新时代健美操培训机构发展的SWOT分析与营销策略

于希华

（沈阳市旅游学校 辽宁 沈阳 110032）

1、前言

健美操作为一项具有时尚性、潮流性的体育运动项目，因其健身价值与艺术审美深受广大青少年群体的喜爱。现阶段，随着我国青少年健美操整体水平日益增高，健美操的练习人数也愈发增多，健美操培训机构如雨后春笋一般在全国各地涌起。健美操的发展是我国体育事业进一步发展的基石，健美操培训机构为青少年参与健美操培训提高运动技能提供了重要场所。健美操培训机构为青少年群体参与运动提供了不同的运动形式，丰富了青少年参与体育锻炼的内容，为青少年的健康提供了体育锻炼的载体。虽然我国健美操培训机构正处于如火如荼的发展阶段，但是一些健美操培训机构的经营、管理等问题也日益凸显，健美操培训机构的运营与管理问题俨然已经成为现阶段的一项重要课题。基于此，本文从健美操培训机构的SWOT进行分析，以期规范健美操培训机构的市场，将健美操培训机构发展的一些不足进行整合，并对现阶段健美操培训机构的现状进行分析，尝试提出现阶段健美操培训机构的营销策略，为健美操培训机构的发展建言献策，进一步推动我国健美操培训机构的蓬勃发展。

2、新时代健美操培训机构发展的SWOT分析

2.1、新时代健美操培训机构的优势分析

（1）健美操运动的独特性。

健美操是一项对柔韧素质要求较高的运动项目，注重运动过程中整体的艺术美感和审美价值。健美操是一项具有推广价值的运动项目，在音乐的伴奏下保持身体进入有氧状态进行练习，融入了音乐、舞蹈、体操、艺术的元素，长期练习健美操可以到到健身健美，塑造形体，更能培养学员的自信力和表现力，进一步提升学员的审美观念和艺术修养。健美操区别于其他运动项目，主要在于它以身体运动形式展现艺术美感，给观众带来一场视觉盛宴。除此之外，科学合理参与健美操运动能够保持身体形态，促进身心健康，促进全面发展，提高生活质量，从而保持良好的社会竞争意识，身心处于良好的状态。

（2）较高的经济效益。

健美操培训机构作为体育/艺术类培训机构，是我国体育产业的重要分支。我国经济不断提高，健美操培训机构如雨后春笋一般在全国各地涌起，健美操培训机构也已成为我国体育事业进一步发展的基石。健美操培训机构是商业性质的盈利机构，早已形成经济盈利运营的发展模式，全年的培训费用约在3000-6000元不等，培训费用相对与其他培训机构相对较低，能够让培训机构周边的群众接纳培训价格，符合体育培训市场的发展范围内，并且商业性健美操培训机构能够从中获得盈利。随着健美操机构不断发展，不仅为体育舞蹈机构带来了综合效益，提高体育经济发展的同时，也带动了区域内其他产业的发展。

（3）良好的社会效益。

健美操运动是促进社会体育发展的一种新颖的运动形式，随着大众群体对参与体育运动带来的益处不断提高，参与健美操运动人数的不断增加，健美操成为大多数参与体育锻炼的主要形式。一方面，健美操运动促进全民健身的开展与落实，大众群体在参与健美操活动中，享受着运动带来的愉悦感与身体形态美感，促进社会体育的积极开展；另一方面，随着健美操培训机构的普及，大众群体参与体育运动的选择性更为广泛。健美操运动更适宜女性加入，为女性的柔韧美提供了发展的平台。从社会学角度分析，健美操培训机构的开展有助于促进全民身心健康，形成日常生活的运动规律。健美操班级的开展增加了全民参与健美操运动数量，健美操助力全民健身的发展。

2.2、新时代健美操培训机构的劣势分析

（1）教师流动性较大。

当前，健美操培训机构的教师以兼职形式居多，而全职教师数量不多，教师参与培训教师的流动性较高。一方面是健美操培训为了节省成本，聘用高校在读本科生充当健美操教学教师，影响了健美操班级开展的稳定性；另一方面，健美操教师数量不多，受到中小学编制稳定性的影响，很多健美操教师都离职备考编制。健美操教师的流动性大，导致培训机构发展缺乏稳定性，这是现阶段健美操培训行业发展的弊端，也是影响健美操培训机构长足发展的重要因素。健美操流动性较大，导致健美操教师容易匮乏，健美操培训机构的教学开展难以保障，很多青少年参与健美操培训的需求难以满足，对健美操培训机构产生不良影响。

（2）营销手段缺乏创新。

健美操培训机构的营销手段以传统的营销方法为主，宣传方式以发放培训宣传单、表演、广播、报刊杂志以及表演健美操的形式进行宣传。结合现代媒体宣传的培训机构较少，很少有借助现代“抖音”、“快手”、“微信公众号”平台进行宣传，导致大众群体对健美操运动的了解受到局限。除此之外，健美操培训机构设置的费用没有根据学生的具体情况做出及时调整，导致学员水平与课堂教学内容产生矛盾，即培训过程中缺乏分层次教学，没有摸清学员健美操运动的基础条件，对学员的个性化因材施教，导致学员对参与健美操培训的期望值有所下降，不利于健美操培训机构的长足发展。

