煤炭工业产销数据的整理与优化

沈 会

（山西霍尔辛赫煤业有限责任公司， 山西 长治 046600）

0 引言

我国以煤为主的能源结构在短期内不会改变，煤矿形态升级是匹配生产力的必由之路，而煤矿企业的全面升级是我国工业化迈向更高水平发展的必然阶段[1]。新形势下的产业格局变化、能源安全地位上升与高质量发展命题，都迫切要求实现煤矿产业的绿色、高效转型发展。那么，就要加快培育适宜新经济形态下的高质量矿井，业务导向深化煤矿产销结构治理，构建煤炭产销新模式，加快向管理转型变革，夯实煤炭供应保障根基，提升煤炭销售服务水平，互惠共赢，规避“孤军奋战”现象。然而，由于煤矿生产种类各不相同且产销数据更新速度快，导致数据量日益增多，且种类繁多涉及面广。针对这种情况，传统的单一化管理模式已不能满足当前的发展需求。就此，笔者通过产销分析，针对现有经营模式进行科学合理地优化改进并取得显著成效，以期再创佳绩，更积极、灵活地应对煤炭行业的新机遇和新挑战。

1 煤炭产销概述

2010—2022 年，中国煤炭能源消费规模总体呈现上升趋势，自2016 年煤炭行业转型调整后，对煤炭能源消费量开始逐渐上升，2022 年全国煤炭能源消费量增长至30.3 亿t 标准煤，同比增长3.3%。

1.1 煤矿经营效益的指标分析

构成煤矿企业生产经营效益的因素有很多种，其中有固定资产投入、生产经营成本、产品销售收入、其他财务费用等等。决定利润多少的正是生产成本与销售收入的多少，决定着企业能否实现利润最大化。

1.1.1 生产成本

原煤生产成本，按照煤矿的生产运营特点，可以分为可控成本和不可控成本。其中可控成本是企业生产运营的重中之重，费用主要用于材料、职工薪酬、电力、掘进费、制造费。经计算，占比构成如图1 所示。其中占比最大的是制造费用、职工薪酬、电力这三部分，占到煤矿可控成本的4/5 以上。

图1 煤矿可控成本构成

由生产实践可知，制造费用和职工薪酬是直接关乎煤矿的生产效率，而电力的使用情况与生产现场的工程质量息息相关。所以，煤矿的生产成本直接或间接地受到生产效率和现场工程质量的影响。

1.1.2 销售收入

1）销售收入是反映企业生产运营收益的重要指标。通过对煤矿的销售收入进行分析而知，其构成分别为煤矿销量、煤炭售价和销售结构，销售收入与销量和售价成正相关，随着销量和售价的提升而增加，并且销售结构的完善和改进，反作用于销售收入，在总销量不变的情况下实现收入最大化，充分放大了煤炭的经济价值。

2）煤矿销售收入的品质和库存、应收账款有高度的关联性[2]。销售收入品质的高低受应收账款的直接影响，周转率高则账期短，企业现金回收速度快，净利润水平也越高；其次是库存，库存周转率越高则变现速度越快，积压的产品越少，则现金流越大，对销售收入有积极作用。只要加强跟进与管理，抓好应收账款工作，及时回收资金，方能保证企业的生产经营效益。

1.2 存在的问题

但随着煤矿开采的现代化不断发展，生产经营过程中产生的数据也越来越加繁多，数据归纳整理分析的压力愈发加重，目前遇到的问题主要有：

1）大多煤矿企业多条生产运输线路并存，产出的煤炭种类也各不相同，数据更新速度快且时间长，导致数据量大且堆叠严重，引发网络拥堵，容易造成数据丢失。

2）产销数据系统运行时间过长，查询费时费力。

3）数据统计难度大，呈现方式单一，无法充分发挥其作用。如此看来，有必要对产销系统进行科学管理与优化。

2 煤炭产销优化改进

按照目前我国煤炭生产销售的实际情况，后勤保障工作要认真做好、做到位，以保证生产活动、设备实施的正常运作，充分释放生产效能。那么要从以下方面着手。

2.1 生产方式的优化

根据地上生产系统的不同情况下运行、生产模式，生产效率、生产量及资源消耗量等，找到以下最佳的生产运行方式。

1）提升生产效率。优化调整生产方式，将过去24小时3 班制连续作业调整为中班晚班集中生产，8 点班适量生产，主要进行设备整顿维修及其他准备等有关工作。如此使得生产、准备等各项工作都能有序稳定地开展，保证生产不间断，机器设备高效运转，显著提升生产效率。安排专人统计每班主井提升煤量，并做好台账记录，月底汇总上报，纸质版留存，电子版便于查找分析。

