”。

“我们将更敏锐地把握今年农产品产‘消’新形势，通过‘农云行动’，让更多农产区跑出植根本地的领头羊，带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌”，拼多多“农云行动”负责人如是说。

从加大新农人扶持力度，让乡土风物特产持续出村进城，到发起“农云行动”，引导农产区加速“数实融合”，再到推出“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等专项活动，助力制造工厂数字化转型。可以看出，拼多多正通过各种类型的积极实践与持续的研发投入，助力农业供应链以及农业供给侧的优化，推动前沿科技在农业转型升级中支撑力的提升。

向研发要品质，“始终如一”的研发投入为拼多多乃至我国农业产业的总体发展，均带来了积极效应。通过销量反哺科研，拼多多得以加速产品端的品种培优、生产标准化以及品质提升，这也间接推动了农业前沿技术的探索、应用以及产业难题的攻坚，进一步助力制造业产业带及农产区的“数实融合”。

从以上行动中，可以明显感知到，拼多多是一家执着而坚定的公司，其不变的是对农业的深厚兴趣及对研发的持续投入，而这也换来了平台上不断丰富的品类、持续改善的品质与服务。不仅如此，还可以看到，从关注产品“有没有”到“好不好”，从吸引“流量”到服务好“留量”，研发投入也已逐渐成为了拼多多这个平台持续高质量发展的强劲引擎之一。

曾经，只有农民才关心收成、关心农业。但如今，拼多多希望通过自身努力，逐渐打破壁垒。“搞农业的、搞信息化的、搞能源的、搞装备的、搞市场营销的”，大家都投身农业，走进山林大棚，针对农业产业发展的“卡脖子”问题，各展所长又通力合作，共同攻坚，再将成果“普及”给耕耘在生产一线的农户，最终落脚到乡村振兴上。这，就是拼多多这个“身上有土、脚上有泥”平台的本分与初心。