（3）管理缺乏科学化。

近年来，健美操培训机构逐渐增多，具有良好的发展前景，但是尚未形成一个良好的组织部门对新开设的健美操机构进行管理与监管，导致健美操培训机构的管理缺乏科学化。比如，师资力量薄弱，培训场地硬件设施较差，没有达到开展健美操教学机构的标准。各个培训机构的培训水平、培训内容、培训效果不尽相同，导致学员对参与健美操培训的期待值下降，从而影响了健美操培训市场的良性发展态势。正是由于健美操培训缺乏科学化的管理模式，一些健美操培训机构培训规模较小，培训能力较低，为了获取充足的生源，采取收费较低的形式吸引学员参与培训，而不良的竞争进而影响了健美操培训机构的整体发展。

2.3、新时代健美操培训机构的机遇分析

（1）体育培训政策的相继出台。

近年来，国家对体育培训机构出台了诸多保护政策，促进大众群体积极参与到健身类的俱乐部中。比如，为了贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，相继出台了《“健康中国 2030”规划纲要》、《全民健身计划纲要》、《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》、《阳光体育运动》，国家体育总局办公厅引发了《课外体育培训行为规范》等政策文件，鼓励青少年积极参与体育运动，为相关体育类培训机构提供了法律约束与政策保护。健美操培训机构是当前提高青少年身体素质的重要场所，也是为社会培养健美操专业人才的中坚阵地，通过对学员进行技术性指导，提高学生健美操运动技能，从而为社会输送健美操专项的优质人才。

（2）充足的生源保障。

健美操是一项适宜青少年群体参与促进身心健康，缓解生活压力的运动，在生源方面具有一定数量的群众基础。青少年对富有青春活力、朝气蓬勃的运动具有浓厚的兴趣，并且能够积极参与到健美操运动。兴趣是最好的大众群体力求认识事物，探究知识的心理倾向，也是健美操与培训持续倾注情感的认知活动。据不完全统计，全国参与健美操人数高达3000万，而健美操培训机构较少，健美操具有充足的生源。但是，每家健美操培训场馆所能容纳的培训学员有限，因此健美操培训机构具有充足的生源保障，这也是现阶段健美操开展的主要优势之一。充足的生源为健美操培训机构提供了稳定发展的基础，也成为健美操培训机构盈利因素。

（3）健美操比赛的逐渐增多。

近年来，随着我国体育事业的发展，各级政府与体育部门主办或者承办的体育比赛逐渐增多。各级政府部门与体育部门注重推广全民健身活动，这些活动顺利的开展提高了全民健身的热情，增加了群众参与体育锻炼的认知。健美操的相关赛事也在逐渐增多，赛事受到社会的重视程度也逐渐增强，并且健美操运动在比赛中得到了良好的宣传和发展。培训机构所在的市区所举办的比赛受到区域发展的影响，但相比较而言，培训机构所组织或参加健美操比赛的赛事日益增多，给健美操培训机构的发展带来了生机，学员在健美操比赛中通过获得优异的成绩能够满足成就感，展现出健美操运动的表现力。

2.4、新时代健美操培训机构的威胁分析

（1）培训市场混乱。

由于健美操培训机构门槛较低，大众群体对健美操培训的需求日益提升，健美操培训机构的逐渐增多。由于政府市场监督部门对健美操培训市场监管不严，导致很多健美操培训机构不符合开设标准要求，健美操培训市场的综合水平良莠不齐，健美操培训市场出现乱象。健美操培训市场会乱引起学员参与健美操培训的积极性降低，参与培训人数逐渐减少，严重影响了健美操培训机构在社会上的影响力以及大众群体对健美操培训机构的认知，出现培训市场的混乱甚至会造成健美操培训机构的发展日渐式微，步履维艰。

（2）学员基础差异。

健美操培训机构每期收纳学员的数量与基础存在一定的差异，教学计划与教学任务需要及时根据招生的具体情况进行斟酌，制定合理的、系统的培训方案。由于学员的健美操基础条件存在差异，分班前需要根据学员的学情进行因材施教。此外，健美操学员具有差异性，培训班级收取学员费用难以定价，尤其是从学校获得其他健美操培训机构转班进来的学员，插班生的学员水平与级别需要考核。在招生之后根据学员健美操的基础进行分班，具有运动水平差异分类之后，班级学员的数量难以均衡，造成有的培训班级学员数量差距较大，不利于健美操培训的开展。

（3）其他项目的影响。

健美操培训机构受到外来文化与其他运动项目培训的影响较大，比如游泳培训、跆拳道培训、街舞培训、篮球培训等。近些年国家鼓励全民健身，一系列体育/艺术类培训机构应运而生，体育类培训机构均具有强身健体的功能，但是对青少年群体带来的训练效果与视觉冲击有所不同。随着其他项目的增多，对体育健美操开展招生带来了一定的影响，比如生源从事其他运动项目，带动健美操班级内的学员一起专向其他运动。从健美操培训机构收纳的学员性别来说，女性占据健美操培训机构的大多数，而男性更多是以跆拳道、篮球、游泳、足球等项目的培训为主。受到其他项目的影响，男性参与健美操项目数量较少，造成男性不宜参与健美操运动的错误观念，导致健美操培训机构学员性别差距较大。

