产业结合发展对于紫阳金钱橘销量的带动作用

梁惠珍，李艳，肖飞，张宇（.西安科技大学高新学院 陕西西安 7000；.西安财经大学 陕西西安 7000）

紫阳金钱橘是安康市知名度较高的水果之一，主要分布于紫阳县低山地区，果实呈古铜钱状，因此得名“金钱橘”，特征在于皮薄籽少、盛果期长、产量大，目前已建有两大特色林果示范带，成为促进当地增收的重要渠道。近年来，紫阳县对金钱橘产业链条的扩建与完善予以了高度重视，相关生鲜企业致力于通过提升产品销量来实现地区经济效益的增长，并在传统的销售结构基础上加强了与其他产业的融合发展。随着西安许多传统产业不断转型升级，为紫阳金钱橘产业与周边相关产业结合开辟了多元销售空间，紫阳金钱橘产业可依托于西安当地特色文化、旅游产业的发展，把握众多游客带来的销售机遇，充分提高销量，带动产业发展。本文探讨紫阳金钱橘在果类市场销售中的主要优势，及产业结合发展对紫阳金钱橘销量的带动作用，并提出优化建议。

一、紫阳金钱橘在果类市场销售中的主要优势

1.生长适应良好，成活概率较高

紫阳金钱橘位于北亚热带湿润季风气候区，因日照充足、雨量丰富、无霜期长，为其生长提供了良好的环境条件。据统计，当地年均日照时数达1 587 h，有效积温在4 500℃～5 500℃之间，无霜期约268天左右，土壤类型主要为红壤土，适宜金钱橘生长发育。研究人员发现，紫阳金钱橘具有明显的耐高温、耐寒特征，在持续性的低温环境下成活率高于其他橘类品种，总体成本较低，有利于提高市场经济效益。

2.选育标准严格，品质优良率高

紫阳金钱橘栽培过程中，从品种的筛选、样本的观测、发育特性的比较到病虫害的防控，均遵循着严格的标准。根据当地优树评选指标，分别从金钱橘的产量、抗性、果实品质等因素进行全过程观测，在综合分析对比的基础上，选出适宜大规模种植的优质品种，因此产出的果实优良率也明显较高。目前，市场上销售的紫阳金钱橘果品有着皮薄籽少、适口性高的特征，广受消费群体欢迎，具有庞大的潜在消费群体基础。

3.富含营养价值，种植规模量大

紫阳金钱橘不仅在外观与口感上有明显优势，同时其富含的营养价值也能够使之在果类市场中拥有足够的竞争力。据研究人员分析，紫阳金钱橘果实可溶性固形物含量达14.8%以上，总糖含量12.9%，平均每100 g果实内含有34.78%的维生素C，能够为人体提供充分的营养支持。同时，紫阳金钱橘作为当地代表性的果类农产品之一，有着高产、稳产的特征，15棵母树株产约在23 kg至30 kg之间，且单位面积产量逐年增长，可达到丰产园标准。在足够的种植规模和产量支撑下，紫阳金钱橘在销售体系建设中可避免供不应求的问题，获得了坚实的产品基础，能够进一步扩大市场销量额。

二、紫阳金钱橘依托西安特色产业销售的主要模式

1.组织产业交流展会

以产业文化交流为主题的展会是与果业相互融合的重要渠道，基于这一形式的灵活性、传播广泛性等特征，展会往往能够吸引全国各地的业内人员、游客前来参与。西安地区可通过不定期组织产业交流展会，邀请旅游界、果类农产品界的专家，商贸人员，企业家参会，在宣传片讲解、节目表演、视频展示等环节中，将紫阳金钱橘作为重点推介产品进行推广，并针对如何打造完整的紫阳金钱橘产业这一问题展开探讨，由紫阳金钱橘的经销商、生产农户等代表人员上台讲解相关知识，使大众能够建立起对该果类的认知基础，增加后续选择的倾向性。同时，在展会上将紫阳金钱橘纳入特色旅游产品品类当中，挖掘贸易商机，为大众提供能够直接接触、品尝的机会，进而促进销量增长。

2.举办特色节事活动

节事活动有常态化、特色化、可重复的特征，可结合西安地区的特色人文风俗、特色景色景观等要素，打造特色节事活动体系，以不同的主题吸引更多游客参与。例如，在国庆、中秋、春节等节日，组织举办以节日为主题的紫阳金钱橘促销活动，通过与节日概念进行绑定，来烘托品牌推广的氛围，使活动形式、内容更吸引眼球。同时，相关团体可与水果产业机构联合打造“水果电商节”，将地域文化、特色水果、电商业态等主题融于一体，在节会上设置水果展示区、品鉴区，面向全体消费者开放，同时还可通过线上直播、平台推广的形式，让线上消费者同步参与，实时了解活动实况。节事活动举办方在活动组织前后都应做好与活动相关的营销设计，提取活动中的亮点事件，围绕“特产+果品”主题发布活动记录稿件，将紫阳金钱橘作为重点推广的名优果产品，这在提升消费者印象的同时，还能够借助节事活动的号召力来打响品牌知名度，实现地域特色文化与果类产业的双向发展。

3.规划观光产业园区

观光产业园即通过在紫阳金钱橘生产园地内划分出观光区域，来达到兼容旅游功能与果实生产功能的目的。这类具有综合功能的水果产业园区，一方面能够保障金钱橘原有的产业链形式不受影响，能够一体化完成种植、培育、采摘、加工、包装销售全过程；另一方面可支持游客入园观看金钱橘生产流程，或参与亲自采摘并购买成熟果品，从而在增加游客体验感的同时提高金钱橘的销量。同时，还可通过对当地的旅游产业、水果加工产业进行资源整合，打造集餐饮休闲、娱乐购物、水果体验等功能于一体的综合性水果贸易园区，与第三方物流建立长期协作关系，为线上顾客提供便捷的销售平台，搭建“线上+线下”一体化商务交易链条，吸引外地游客前来亲身体验。此外，以“水果+旅游产业新业态”作为新的核心竞争力，促使产业集聚效应生成，逐步转化为特色化产业融合体系。

