包机出海：与欧洲客户“面对面”

文|本刊记者 马 力

2022 年12 月6 日，中共中央政治局召开会议，明确指出要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。近日，多地商务部门积极行动起来，组织当地外贸企业包机出国参展、洽谈。

当地时间2022年12月10日下午3点半（北京时间22：30），成都正业佶祥平行汽车销售有限公司总经理陈友富刚刚结束与德国联邦经济发展和对外贸易协会（BWA）负责人近两个小时的面谈。“双方都很坦诚，会谈很愉快，都有合作意向。”陈友富说，这次来德国，他已经与一家做出口贸易的汽车公司谈拢一单生意。

北京时间12月5日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行。来自食品、医药、汽车、家具、农产品等行业的31家外贸企业共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸活动,陈友富就是其中的一员。他表示，此行收获满满。

主动对接，签订15亿欧元大单

当地时间12月6日，陈友富所在的经贸团抵达法国首都巴黎。没有顾上倒时差和休息，经贸团一行人就来到法国93省商会开展业务对接。“我们同这些海外的贸易伙伴，很长时间都是线上或电子邮件沟通往来，线下见面有相见如故的感觉。”

2020年11月19日，首批宝马整车进口专列在成都国际铁路港开箱

陈友富（左一）在德国联邦经济发展和对外贸易协会门前与相关负责人合影

陈友富说，这次与法国93省商会洽谈开始前，对方说的一句“我们等了你们三年了”，让每一位成员心里都暖暖的。“疫情三年，对方能够一直期待合作，说明他们对我们有足够的信任和了解。国际贸易是双向的，大家彼此需要。”陈友富说，这次会面，双方达成了共识，要拼时间把以往的贸易额找回来。

经贸团很快取得了实质性成果。四川省港投集团下属陆海云港发展集团有限公司在巴黎与法国Casino Affiliate集团成功签订了15亿欧元的跨境国际贸易量合作备忘录。“中国市场对他们有着足够的吸引力。这让大家备受鼓舞。”陈友富说。

Casino Affiliate隶属于法国Casino集团，成立于1898年，是法国商超巨头之一。按照签订的备忘录，合作双方约定将围绕进出口贸易、仓储物流服务、电商销售与市场营销等方面深入合作，共同推进中欧、中法多边贸易，进一步畅通法国产品走进来、中国产品走出去的双向通道。

欧洲是中国的四川省第三大贸易区域，是省内大多数外贸企业的出海首选，其中，法国、德国、爱尔兰等为其在欧洲的主要贸易伙伴，贸易商品以电子信息、汽车及零配件、家用电器、服装鞋帽等产品为主。2022年前9个月，四川与欧洲的贸易额达1491亿元人民币，占全省外贸总量的20%以上。

盘活资源，获得“第一手”信息

中欧班列拉近了中国与欧洲在时空和情感上的距离。陈友富经营的汽车销售公司就是成都国际铁路港首批平行汽车试点企业。借助中欧班列往返开行的优势，他的汽车进出口生意做得风生水起。最近三年，受疫情影响，平行进口车生意受到很大冲击。从2021年起，他的公司拓展了二手汽车出口业务，“买家”变身“卖家”。陈友富告诉记者，“2022年1-10月，公司进口车辆260多台，出口二手车近1200台。”

“虽然接到很多来自欧洲的订单，但很多时候沟通到认证环节就执行不下去。”陈友富坦言，这次赴欧考察，既为寻求国外高端汽车货源，做好进口，同时也针对二手车出口业务，了解和推进资质认证等环节，并拓展国际物流业务。

疫情之前，因业务需要，陈友富每年都要出国多次，但疫情之后，国际航线受阻，所有业务都改线上进行。此次“组团”欧洲行前，他也顾虑重重，既担心浪费时间，也担心能不能找到匹配的需求。“我来到法国之后才发现，在巴黎这样的大城市，纯电动汽车竟然还没有普及，这是一个待开发的市场，也是我们的机遇。”陈友富说，为促成这次商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，四川省不仅拨出专项资金支持，还提供了很多便利。他们一行人从11月14日申办护照，到12月5日正式出发，仅用时15个工作日，“比正常流程节约了一半时间”。

2022年3月12日，中欧班列蓉欧快铁成都国际铁路港

这几天在法国和德国与客户的会面，让陈友富有收获又有感动。“在BWA谈完后，他们的工作人员晚上还主动找到我住的酒店，进一步沟通和洽谈今后的合作事宜。”陈友富说，这些德国合作伙伴的专注让他钦佩，相信未来的合作会更加顺畅。

组团会面，期待更好明天

12月6日，中共中央政治局召开会议，明确指出要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。近日，多地商务部门积极行动起来，组织当地外贸企业包机出国参展、洽谈。

“一千封邮件也比不上一次见面。”2022年下半年以来，浙江、江苏、广东、四川至少已成功组织20多个经贸团出海。商务部研究院国际市场研究所副所长白明对此表示：“疫情让国际贸易受损，主动走出去，表明了我们扩大开放的诚心和积极促进国际经济复苏的决心。”

正是基于“见面”的重要性，继四川省外贸团出访欧洲之后，12月9日凌晨，江苏省苏州市商务局也组织开展商务团体赴法国、德国包机服务，开启“见面”之行，帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单。此次苏州经贸团组包含外贸企业和招商人员超200人，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等知名企业和国际金融机构开展沟通交流，并在法国、德国召开一系列专题宣介会。

陈友富的欧洲之行直观了解了欧洲市场的关注点和需求，“虽然疲惫，但收获颇丰。”这也是每一位出国考察的经贸团成员共同的感受。