3、新时代健美操培训机构的市场营销策略

3.1、加强政府扶持力度，规范培训机构监管

体育/艺术类培训离不开政府的扶持与监管，政府对健美操培训市场扶持有助于大众群体参与健美操培训的健康开展。一般来说，政府的扶持力度与健美操培训的发展息息相关，政府部门的扶持力度越大，健美操培训机构的质量就愈发突出。政府部门可以适当的减免社会培训机构的税收，增加社会培训机构发展的资金投入，促进更多的群体参与到健美操培训活动，加大商业性健美操培训机构的安全监管，减少安全事故的发生。除此之外，长期或定期对健美操培训机构的运营进行调查，通过审核健美操培训机构的开展资质，观察健美操培训机构是否符合开展标准，加大开办健美操培训的监管力度，提高申办健美操培训的门槛，对健美操的场地规模、培训场地的安全以及消防进行合理的检查，从而确保健美操培训的开展质量。

3.2、创新培训宣传方式，合理调整培训费用

健美操培训机构传统的宣传方式是提高生源的关键因素，也是营销与推广健美操赛事的重要举措。在当下自媒体时代，培训机构应当借助网络平台进行宣传健美操培训机构的培训内容、培训效果与参与培训优势，通过借助“抖音”、“快手”、“微信公众号”的形式，以网络推广为主要宣传手段，聚焦于网络平台为载体，合理、科学的普及参与健美操对身体发展的益处，从而引起更多的生源加入到健美操培训，为健美操培训机构的发展奠定经济发展的基础。与此同时，健美操俱培训机构通过合理调整健美操的培训费用，根据城乡经济收入的不同，健美操培训俱乐部开展投入的差异进行合理的设计培训费用，做到人人可以参与到健美操培训，并且健美操培训机构处于盈利的态势，为健美操的健康与可持续发展奠定基础。

3.3、加强师资培训力量，提高师资专业素养

健美操教师在健美操培训过程中起着主导作用，教师对健美操教学水平直接影响着培训机构的培训效果。但是，目前健美操师资力量不足是健美操发展的主要问题，也是导致健美操培训机构难以发展的重要因素。因此，健美操培训机构的发展需要提高专业性的师资力量，引进健美操专业的教师，加强在职教师健美操教学技能的培训，提高健美操教学的整体水平。健美操培训机构通过在职教师的提升学历，丰富与创新健美操教学方法，定期对在职健美操教师进行教学技能考核与评估，将教学技能存在缺陷与不足的教师，定期组织与开展教学培训，从而提高教师的专业素养，形成完善的健美操教学模式，促进健美操培训机构的社会声誉更加美好。

3.4、改善场地硬件设施，完善机构办学资质

现阶段城镇化健美操培训机构的规模整体偏小，硬件设施短缺，限制了健美操培训的发展，并且健美操的发展缺乏专项资金，导致一些健美操培训机构统筹规划上发展目标不够明确，难以满足学员参与培训的体验。因此，改善场地硬件设施是现阶段健美操发展的当务之急，通过购置健美操培训所需要的服装、道具、器材等，提高健美操培训效果。逐步改善健美操场馆的场地设施，提高学员的参与兴趣满足学员的参与体验，有助于提高健美操培训机构的社会声誉，从而提高健美操俱乐部的商业性运营模式。除此之外，面对尚未完善办学资质的培训机构应当在完善健美操培训机构之后开展，通过健美操培训机构完善办学资质与运营模式，加强健美操培训的安全意识，构建健美操培训机构的管理体系，减少市场上的恶性竞争，从而有助于健美操培训机构的可持续与健康发展。

4、结语

随着我国经济的不断发展，大众群体对体育培训机构的关注持续升温，更多的青少年倾向于体育艺术类培训机构。健美操是一项促进身心健康，缓解生活压力的运动，具有运动审美与艺术性的项目。现阶段，健美操培训机构正处于如火如荼的发展阶段，具有一定数量的群众基础，呈现出良好的发展态势。健美操培训机构的完善为艺术培训行业的发展提供了有力保障，具有优质课程服务的教学培训机构，将会在培训行业脱颖而出，发挥出潜在的价值。在国家体育培训发展的相关政策的引导下，健美操培训机构具有较大的潜在市场，并且机遇与挑战并存。当前，健美操培训机构需要抓住市场发展的优势与机遇，努力完善自身的教学水平与培训质量，通过多元宣传提升社会影响力与知名度。同时需要根据市场的法律法规，制定健美操培训机构的管理规定，从而保障健美操培训机构的良性竞争。借助政府的扶持力度，在相关职能部门与培训机构的共同努力下，促进新时代健美操培训市场呈现健康、有序发展的态势，进一步推动健美操市场产业链的完善与发展。