4.建设水果主题小镇

西安地区坐拥丰富的人文资源和旅游资源，每年接待大量来自世界各地的游客，可依托于这一庞大的资源体系，在紫阳金钱橘产地附近开发建设“水果主题小镇”，以具有高度吸引力的环境场景来激活游客的旅游体验与消费意愿。一方面，确定“旅游+水果”的场景主题，在场景布置与相关陈列中大量运用紫阳金钱橘等水果元素，营造出浓厚的娱乐式水果文化气息，还可对水果元素进行卡通化处理，设计金钱橘形象的人形玩偶，将之作为主题小镇中的代表性符号，从而突出文化主题及特色。另一方面，参考其他发展较为成熟的主题公园案例，将西安地区特有的旅游文化资源纳入水果主题小镇的设计中，并在餐饮场所设施设置等环节考虑到水果派对、水果宴会等项目的实施需求，致力于全方面优化游客体验，使游客在沉浸式体验过程中对紫阳金钱橘形成良好印象，并在场景中促成消费。

三、产业结合发展下紫阳金钱橘销售路径优化

1.打造双产融合品牌，推动产业创新融合

依托西安旅游业发展优势推进紫阳金钱橘产业发展，应由源头出发进行整体规划，集合当地产业资源力量，将“金钱橘+旅游”新贸易业态真正推广开来，从而提高社会影响力、发挥销售链条效应。在不定期举办主题展会、节庆活动的基础上，进一步完善特色水果产业链条，如采用产品组合营销的形式，推出“假期游+金钱橘”套餐，游客购买套餐后可同时享有旅游跟团服务与一定数量的金钱橘，内容与形式还可随着产业链条的更迭而革新，从而为游客带来深层次的旅游文化、饮食文化感知体验。此外，在后续的双产业创新融合进程中，还可针对游客的具体需求做出细化、优化，如单独开发设计一条包含西安文化旅游与水果体验项目的路线，通过推出代表性周边产品、打造独立宣传阵营等举措，使该路线在海内外游客群体中逐步提高认知度，在元素堆叠效应下扩大品牌效应，同时推进旅游与贸易产业链机制的完善。

2.融合网络营销模式，扩大营销覆盖面积

在大部分游客的概念与认知体系中，西安旅游业与紫阳金钱橘产业的重叠程度、衔接程度较为有限，这也在一定程度上制约了双产融合的营销成效。因此，可打造双产融合品牌，分别从搭建电子商务品牌、开发智慧旅游模式、推行网络营销等角度出发，将互联网信息技术与紫阳金钱橘销售相融合，为后续营销活动的深入实施带来坚实基础。可立足当下常见的社交软件、新媒体平台等，划分出专门用于宣传“西安旅游+紫阳金钱橘”品牌内容的区域，结合相关热点事件，持续性推出宣传图文、视频，并利用大数据技术推送给潜在消费人群，加快转化经济效益。

3.搭建全域旅游体系，共享区域产业资源

对于旅游产业而言，产业集群对于整体竞争力的提升有直接影响。因此，在西安旅游业与金钱橘果业协同发展的过程中，可从产业资源集聚与共享的视角出发，搭建全域旅游体系，这在降低经营成本的同时，也有效扩大了区域旅游产业的规模，为紫阳金钱橘的销售链条注入更多新生动能。首先，在打造双产业新业态时，应设计具有辨识度的区域品牌标识、特色化形象等，使大众在潜移默化中建立起一定的品牌认知，从而形成品牌效应。同时，在传统水果贸易“落地生产再加工”模式基础上进行调整，转变为“水果+本土化旅游”模式，将紫阳金钱橘本身的产品属性与旅游中的商贸、购物、娱乐、休闲、美食等功能进行结合，实现两个关联产业链的深度结合，进而扩大旅游与贸易产业规模，形成全新的全域旅游发展体系。在资源条件有限的情况下，可优先发展华山生态旅游产业集群、兵马俑旅游产业集群等地方特色区域，使各级资源能够相互补充、协调发展，这对于充分带动紫阳金钱橘产业发展产生了重要的促进意义。

4.找出融合发展难点，重点解决现实问题

在紫阳金钱橘销售与西安旅游业相结合的过程中，受环境、人力、资金、结构等因素影响，仍有许多发展难点亟待解决。因此，需要充分结合大数据、物联网等技术，找出销售链条中的重点、难点问题，并采用针对性的解决措施进行处理。例如，对于资源有限、分配不均的问题，可主动落实各项优惠政策，创建新业态培育专用平台，将人才、资金等资源优先配给符合产业融合发展条件的企业，实现社会资源、经济资源、人才资源的效益最大化发挥。同时，不定期面向西安地区游客进行随机调研，了解游客对于紫阳金钱橘的喜爱度、对于特色主题活动的改进建议等，并在下一阶段的规划方案中加以调整，从而进一步满足游客的多元化诉求。

四、结语

综上所述，西安旅游环境的成熟化、产业化发展对当地果业有着明显的推动作用。紫阳金钱橘生产经营企业要充分把握行业升级契机，以当地特色产业发展作为重要依托，在未来的销售框架设计中，充分梳理产业之间的融合发展点，以科学、合理的决策带动销售方案可行性、有效性的提升，精准识别、把握创新性效益增长点，促使紫阳金钱橘销量保持稳定上升趋势，从而收获良好的经济效益。