基于经济视域下煤炭市场营销策略

2023-01-20刘芳娟兖矿能源集团股份有限公司营销中心

消费导刊 2022年23期

刘芳娟兖矿能源集团股份有限公司营销中心

当前阶段，市场经济得到了迅速的发展，特别是在信息技术迅速发展的今天，对我国的煤炭企业来说不仅仅是机遇也是挑战。传统的管理观念已经不能适应现代煤炭企业的健康发展，与此同时，现代社会也对煤炭市场提升了更加严格的要求，这使得煤炭企业传统市场营销过程中的缺点凸显出来，进而限制了煤炭企业的健康可持续发展。换句话说市场在煤炭企业不断发展的过程中占据着十分重要的位置，一方面煤炭企业应该重视自身的经济效益，另一方面也应该重视社会效益，所以煤炭企业应该基于经济视域下对市场营销的策略进行创新。与此同时，在生产经济建设发展中，各行各业在建设和生产中对煤炭的资源有着重要的要求。对此，政府部门和煤炭工程企业加大了对煤炭资源的重视。煤炭产品在应用和规划中，政府机构为了使资源产品高效性的产出，也要求了企业要实现市场化和经济化的建设。政府机构要制定科学性的煤炭运销策略，加强煤炭经济建设。本篇文章主要对煤炭在销售过程中市场经济所带来的影响，同时又加大了对煤炭运销的科学性规划。

一、市场经济条件下煤炭运销的特点分析

煤炭作为我国开采时间最长、应用最广的资源，一直在能源市场中占有较大的份额。与此同时，煤炭市场这块蛋糕也被很多企业所“垂涎”，煤炭企业间的竞争变得日趋激烈，在这样的市场环境下，传统的“埋头生产”模式已经不能满足当代市场发展的需求，因此，煤炭企业应当重视市场营销的作用，改进营销策略，顺应时代发展潮流，才能在激烈的市场竞争环境下生存，所以更要认真分析市场经济条件下的煤炭运销特点。

（一）煤炭运销市场呈现多元化发展趋势

在如今的经济形势规划发展中，我国的煤炭行业处于政府机构监管的区域之内，各地的煤炭产品在销售方面具有科学性的规律，结合着市场经济的建设发展有自己的特征和规划。煤炭产业在运行发展中的供求关系之间也形成了科学性的平衡状态。煤炭资源在发展运行中受到市场经济建设的影响，行政监管的力度也发生了很大的变化，在运行发展中通过公路、铁路和运河相结合的方式有效的实现了对煤炭产品的运销管理。在实际的发展形势下，煤炭资源在建设发展中，市场竞争也越来越大。受到国外先进的发达国家的影响，产业技术管理人员使煤矿在竞争激烈的市场中将内部的优势凸显出来。煤炭资源在运输和规划方面运输方式比较灵活，但是一些煤炭产业在运销规划中，由于受到资金成本的影响，所以在现在的市场中就很难脱颖而出，站稳脚跟。

（二）煤炭市场的流通秩序被打乱

在煤炭市场建设发展中，各大地区都缺乏完善的市场管理机制，这些情况都使煤炭在运销过程中长期受到不科学性的经营场面的影响，导致整个煤炭市场经济的流通秩序被打乱。在市场经济建设中，缺乏政府机构的科学性领导，导致整个国有流通企业在运行开展中，在市场上占据份额并不是很大，对市场的经济建设起到很大的负面影响。在市场经济建设中，管理人员为了努力的抢占市场，提出了更加科学性的解决方案和管理制度，带来了很多副效应，提升了整个经济的建设规划秩序。但是在建设中由于秩序比较混乱，所以影响了煤炭产品的销售情况。当地的政府机构管理人员在缩小煤矿份额时，对商家和用户们自身的经济力也带来了很大的影响。从煤炭市场经济建设中，从运输方面看，一些资源比较紧缺，价格较好的地区，他们的煤炭运销策略不科学性，虽然有个体或者大矿，但是由于整个运输途径比较混乱，运输情况管理较繁琐，所以导致在煤炭资源运输中，不能够按照实际的运输合同和运输项目对整个煤炭运输策略进行实现。在河南的煤炭运输建设发展中，由于煤炭大量的被运输，一些电厂不能够对这些煤炭及时的卸车，就让很多的煤矿在到达目的地之后不能够及时的卸车处理。所以就是整个煤炭资源在运输和使用的过程中都遭受到了很大的阻碍。

（三）价格和产量发生较大变动

在市场经济建设和发展中受到消费者的需求和竞争行业的影响，煤炭产品的产量越来越多，最后造成了大量的堆积，煤炭资源在整个应用和规划中始终处于低经济收益的状态，这些影响都会对企业的建设发展和各方面都造成严重的负面影响。在对钢铁地方的工业项目进行规划时，状态也不太良好，整个文化环境受到其它因素的影响，这些都是水电工厂，钢铁厂处于不太饱满的状态。这些都是华北和中原电厂面临着停工的现象。从国内的市场经济建设发展中，由于供大于求的现象频繁发生，煤炭资源的产品太过于丰富，所以导致了国内市场的煤炭资源产品运输情况受到了影响，时间长的话会形成资金成本回收困难，煤炭资源销售困难的局面。在实际的建设发展中，很多用户为了保证市场的经济发展需求，也想出了全新的制度方案规划。在煤炭资源运行销售中出现了大量的煤炭资源资金外欠的现象，一些企业在煤炭资源行业建设发展中，依然靠着拖欠员工们的工资，维持整个企业的生产和建设。在一些经济不太发达的企业，他们的煤炭产品大幅度的降低，在当前供大于求的发展局面上，他们的工作条件和经济效益也遭受到了华天入市的下降，严重影响了企业建设的资金成本，让整个竞争在规划建设中处于被动状态，在实际的规划运输中，管理人员需要对煤炭运输情况和煤矿开采的资金成本都要进行规划，要避免煤炭资源给整个市场经济带来困扰。

