“羊驼大叔”圆了进博梦

文｜《中国报道》记者 王哲

坐在中国国家会展中心（上海）消费品展厅中，身着红绿相间民族服装的秘鲁大叔奥斯瓦尔多·马马尼正在给手中的羊驼玩偶缝制眼睛，他不时热情地向熙熙攘攘前来参观的中外宾客展示憨态可掬的羊驼产品，黝黑的脸庞上绽放着自在的微笑，可思绪却不时闪回到两万公里之遥的的的喀喀湖上那个宁静的小岛……

初尝中国市场的甜头

南美洲秘鲁南部与玻利维亚交界的的的喀喀湖，地处安第斯山脉深处，湖面海拔约3800米，是世界上最高的淡水湖泊，神秘而美丽。湖心岛——阿曼达尼岛上世代生活着一支古老的印加人后裔，族群只有5000名居民，世世代代以打鱼、纺织和制作手工艺为生，过着清贫平静的生活，马马尼就出生在这里。

为了谋取生路，马马尼大叔在十几岁时就离开小岛来到城镇上学习羊驼毛手工制作工艺，成家之后则和妻子格洛丽亚一起在政府免费提供的临时摊位上向游客叫卖手工艺品，然而收入非常不稳定。有时几天甚至十几天都没有销售收入，即便有收入，一次最多十几美元，这对于一家人的生活来说可谓捉襟见肘，一家四口人只能住在临时搭建的土坯棚屋里。随着孩子们一天天长大，用钱的地方越来越多，马马尼大叔和格洛丽亚一直在为全家人的生计发愁。

2016年6月，一位名叫马玉霞的中国姑娘偶然来到了马马尼的摊位前，格洛丽亚热情地接待了她，马玉霞对羊驼手工艺品爱不释手。一个月后，一位秘鲁本地姑娘Alejandra经过到处打听寻找到了这个摊位，她告诉格洛丽亚：“一个月前的那个中国姑娘需要1000只这样的玩偶！”

原来，马玉霞回到国内将羊驼毛玩偶送给自己的一个客户时，对方也非常喜爱，立马就下了1000只的订单。天上掉下来的订单让当时没有留下任何联络方式的马玉霞犯了难，她通过自己在秘鲁的朋友几经周折终于找到了马马尼的摊位。格洛丽亚简直不敢相信自己的耳朵，因为他们整个家族从来没有一次性接过这么大的订单。

马马尼大叔和全家人立即开始了紧张而忙碌的生产，2016年制作了第一批1000个小羊驼，2017年又完成了一单1000个的生产…… 这一年，马马尼大叔一家终于把土坯房改成了砖砌结构，还添置了简单的家具。

马马尼成了致富带头人

羊驼毛手工艺品人见人爱，可由于没有太多销售渠道，在中国的销售并不通畅，两年间马马尼大叔只接到了两个订单，如何让更多的人知道羊驼毛产品对他来说是个大难题。

2018年，中国将举办首届进博会的消息让马玉霞眼前一亮。她立即报了名，并为这些羊驼玩偶起了一个“温暖驼”的名字。马玉霞抱着试试看的心理来到进博会“试水”，第一届她只租了一个9平方米的摊位，但呆萌可爱的羊驼玩偶一炮而红，由马马尼大叔制作的样品没等进博会闭幕就被抢购一空，与此同时还接到了5家实体店的订单。

2019年第二届进博会时，马玉霞和伙伴们提前准备，让马马尼大叔一家加班加点为进博会生产。开幕前，秘鲁合伙人带着种类更多的新产品飞到上海，“温暖驼”再次旺销。

此后因为疫情，前往的的喀喀湖游玩的游客骤减，如果还按以往的摆摊方式销售，马马尼大叔一家或许会再次陷入衣食无着的困境。事实上，马马尼大叔一家并未因为疫情而焦虑，反倒是全家族都保持着稳定的收入，生活水平更是不断提高，因为这三年的进博会马玉霞都如约而至。虽然不能亲临进博会，但一年一度的进博会也成了马马尼大叔一家盛大的节日，他们总会准备好一桌丰盛的美食，一边品尝美食，一边观看网上有关进博会的报道。

“温暖驼”的展位已由最初展区一隅的9平方米扩展到了中心位置的36平方米，年销售额较2018年增长了20倍，受益的手工艺人由马马尼大叔一家扩展到了100多个家庭的300余人，马马尼成了全家族的致富带头人。如今，马马尼大叔一家在秘鲁阿雷基帕市郊外盖起3层小洋楼，外墙刷成了漂亮洁净的蓝白色，全屋都通铺了彩色的地砖，甚至买了新的越野车……

人生中的荣耀时刻

马马尼的家地处南美安第斯山区，与中国上海正好处于太平洋的“对角线”，季节也与中国相反。七八月份正是寒冷的冬季，但马马尼一家每年这时都会为了进博会热火朝天地赶工。现在马马尼一家的作坊从原来的35平方米扩大到了50平方米，每个月要制作大约4000个羊驼玩偶，绝大部分都打上了“温暖驼”（Warmpaca）的logo，销往遥远的中国。

早就向往亲赴上海进博会看一看的马马尼大叔今年终于圆梦了。11月初，他带着妻子格洛丽亚登上飞往上海的国际航班，第一次出国，第一次坐飞机，他们开启了自己的进博会“黄金周”之旅。

格洛丽亚激动地说：“真的很想把这个消息告诉已经去世的妈妈，告诉她我来中国了，这个做梦也不敢想的事情竟然变成现实了。”下飞机后的好几天里，马马尼大叔和格洛丽亚还向中国伙伴确认了好几遍，恍惚还在梦中。

疫情之后，第六届进博会全面恢复线下办展，可爱治愈的羊驼玩偶今年在进博会上也彻底火了，相关展台总是被围得水泄不通。今年“温暖驼”和一众世界大牌共享一个展区。

展台上的马马尼大叔化身“羊驼大叔”，和妻子现场制作羊驼玩偶，忙得不亦乐乎。他说：“这是我人生中最荣耀的时刻，谁能想象7年前的我还在为一家老小的生计而愁眉不展呢？”

“展会的规模太大了，我一辈子也没见到过这么多的商品！”马马尼震撼于进博会的宏大远超自己的想象，也为自己的产品能在这次展会上展出而倍感自豪。他有信心带动更多的乡亲在不远的将来有更大的发展，他说自己已经有了新的思路。

“从秘鲁来到中国，真的很远，路上的时间特别长，但是非常值得，上海之行是我这辈子最有意义的一段时光，比黄金还宝贵！”马马尼说。