康承财：“逆流而上”回县创业，现实却让我一度绝望

倪妮

2022年夏天，康承财离开北京，决定回到家乡湖南娄底市新化县开一家打印厂。如今，打印厂就要开业满半年了。采访电话接通时他正在厂里检修，可以清晰听到他的回音—这个位于六线小城的工厂，有300平方米。

新化县的文印产业占据了中国打印复印市场85%的份额。曾有学者调查了北京8所高校的打印店，在此基础上，判断出新化人的市场占有率可以达到65%左右。而康承财的父母当时就在首都师范大学内开店。

2015年高中辍学后，康承财就来到北京，在父母的这个打印店帮忙。7年里，他大部分时间都是待在那个不到8平方米的校园店内，看着大学生们复印、打印，有时，会帮他们给毕业论文调整格式，年复一年。

2022年，打印店因疫情经历了长达半年的闭店，这让康承财开始思考他“真正的追求”。他一直自认为是一个喜欢做“大事情”的人，不满足于只在校园店内“赚点小钱”。或许是大城市的经历给予了他更多信心，最终，康承财决定回家乡创业。

康承财当时认为，自己此举是“逆流而上”，是在做“别人不敢做的事情”。但现实给他上了一堂残酷的课。

不同于校园店有固定的客源以及相对单纯的环境，家乡的生意很多时候只能用惨淡来形容，客户也从大学生，变成了说话很不客气的同行。这让康承财开始意识到，自己当初还是想得过于简单了，他甚至一度感到绝望。

所幸，撑到今年，生意明显好了很多。康承财说，不管怎样，他必须坚持做下去，“养活员工”。

以下为康承财自述。

2022年年初，我在老家过完春节后回到北京，但因为疫情，首都师范大学不让我们进校。从3月回京到6月，我一直待在校外租的宿舍里，这时就萌生了回老家开打印厂的想法。

我觉得自己一直是一个比较喜欢做“大事情”的人，不会满足于只干个校园店，一年赚点小钱。我希望能有工厂，然后再继续做门店，最终做成连锁的。

决定开厂后，2022年6月，我回到了新化县。工厂远离县中心，这样租金会便宜点，300平方米一年5万元，算上装修费，花了近20万元。这笔钱，主要是父母给的，我又跟姐姐和岳父借了一些。过去7年，在首师大的打印店，我其实就是在给父母打工，每个月只拿5000元的工资，没攒下什么钱。这两年回到新化的年轻人不在少数，大多都是受疫情影响，交不起房租，开的店倒闭了，所以都难有积蓄。

新化的打印店大多是校园店式的小店，加上当时防疫政策还没调整，线上打印的需求也比较大，所以我决定做线上线下结合的打印厂，线上渠道用的是拼多多。其实在北京给父母看店的时候，我就曾在网上接一些打印的单，赚了一些钱，也算是一次创业经历。

这次，我就想“逆流而上”，做别人不敢做的事，开始完全没考虑成本、盈利情况。反正能创业，我就不会选择给人打工。我想的是，我毕竟才20多岁，即使亏了，大不了我再去上班。

目前，我们厂里总共5个人，前台接单3人，后期制作2个人，每人工资2000元至2500元—这点钱肯定留不住年轻人。员工年龄都在三四十岁左右，是通过招聘网站招来的，稍微培训了一周就上岗了。和20多岁的年輕人相比，他们还是比较好管理的，毕竟，他们都有家庭，想留在县城工作。我的厂离他们的家都很近，只有一两公里，平时的午饭是我岳母做好了送到厂里的，我吃什么员工就吃什么，谁过生日我都会准备一个小蛋糕—县里这么做的应该也不多。

新化当地人基本都是9点上班，17点下班，而我是早上8点盯到晚上9点，主要是盯进度，把关质量，要是太忙的话，我也会亲自帮着干。我对员工没有太多的要求，不会要求他们每天必须上多长时间的班、干多少活，只要最终把工作做好就行。

我自己也每天穿着睡衣就去厂里了。县里开店的都喜欢没事喝喝茶，等着客户上门，跟坐办公室一样。他们不求能挣多少，挣点钱，够花就行。不过，我喜欢快节奏，性子慢不下来。太安逸的东西会让人丧失敏锐。

虽然我在北京一直在做打印店，真正自己开店后，还是和我之前设想的完全不一样。本地的打印市场比我想的小得多，毕竟，新化的人口就这么多（根据第七次人口普查数据，新化县常住人口不到120万）。

市场小，竞争却很激烈。县里很多人都在做打印店生意，我们县政府旁边很短的一条街就有将近20家打印小店。

9月开业后，我花了半个月跑客户—给县里的其他打印店发我们打印厂的传单，如果其他小打印店有量很大或者需要彩印、特殊纸的订单，他们无法做，我们可以为其“代工”，因为我们的规模在当地算较大的，价格又比他们的低。

我每天骑电瓶车拜访十来家客户，但经常是“热脸贴冷屁股”。有时候给店员递上根烟，人家也爱搭不理的，让我把传单放桌子上赶紧出去。在这点上，我们新化人素质肯定比大城市里的人低些，更比不上大学生了，他们没把我赶出来已经算不错了。

过去的7年我觉得自己就是在“白混”，校园店根本给不了经验，每天都是比较简单的活。在北京最大的收获可能是2018年去中关村电脑城实习的那一年，那期间，我学到了排版设计和后期制作。不过当时也没人教，全是我看老板怎么做，自己默默记下 的。

接触了现在的客户后，之前打交道的大学生在我眼里就像小孩一样，他们不会要求特别多，打印出来的文件沾点油墨也没关系。但同行就很介意，鸡蛋里都能给你挑出骨头来，稍微有点脏或者裁剪多了一两毫米，客户就不要了。

我去年10月做过一笔3000多块钱的单子，是笔做书的“大单”。当时裁少了几毫米，他的产品是要210×285毫米的，可能是刀稍微偏了点，斜了一点，我们裁成了208×282毫米。因为一般的客户都不会介意裁多裁少几毫米，所以在这点上我也没太要求员工注意。但那个客户到工厂后拿着样品验货，一对比就感觉裁小了，让我重新做。我们加工的利润本来就不大，这单本身也只能挣五六百块，我们主要靠量。

当时还有疫情，大部分地区都发不了货，线下客户更加谨慎了，很少有上门下单的。工厂陷入了入不敷出的境地，我还得给员工发工资、付房租，厂子开了3个月，我亏了5万多。再加上我已有了家庭，妻子不工作在家带孩子，两岁的儿子也需要奶粉钱，经济压力很大，创业不顺，导致我那段时间脾气变得很差。

我当时很绝望，整个人也很疲惫，我就反复思考，为什么要回来创业呢？创业到底是为了什么？

那段时间，我经常坐在厂里，一个人发呆，考虑下一步怎么办。后来我想通了，成本花了这么多，必须坚持做下去，养活这些员工。

撑到今年，生意明显好了很多。今年1月，我们订单额有10万多元，利润能有两成左右，县宣传部也成了我们的客户。现在我唯一担心的就是即将到来的回南天（春天气温开始回暖，湿度猛烈回升的现象），空气潮湿，纸受潮就容易卡纸。希望机器能给点力，不然请一次维修要花不少钱，小的毛病都是我自己修。

其实，我最近还准备做一个小程序，能在微信里直接下单，不仅方便，也利于推广，会受年轻人喜欢。因为发传单很多人都会抵触，或者根本不要。不过现在还只是想法，没找到合适的人做，在我们这里，技术方面的人才会难找些。