新时期制药企业盈利能力的提升策略探讨

肖卓远

（国药集团药业股份有限公司，北京 100077）

进入新时期，制药企业迎来了新的发展机遇，也面临着新的困境挑战，但压力与动力同在，挑战与机遇同行，制药企业在发展导向上需要适切新时期我国从制药大国向制药强国跨越的需要，推动制药企业优化升级，提高制药企业的运营能力，提升制药企业的盈利能力和经济效益。

一、新时期制药企业盈利能力提升的重要性

（一）实现制药大国向制药强国跨越的现实需要

在全球范围内，我国已是制药大国，但大国并不等于强国，规模大不意味着实力强，数量大也不意味着竞争力强。2021年度，我国除云南白药位列全球药企50强的34位，其余上榜企业排名均相对靠后，这意味着我国与世界一流制药企业在竞争实力上仍存在不小的差距，需要加快制药企业竞争实力的提升；加快追赶国际先进制药企业的步伐。基于此，新时期，我国提出了向制药强国奋发的时代要求，并将制药企业纳入战略性产业的范畴，这为制药企业实现高质量发展提供了积极的政策支持。国家层面对于制药企业的新期待和新定位，要求制药企业要契合时代发展大势，将走出国门和走向世界作为奋进的目标，以制药企业自身的盈利能力提升助力整个制药行业的发展与壮大，培育出更多达到世界一流水平的制药企业，进而推动刷新制药企业在全球的“上榜率”和“排行榜”，打造具有全球影响力的中国制药企业。与此同时，在向制药强国跃升的过程中彰显中国制药企业的发展实力和健康理念。

（二）推动新时期制药企业优化升级的现实需要

随着社会的发展进步，人们对健康生活的向往追求，对健康和生命的关注与日俱增。在此背景下，健康产业及其附属产业均迎来了前所未有的良好发展机遇，而制药企业作为健康医疗的重要源头企业和重要基础行业，是直接关乎民生福祉的重要企业类型，也成为具有鲜活生命力的关键产业。但新时期的制药企业在发展理念、治理能力与盈利水平等方面仍存有不足，制约着制药企业的发展步伐，迫切需要进行制药企业的优化升级。这就要求制药企业要以提升盈利能力为着力点，运用新的管理理念、新的创新机制、新的治理方式、新的市场竞争意识等，不断进行制药企业内部和外部的优化升级，以此为制药企业盈利能力的提升提供根本和核心的基础支撑。实现制药企业在药品研发、产业链供应、宣传对接、营销策略等方面的全方位提升。此外，因为制药企业同时也直接关乎民生福祉，因此在注重利益导向的同时，也必须坚持与社会责任相统一。坚持以药品安全为基本原则，既要保障营收利润，更要承担社会责任和发挥社会功能，不断进行企业核心价值观及企业文化的凝练。

（三）提高新时期制药企业运营能力的现实需要

进入新时期，不论是国内抑或是国外，制药企业的竞争都异常激烈，谁抢占先机谁便拥有市场，谁拥有市场谁便拥有了盈利的可能。这就要求新时期的制药企业要提升运营能力，而考察和评判运营能力的重要因素和最为直接的标准，便是药企是否具有持续的盈利能力。新时期，制药企业要实现创新发展和提高盈利能力，关键在于要打破制药企业现有的几对矛盾，一是思维固化与创新发展的矛盾，即制药企业缺乏创新意识，在原创药物的研发、专利申请等方面创新能力不足。二是生产与需求的矛盾，即制药企业缺乏市场研判预测或深度调研，导致生产与需求之间的疏离，陷入药医分离的困境，未能将求医和问药进行有机结合。三是自力更生与协同合作的矛盾，即有些药企过多注重“关门制药”，缺乏与相关部门或行业的交流互鉴，引进不了新技术、新人才、新模式和新经验，使得制药企业的发展陷入自我循环的发展圈层。以上矛盾的存在既是新时期制药企业运营能力不足的直接体现，也是新时期制药企业盈利能力不强的主要缘由。因此，制药企业需在运营能力提升的前提下，不断思考盈利能力提升的方法，不断探索制药企业实现获取持续经济效益的有效路径。

