二手市场的魅力

车耳

法國著名的拍卖行德鲁奥。在开放日期间，拍卖师在向公众介绍德鲁奥的活动和服务，为公众提供了解拍卖和艺术市场的机会。

说到二手市场，就让人想到旧货，那些使用过的、不想要的、准备低价处理的物品，令我们联想到跳蚤市场，边缘化、低档次、那种手头紧的时候才会考虑的购物场所。

现在，有点需求就买新东西好像是天经地义，有了孩子之后就去商店买儿童车，之后还要买个车用儿童座椅；搬个家就得换全新家具，我有个朋友买了大房子，将原主人的高档装修全部打碎拆除，室内电器和剩余家具全部送给装修工人，一点原主人的东西也不愿留下。

不过，原来我在巴黎生活的时候，朋友之间经常互用对方的旧物，孩子大了的家庭将婴儿篮擦拭干净留给即将待产的朋友，车用儿童座椅更是抢手货。到了加拿大，参观朋友家的车库，里面摆满各种滑雪设备，从不同型号的雪杖、雪板、雪靴到头盔和爬犁，整齐排列在四壁，都是从二手店买来的七八成新，加起来也没多少钱。

一幅描绘了1876年德鲁奥拍卖盛况的画作，向公众展示了德鲁奥的悠久历史。

讲到和其他二手市场的区别，拍卖行至少有三点不同：商品不是自己的、所卖的商品都标注最低价格、整个过程充满不确定性。

拍卖行提供的是平台，并非拍卖物的拥有者，从这个意义上讲他们是轻资产运作，收买方的钱，替卖方进行交割，自己不投入资金收购。他们只需要坐庄主持，对买家、卖家进行引导，让双方在这个平台上交易。此外他们制订交易规则，比如登记姓名、预收费用、规定时间、处理罚款等。买方也可以找代理人来现场，甚至在世界的另一端用电话竞价。

拍卖时现场如战场，参与者可能有心理价位，超过了就会放弃，最怕碰到志在必得之人，这些人一开始并不参与竞价，而是等到合适的时机，出手就是高价，逼退其他竞争者，如果志在必得者有两个以上，那就可能出现天价。比如30多年前梵高的那幅《向日葵》，就是被日本买家竞拍成功，之后日本经济陷入衰退，那张画几年后再度拍卖。

叫价也会激发买家的斗志，头脑一热就可能将价格提到比预期还高，当然叫价者中也有中介，替真实的买家竞购。拍卖行希望竞争，也会制造竞争的气氛，因为这样佣金更多，私下交易一般卖不出高价。

法国著名的拍卖行位于巴黎市中心一座古老建筑里，叫德鲁奥（Drouot）。和整个城市风格一样，这家历史悠久的机构也是黄色大石块作为主体结构。外观上没什么特别，游客很多不知这里藏龙卧虎。作为世上最古老的拍卖商之一，这里逐渐成为艺术品市场，每天接待来自全球各地的收藏家和旧货商。这些人对艺术品有着同样的钟爱，又都具备沙里淘金的本领。

我在巴黎工作期间去过几次拍卖会，只是既没钱也没眼光，去那里只是看个热闹而已。那时候欧元区尚未统一，法国用法郎，德国用马克。拍卖的第一件古董是两把残破不堪的路易十六时代扶手椅，距今两百多年历史，起价15000法郎。该藏品最终以18000法郎成交，叫价者寥寥，或许和过于破损有关。另一把19世纪的酱红色硬木椅，1万法郎起价，竞争者多，成交价为10多万法郎。之后工作人员合力抬上一面19世纪的中国屏风，上面绘有宫廷仕女图，品相上佳，可直接使用，叫价3万法郎，喊到38000法郎就不见人往上喊了。那时候的中国藏品价值不高。

最令我印象深刻的是齐白石的两幅水墨莲花，长有2米的卷轴画，纸已泛黄，齐白石的落款却十分醒目。这是在另一厅拍卖的，我转去时交易已经完成，法国文书们正忙于登记，工作人员正在取下那两幅画。好心的参观者帮我查了一下价钱，拍卖目录上的估价是800至1200法郎，如此低的估价已超出我想象，实际成交价只有400法郎，更让我吃惊。

