勇敢者的方法论

勇敢并不是那么单纯，我们会害怕，会有屈辱感、无力感。当我们用理性面对害怕、无力、屈辱时，内心仍然热烈地澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。这是我对勇敢新的理解。

从2020 年到现在，我给大家总结了几个勇敢者们能活到今天的方法：

如果长夜漫漫，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。对勇敢者来说，我们可以卑微，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着盒饭，我们可以在直播间里卖锅，但是我们不可以退缩如懦夫。

乐观是一种天赋，悲观是一种能力。企业家精神就是一枚硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新；另一面叫悲观，时时觉得危机会降临。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。

在萧条中发现下一支“口红”。经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好。当经济不好的时候，消费能力虽然普遍下降，但消费欲望依然存在，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品来安慰和取悦自己。所以在全球经济下行的环境中，仍然有一些“口红”，会形成创新的机会点。

越卷的生意，越应该“工具迭代”。自2020 年起，我们看到互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用。大家往往有一种误解，就是互联网工具都是那些科技公司推出的，所以这些工具首先就应该被那些科技公司应用。但我认为，这种想法是错误的——越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。我们都要问自己一个问题：我这个行业很卷，我这个行业很红海，我这个行业很传统，我应该使用什么先进的营销工具，才能够帮助我提高效率？

换一种姿势奔跑。有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找新的增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。

去下沉市场，感受上升热浪。当我们问人们，未来你们的消费会增长吗？一线城市的新中产回答“未来消费预期增长”的只占25.9%，而五线城市新中产的这一数据为45.8%，超出一倍左右。这两年新国货消费很猛烈，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。我认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。人们将从一二线城市下沉到三四线城市以下，那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

在风雪中，当一个“抱薪者”。丘吉尔说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余德性。”我想，正是在艰难的2022 年，让我们有机会重新去思考苏格拉底的那句话——勇敢是关于希望和害怕的勇气。

在2022 年，我们害怕过、无力过、绝望过，但正是这些害怕、无力、屈辱，让我们认清了这个时代，让我们认清了自己。

当我们面向2023 年时，我要对每一位朋友说：愿你有一双婴儿眼，仍保有天真和温柔；愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；愿你我都是一个平凡的勇敢者。