二、新时期制药企业盈利能力的基本状况

（一）总体呈现盈利态势

医药事业一直是我国在发展经济的同时特别关注的一项内容。从新中国成立初期的人均寿命35岁，到如今的77岁，我国制药企业的作用不可小觑。之所以制药企业能够快速发展并且一直呈现盈利的态势，原因主要有三个：第一，国家政策的大力支持，政府把医药行业纳入到了我国重点建设的行业之中，并且近年来医保的普及加速了制药企业的发展。第二，技术、设备的引进与完善，中国在古代以中药为主，制药的发展技术远不如其他国家，但是近年来，随着我国生产力水平的提升，科技的迅速发展，各种医药技术的引进加速了我国制药企业的现代化进程。第三，市场的大量需求，我国是世界人口第一大国，城市化人口的快速增长促进了医药类产品需求的持续增加。需求增加意味着药企需要扩大规模，引进先进生产技术，满足大众的需求，从而提高了制药企业的生产力，促进了企业的发展。当前，虽然我国的制药企业发展较为迅速，但是与其他发达国家相比，仍然还有很长一段时间的路要走，目前的盈利态势并不能代表久远的形势。所以，目前制药企业应把握契机，顺应发展趋势，才能保障中国制药企业长期盈利的态势得以持续。

（二）利润分布结构不均

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，从新时期制药企业的发展看，利润分布结构不均问题日益凸显。医药通过制药企业研发、生产、包装，最后投放到市场。但当下的现状是，各个环节的盈利水平并不均衡。比如一类感冒药物，在生产过程中成本并不高，且研发者报价也不高，但是在经过加工、包装之后药品的制作成本提高了不少，到最终投放至市场时，由于经过了最后的销售环节，价格比出厂价高出了好几倍。生产企业的利润少，销售环节的利润高得多，生产企业和销售公司的获利很不均衡。在研究中我们还发现，化学药品的原料和化学药品制剂的利润占比远远高于中药制作、生物制药以及其他医药用品，这也给制药公司增加了压力，造成生产积极性不高，创新力度不够等问题。随着时间的推移，如若不改善这种不均衡的模式，会使利润分布结构差距越来越大，最终导致出现有的制药企业无力经营等问题。

（三）持续盈利能力不足

盈利能力是一个企业赚取更多利润能力的反映。众所周知，制药企业所得的利润是企业最终所得的总利润减去制药的成本。一般情况下，盈利能力与制药企业的规模、资源投入和创新程度密切相关。新时期，随着我国制药行业的不断发展，规模化的制药已成为制药的普遍形式。之所以会出现盈利能力持续性不足的问题。主要有三个原因：第一，制药企业的产品结构单一。有些企业从一开始的生产某种药物，到现在仍旧在依赖以往的产品，虽然有过高光时刻，但现在实际上已落伍。现代社会大量制药技术涌入我国，各制药公司都在寻求利润最大化，所以传统的药物如果不再创新发展，与时俱进，就很容易难以适应新出现的需求，产生持续盈利能力不足的问题。第二，对药物的研发投入严重不足。药物的生产是根据人的体质和疾病特征进行制造的，随着人们生活水平的提高，传统药物已不能满足人们的基本药物需要，在一个创新迭出的时代，如若公司安于现状，不对药物进行研发，推陈出新，最终必然满足不了大众的需要，会被替代或淘汰。长此以往，制药公司的持续盈利能力也就不足，甚至消失。第三，使用者数量的减少。新时期随着生活水平的提高，更多的人在把提高生活质量作为个人追求的同时，也更注重健康养生带来的益处，如加强锻炼身体等等，相应地也减少了对药物的需求量，从而导致供给大于需求，客观上也造成药企持续性盈利能力的不足。