2）节约生产成本。由于地下煤炭生产系统的效率得到提升，电力消耗的下降直接降低了生产成本。从之前的33.4 kW·h/t 直接下降至32.66 kW·h/t，下降达0.74 kW·h/t。由企业专业部门月底统一汇总并计算吨原煤生产电耗，并登记台账。

3）提高精煤产出率。精煤具有经济效益好、售价高的天然优势，有助于改善生产结构。引进选煤厂煤泥浮选技术改造项目，提高精煤产出率，产出率得到提升，产量大幅增加。每月统计洗煤产品产量，并计算每月的精煤产出率，例如2022 年精煤产出率提高了6 个百分点。

4）提升设备保障水平。调整生产方式以后，暂时停止的班组和作业让机器设备得到有效保养维护，规避了设备长时间高强度运转，有效降低了故障率，提高生产效率。

5）保证工程质量。调整作业班组之后，有充足的人员和时间开展对道路养护、顶底板清理、夹矸剔除等其他作业面前期准备工作，使得工程质量得到提高，减少物料损耗，节约了生产成本，助力产出煤炭提质增效。

2.2 销售模式优化

在做好能源稳产保供的基础上，因地制宜调整煤炭销售模式，转变销售理念，从过去的产多少售多少的被动模式，转换到以实现利润最大化为目标导向，以销量定产量，以产量促进销量，产量销量协同发展。立足可持续发展、科学规划以保市场供应，不断优化销售机构，使综合收益不断放大[3]。

1）注重长协合同的签订。在国家政策和产业发展形势的指引下，坚持首要任务是做好能源稳产保供工作，为社会安全、民生发展、生活秩序保驾护航。

2）与客户“双向选择”。建立用户评价体系进行考核评价，优胜劣汰，择优选择进行长期合作，建立“白名单”和“黑名单”，为供需双方提供长期稳定的合作氛围，互惠互利。

3）多种方式拓展市场。不仅要做好市场调研，充分挖掘潜在客户，还要积极探索开发销售渠道，借助互联网开展“线上+线下”双轨道模式，不断扩充利润空间[4]。

4）建立稳定适宜的价格机制，在做好稳产保供工作之后，运用市场自我调节机制，制定煤炭销售价格，从而保证合理的利润空间。对于长期稳定合作伙伴可以给予适当的价格让步，长期合作结算方式，以保证双方合理的利益，形成长期稳固的合作关系。

3 产销优化取得的成效

通过以上产销模式的优化改进工作之后，取得了以下成效：

1）经营效益提高。不仅成品煤的收益水平显著提升，经济效益大幅增加，而且实行长期稳定结算方式后，可以安全应对煤炭价格波动的基础上保证双方利益不受影响。煤炭产销量不变的情况下，销售收入同比增加，实现了产销提质增效。

2）产销结构升级。通过合理调整生产规划和销售结构，科学分工，精准布控市场，不断开发新客户，增加市场占有率，同时增加了应对市场风险的能力。

3）资金管理科学合理。应收账款的账期缩短，提高了资金流动率，增加了现金流，减少了资金压力，进一步促进企业生产经营的良性循环。

4）社会效益明显。通过产销结构调整优化形成的稳定供需合作关系能够使双方强化责任意识，助力能源稳产保供，充分释放产能，不仅可以维护社会经济稳定发展，还能保障民生安全有序进行，为企业树立良好口碑。

4 结语

通过煤炭产销数据的统计分析进行模式调整优化以后，即时效益显而易见，长期收益指日可待。不但提高了煤炭生产效率，大力节约生产成本，而且提升了生产的安全性和科学性，促进绿色环保、安全高效煤矿的建设与发展。销售模式转变之后，煤矿经济效益得到大幅提升，有助于稳定产业协调发展，积极承担能源保供和绿色转型的双重任务，守住国家能源安全稳定供应保障的底线，为推动能源革命、建设能源强国、如期实现碳达峰碳中和目标贡献力量。