巴黎德鲁奥拍卖行成立于1852年，是法国最大、最重要的拍卖行之一，主要拍品是油画、家具等。法国人和英国人一样精于拍卖，懂得旧物的价值。全球拍卖行的两大龙头佳士得和苏富比，先后被法国富豪弗朗索瓦·皮诺、特里克·德拉希收购，但这两家历史悠久的拍卖行的总部仍旧位于英国伦敦。

同样是二手货，中古店的销售方式就和拍卖行完全不同。拍卖行是标出底价，吸引人来竞争，中古店却是标出实价，讲价时顶多打个折。而一般商店甚至是固定价格，不讲价、不费口舌。

中古店这个称呼听起来有点与众不同，最开始是日本人的叫法。国内这些年开始随着叫起来，在北京某些区域偶尔能碰见。其实在西方国家很常见，他们称之为古董店“Antique”，这个词应该源于法语，这种店往往开在比较有品味的小区，或者商场里面，因为要兼顾买家和卖家，缩短两者间的距离。

古着兴起于日本， 也叫作vintage。只有经历过时间沉淀的设计，能够反映出当时年代特色的，才能够被称为古着，在古着爱好者眼里有着特殊的价值。

时至今日，中古家具甚至走出家居界，成为时尚圈的“新宠儿”，能成功化解软装中的乏味和寡淡。

中古店往往开在比较有品味的小区，这些店铺门脸不大，有的专卖古玩和各种稀奇古怪的东西。

时下二手奢侈品包在女性受众中间广受推崇。

在纽约下城的SOHO（通常翻译为苏荷区），经常可以看到这样的店铺。奢侈品店扎堆的街道附近，也能见到这样的门店。这些店铺门脸不大，有的专卖古玩和各种稀奇古怪的东西，有的则是以二手名牌包为主。

有一次在纽约，我从商场拐出来，迎面看到卖路易·威登的二手皮包店。我因为好奇，就进去看看。这个大名鼎鼎的奢侈品专卖店摆放松散舒适，偌大的空间只有少许展品，一个款式只在橱窗中摆放一个。那次看到的二手包都跟新的差不多，价格则便宜不少，里面店员很乐意介绍，还告诉我其中的瑕疵在哪，她不指出我还真看不出来。

多年后我在北京三里屯附近，一条法国人常出没的小街中也发现这样一家小店，外表装饰并不奢华，进门后却倍感温馨，店员也是彬彬有礼，有问必答。如同一种魔咒，一旦有这种皮包出售的店铺，顿时让人觉得高档，尽管是二手货，店员也都轻声慢语，训练有素。

路易·威登的营销手段在全球的成功几乎是个孤例。白领女性趋之若鹜，这种动辄上万元的包有人拥有好几个，唯独法国人自己冷眼对待。虽然是国货，什么东西一旦过于商业化就会被法国女士嗤之以鼻，她们才不会为这种包折腰。

各种地方机构会组织小学生将家里不需要的东西拿出来集体义卖，这种活动往往声势浩大，义卖价格大多比较随意。

既然有高潮，也就有退潮的时候。用一阵兴趣减退后，将包卖给二手店是个不错的选择。别的牌子不好卖，而这个牌子一定能卖出去。中古店售货员告诉我，有的款式收购价甚至会高于原始卖价。这令我记起在巴黎工作时，日本人使用“反黄牛”的做法，找留学生以个人名义去路易·威登店买正常价格的包，用人头减税，再成批走私运回日本高价出售，日本女人对这个牌子似宗教般崇拜，加上日本经济繁荣，真是来一批卖光一批。

其实巴黎人也有扔旧物的习惯，他们往往会把衣物洗好叠整齐，打包在塑料袋里再放进垃圾站，拾荒者甚至穷学生碰到还能直接用。事实上在上世纪八九十年代，西方国家的中国留学生捡回电视机甚至床垫的大有人在。