三、新时期制药企业盈利能力的提升策略

（一）制药企业应注重开源节流

开源节流，在制药企业中顾名思义就是增加药物的收入，节省制药成本。在制药企业中要想提升盈利能力，不仅要“开源”，也要注意“节流”。开源方面，第一，加强对药物生产的管理，生产过程中，在保证生产数量的同时，更要注意质量，定期对员工培训，提高员工的技能水平，以保证在生产药物的过程中也能够同时提高效率，这是一方面。另一方面是根据平时的销售计划合理组织生产，按时按质按量完成各项计划，并且不造成产品的挤压，同时能够更好地统筹安排保证生产效率。节流方面，随着企业规模的扩大，人力成本的不断增加，在员工培养的过程中，应注意培养一专多能的人才，尽可能让制药企业的员工一个人能发挥多种技能。并且在日常的设备管理中，做到定期对设备进行检查与整修，做好设备的日常保护与保养，以此减少成本。在产品宣传方面加大宣传力度、加强长期合作机制构建，发挥合作优势。

（二）制药企业要扬长避短

制药企业要从自身的特点出发，把握当今时代的发展趋势，实现企业的扬长避短。第一，提升自己核心竞争力。一个制药企业如果要想提升自己的核心竞争力，找准自己的核心技术是关键，必须建立自己的技术体系，培养技术人才，壮大技术工人团队。第二，发挥比较优势，研制精品、特色产品。制药企业发挥比较优势，制作特色产品是增强经济实力，提升盈利能力的基础。发挥比较优势是打破传统制药企业的一种方式，通过打造自己的核心品牌，从而提升公司的盈利能力，使公司能够实现跨越式发展。第三，充分发挥生产成本优势，利用原有的传统方式，巩固自身的独特优势。低成本的生产优势并不是改变原材料的成本，而是降低在生产过程中的成本，比如促进生产效率的提升，销售能力的提升等。制药企业在新时期的发展中仍有很大的生存与发展空间，认准自己的企业独特优势和不足，即扬长避短，取长补短，寻求适合自己公司的发展模式和方法，才能让自己的盈利能力得到提升，使企业发展壮大。

（三）制药企业需坚持守正创新

随着社会的发展和生活水平的不断提高，人们对药物的使用也越来越趋向于多元化、精细化。人们在选取药物的时候不仅会注意药物的药效，还会关注药物的成分和包装。与传统购药的关注点不同，当前，特别是年轻人会格外注重药物的服用方式是否适合自身，药品的包装是否美观。这就需要制药公司紧跟时代的发展，革故鼎新。第一，原研药的研发与转化运用。制药企业在创新的过程中，应以原研药为基础，对原研药在市场的使用进行调查，研究大众对药物的看法，根据市场需求促进原研药的研发，并使之能够更好转化为新的药物产品。第二，中成药的发展和运用。中药一直是大众信赖的药物，但由于口感效果和使用不方便等原因发展并不很理想。如果制药企业能够抓住大众对中药信赖度这个关键点，对中成药进行研发，加大对中成药科研人才的培养，以及对研发资金的投入和支持，让员工切实发掘中成药的价值，定会对盈利的提升有所助益。第三，制造和引进先进的设备。新设备的制造和引进，能够提高一个企业的生产能力、技术水平和生产效率。我们在制造和引进设备的同时一定要把握时代科技发展全局，具有前瞻性思维，探索新发展模式，以创新促进制药企业的发展。

四、结语

综上所述，新时期制药企业盈利能力的提升需要以问题为导向，从企业自身的问题出发，正确妥善处理好企业自身利益和社会责任的关系，在兼顾社会利益和企业利益的同时，发展符合市场需求的产品，这样才能更好地促进企业的发展。新时期科技的发展日新月异，市场的需求也在不断发展变化。当前企业只有注重开源节流、扬长避短、守正创新，才能更好地提升企业的竞争力，从而促进企业盈利能力的提升，促进制药企业的高质量发展。