吴凤娟让山里好货成为“金疙瘩”

文/南平市妇联供稿

吴凤娟

通过一次次的直播带货，她带动当地800多户农民实现增收，让农村许许多多“藏在深山人不识”的土货搭上互联网的快车，走向更广阔的市场。

她助力乡村振兴的业绩受到社会各界赞誉，先后获南平市三八红旗手、南平市青年五四奖章、福建省脱贫攻坚先进个人等称号。她就是“香米哆”电商平台的创始人——吴凤娟。

“朋友圈”晒出电商路

“返乡进入电商圈子，纯属偶然。”1984年出生的吴凤娟创业之初与丈夫在温州开了一家五金公司，生意还不错。2014年冬天，吴凤娟因怀孕回家休养。

家乡不仅有好山好水好空气，更有绿色、健康、地道的美食。爱吃小吃的她，一淘到家乡的“好东西”，就喜欢在朋友圈里晒一晒，没想到许多朋友禁不住“诱惑”，纷纷请求吴凤娟帮忙购买邮寄。

在这个过程中，吴凤娟凭借之前的经商经验，敏锐地察觉到了其中蕴藏的商机，萌生了电商创业的想法。

对于电商运作，半路出家的吴凤娟并不熟悉。为了弥补知识的不足，吴凤娟勤学电商知识，通过向别人请教，参加培训，努力掌握电商运营的技巧。

丈夫也对电商创业很支持。这让吴凤娟备感鼓舞，夫妻二人在返乡创业上达成一致。“这样既可以照顾到老人，又可以陪伴孩子，也能更好地开展农产品电商运营。”吴凤娟夫妻俩慎重考虑后，决定放弃温州的生意，返乡去山里“淘货”。

2015年12月，吴凤娟建立了“香米哆”浦城忠信土特产销售网站，注册了“香米哆”商标。从上门入户收购开始，吴凤娟深入农村，经常一家一户地走，按照季节收购不同的农产品，在线上进行直播。“这样不仅质量看得见，也更有卖点和说 服力。”

在“互联网+”阅读教育之下，互联网作为载体其容纳空间不再受到实际空间的限制，均以数据形态在网络中展示，此时就改善了传统图书馆中公共容纳性不足的问题。因为“互联网+”阅读教育图书馆改善了公共容纳性不足的问题，所以其可以使大量学生在同一时间内进行阅读，在理论上避免了类似“一人使用，另一人无法使用”的窘境，并在《公共图书馆宣言》中的表述之下，显然“互联网+”阅读教育图书馆更加能够体现出此表述当中的含义。

诚信是吴凤娟做生意的唯一准则。在收货的时候，她严格把控产品质量关，绝不以次充好。在进行产品初加工和包装时，严格按照卫生标准操作，并将视频同步上传，让顾客明白消费，放心购买。不管是货物本身的质量问题还是运输途中出了差错，只要顾客向她反映，她都第一时间道歉并妥善处置。

她的网店口碑越来越好。为了淘到网友喜爱的山里货，夫妻两人跑遍了忠信镇境内各个小山村，把山里的笋干、南瓜干、地瓜干、辣椒酱等卖到了广州、深圳等地，甚至扩展到香港、台湾地区，农产品电商创业风生水起。

开直播“淘金”山里货

创业并不是一帆风顺的。一开始由于经验不足，吴凤娟一口气从农户手上收购的几千斤土产因为天气潮湿而发了霉，无法售卖，只能倒掉，投入的成本付之东流。然而，夫妻俩并没有退缩，而是在困难中汲取经验。

他们开始分工，丈夫擅长生产管理，就专职做公司运营管理并主抓包装和物流，解决了产品保存、包装、物流等问题；吴凤娟善于营销推广，主抓市场销售并专门负责拍照录视频。

她自学直播，不仅把自己收货、生产、包装等过程与粉丝们分享，还经常把收货时沿途的美景通过直播的方式分享给大家。

直播为夫妻二人的农产品电商事业插上了腾飞的翅膀。干农活、摘果子、捉鱼虾等平时再普通不过的农活，通过直播成为网友眼中的新奇事，受到网友 追捧。

“每次直播过程中，总有粉丝提出五花八门的要求，希望买到年糕、腊肉、地瓜干、梅菜干等各种各样的土货，甚至是地里长的新鲜蔬菜。”吴凤娟笑 着说。

在进山收货的同时，吴凤娟夫妻力所能及地帮助困难家庭增收，并根据市场需要指导农户种植销量好的产品。对于这些农户种植的花生、玉米、胡萝卜等土特产，吴凤娟往往以高于市场价的价格优先收购，并与他们签订收购协议，鼓励其放心种植。

“通过网络，大山里的绿色食品直接送到了大城市的餐桌上，市场和土特产品实现了无缝对接。”搭上电商快车，吴凤娟很开心。如今，在她的网店上销售的产品多达400多种，年销售额超1000万元。

电商创业再上层楼

功夫不负有心人，吴凤娟的农产品电商事业迎来了新阶段。2017年6月，她成立尚诚电子商务有限公司，入驻浦城县科技大市场。同年，她租下一栋三层楼房作为“香米哆”基地，装修了展示厅、冷藏室、包装车间、物流办公室等，并常年聘请8名当地村民帮忙打包物流。

硬件设施的升级与人员的增加，带来了更多的订单收入。

一直以来，吴凤娟始终遵循“绿色、环保、健康、发展”理念，以“忠信十珍四宝百味”土特产品为主，注入当地文化元素，创建了一批高品优质“香米哆”系列产品。

通过电商平台，她为忠信镇800多户农民实现增收，解决了农户农产品销售难等问题，也让当地农产品走出大山、走向大城市，成为了乡村振兴经济发展的新 “亮点”。

“我特别感谢‘福建青创’这一守护创业的公益组织，在这里，我认识了很多志同道合的创业伙伴，也更加清楚创业的意义，坚定了创业成功的信心。”创业路上，吴凤娟十分感谢一路的贵人相助，她希望把浦城的特色产品宣传推广出去，让城市里的人能够吃到原汁原味的绿色农产品。

目前，吴凤娟利用100余亩的荒废“山垅田”，发展起了番薯、花生、生态稻米、家禽养殖4个种养基地。据了解，番薯种植每年可增加农户收入50余万元，户均增收1万余元；生态稻米种植为忠信村5000余户农户创造了年10万元的收益。

为了让困难家庭吃下“定心丸”，她与17户困难农户签订种植包销协议，并与县妇联合作带动了40余名家庭留守妇女再 就业。

山沟沟里淘出了“金疙瘩”，对于电商的前景，吴凤娟信心满满。她说，返乡创业，也许是让更多像她一样曾“漂”在异乡的年轻人找到幸福生活的另一种方式。

吴凤娟在田间与农户交流

吴凤娟（左一）走村入户