网络时代，这种互惠交易更普遍也更简单。中国是世界上老年人口最多的国家，也是老年人增速最快的，很快就会达到3亿人。这些人最应该做、却常被忽略的事，一个是写好遗嘱，一个就是整理好旧物。因为每个人的历史是每个人自己的，即便是亲生子女也不见得对父母的经历有多大兴趣，这世界上有太多人对祖辈甚至父辈知之甚少，既便他们是孝顺子女。媒体多次报道过，子女一股脑将过世父母的衣物和藏品处理掉，结果有人在其中发现名家名作。

清理旧物是个好习惯，那些旧照，往来信件就可能成为珍贵文献，供后人研究。我有一次在美国的斯坦福大学听讲座，想到这所赫赫有名的学府还有个史学界推崇的胡佛档案馆，存有按月分类的蒋介石日记，一路询问后找到那个地下室，亲眼见识到档案馆职员对文献的尊重。我不过是个游客，也不知他们究竟懂多少汉语繁体字，但是当蒋介石于1949年10月份的毛笔手书日记复印件，被恭恭敬敬摆在我面前时，还是感到了震撼，被历史的厚重，以及人们对历史的那份虔诚所震撼。

加拿大的东部省份地广人稀，很多人喜欢住在独栋房子里，天气暖和时，隔段时间就有家庭摆摊，为了引人注目直接将物品摆在门前草坪上出售。

说起逛跳蚤市场，我也有愉快的经历。北美地区鼓励人们捐赠的习惯由来已久，很多商场都有捐赠箱，只需把洗净的旧衣服放进去即可。还有各种慈善机构接收舊物，并整理送给或者低价卖给有需要的人。各种地方机构还会组织小学生将家里不需要的东西拿出来集体义卖。之前他们会做好宣传，告诉居民卖场的时间和地点。义卖价格大多比较随意，东西也都擦拭一新。这种活动往往声势浩大，人们常拖家带口来这里逛上半天，连买带吃，弄得像嘉年华一样。

北美尤其是加拿大物价高，再加上商品税，同样东西比西欧价格还高，因为每件商品都要上联邦税，还有省税甚至地方税，加起来能比牌价高出百分之十几乃至更多，于是二手货就成了人们中意的选择。比如新家具太贵，旧家具在能工巧匠手里也能焕发青春。我在加拿大东部城市的旧货店看到过很多硬木家具，有些圆形靠背的椅子看上去很沧桑，像皇宫里的座椅，做工讲究、木质上乘，只需再喷一层清漆，就能焕然一新。每次见到这类卖价便宜的家具我都有恋恋不舍之感。怎奈运回国的价格太贵，加上关税因素就更不可行。如果住在加拿大，就可以买回来稍作修复，给餐厅增色。

加拿大的东部省份地广人稀，很多人喜欢住在独栋房子里，车库可能就是他的专卖场。天气暖和时，隔段时间就有家庭摆摊，有的在车库，有的为了引人注目直接将物品摆在门前草坪上，每件物品都标明价格，一些瓶瓶罐罐不过几个加元。镀银托盘也就十几加元，且现金交易令买卖双方都不用上税。

我逛过多次这样的市场，都是当地朋友算好日子，开车带我去。开市那天，很多家庭早早将各种物品摆放在自己房前车位上，标明价格，等候来客。我们慢慢开车沿着小路从一个街区到另一个街区，经过一片片草坪绿地，一栋栋房子相隔几十米甚至上百米，看到有摊位就停下车和摊主打招呼，就像邻居一样，买不买他们都会微笑以待，还帮你介绍周边情况。

卖货的都是房主，清理家用是主要目的，他们摆摊卖着玩，图个乐趣，同时培养孩子的责任感。在这些地方砍价很容易，经常碰到物品标价已经很低，让你不好意思还价。

相比在拍卖行里志在必得的满足感，在跳蚤市场买的是快乐和舒适。每个人都可以淘到自己喜欢或者需要的东西，有时候谈得好，对方看对眼可能直接送你，因为他觉得你是值得的收藏者。

在一个无论做什么都求新的世界，在一个高大上成为众多人追求的社会，我们可能更需要这样低调的二手市场，承载我们的传统，延续我们的文化。

（责编：常凯）