二、市场经济条件下的煤炭运销策略

（一）建立相对完善的煤炭营销管理制度

相关的政府机构管理人员对煤炭运输管理机制也提出了全新的改革制度方案和创新目标，在当前竞争如此激烈的建设发展中，政府机构结合企业加大对煤炭产品的质量的重视，从根本上加强了对煤炭产品需求状况的调整和规划，对自身的煤矿产品的整体结构也进行了全方位的建设和调整。在实际的经济建设发展中，煤炭企业为了保证产品有效的销售，也提出了对煤炭产品质量的改革和创新，提出了对煤炭产品的效率和销量进行有效的科学性控制。管理人员要加大与用户们之间沟通交流，同时要对煤炭产品的实际情况进行定位，这些都可以更加有效的保证煤炭资源在销售过程中销售渠道更加丰富。煤炭企业要对回访的客户进行全面的跟踪，对客户自身的意见也要进行全面的设计和记录，对一些数据信息要进行科学性的整合。管理人员结合自身企业的发展情况，制定一个科学性的运营管理方式，对整个管理制度也要进行有效的规划和完善。管理人员结合市场的实际发展情况，对煤炭资源的运销工作开展提出了合理的依据。

（二）注重对煤炭产品质量的监督

在企业的经济建设发展中，质量作为产品发展的保障，企业要想保证长远，有效可持续的发展目标，就要在竞争如此激烈的市场中去扩大市场的份额，在市场份额扩大的同时，也要控制好煤炭资源产品的质量，要从根本上保证产品的信誉。对于煤炭企业，在实际的经济建设发展中，管理人员为了更好的提升产品的质量，要给消费者和建设企业树立更加正确的、科学性的管理理念。要能够以良好的工作思路和工作模式去进行有效的工作建设。管理人员在进行监理机制改革和运行时，要结合市场经济的发展情况，进行一些技术精炼，对一些传统的技术和监理方案制度进行全面的改革和规划，选择一些责任心比较强，专业知识能力比较丰富的煤炭监理工作人员，对整个煤炭的运输，销售，生产进行监理。同时管理人员要结合煤炭资源生产的实际情况，形成合理布局的销售模式，对管理层进行全面的规划和建设。在煤炭资源建设中，管理人员为了生产出更加具有价值的煤炭产品。企业在建设中也要抓住市场经济发展的动向，要根据市场经济建设的需求，对产品的配料和产品的存放环境都进行有效的调配和规划。在一些化肥厂，化工厂，钢铁厂这些工业厂，管理人员要对这些用量较大的企业去进行技术的改造和规划，在相关的设施更新中也要满足市场经济发展的需求，去提升整个改造的目标和改造的制度。煤炭企业管理人员要及时抓住机遇，对煤炭运销的结构要进行全面的调整和规划。在煤炭产品销售中要遵循用户们的意见，制定一些特殊的工艺技术和行业的需求，满足用户们自身的要求。

（三）完善企业经营机制

从市场的经济建设和方案制度与规划管理中，煤炭公司的销售工作主要是以市场的主体为基础，在规划建设中，企业要以实现企业本身最大的经济利润为基础，在符合法律，建设和规划的基础上去完成科学性，独立自主的决策方案。管理人员要对风险和盈亏情况都做好数据信息的记录，要有长远的发展眼光去对煤炭公司，企业的经营情况进行独立自主决策。管理人员要亲自监督整个煤炭资源的销售发展情况，要根据销售部去了解市场经济建设的实际情况。据用户对煤炭数量，品质，质量的要求，也要确定煤炭资源的生产计划和营销计划。管理人员为了更加有效的适应市场的经济建设发展和能力规划，需要对市场进行调查，对市场的需求展开详细的规划。管理人员借鉴市场经济和先进国家的发展经验，有效的确立煤炭运销企业在市场销售主体中所占的重要地位，在规划建设中要对企业管理的经营思想和经营战略目标都要全面的进行创新和改进，制定更加有效的经营战略决策。煤炭资源企业在煤炭产品运销中不仅要满足用户我们自身的需求也要提升煤炭产品的质量，要讲求信誉做到货到款回。煤炭运销属于企业管理的运行模式，是企业的管理行为，政府机构不应该直接干预，直接干预的情况会给企业的经营管理造成严重的影响，同时会使企业在复杂市场环境中受到各种因素的影响。企业要对煤炭产品的预定情况清晰掌握，这样才可以在竞争如此激烈的市场中自主灵活的解决问题。

三、制定符合市场经济环境下的煤炭企业营销策略

现阶段，煤炭行业所面对的市场环境在不断的发生着变化，煤炭企业应该在越演越烈的市场竞争过程中稳步前进，这是现阶段的煤炭企业应该重视的问题，煤炭企业应该在经济的视域下采取市场营销的相应策略。一是可以采用合理利用现代化的信息平台，全面发挥其营销价值；二是增强广告宣传的力度；三是和客户之间建立长效合作的关系，这些策略的科学应用特别适用于煤炭市场营销。

（一）加强营销管理

煤炭经济在建设发展中，属于对煤炭资源的一种营销管理，在规划运行中与普通的营销方法和营销策略有着很大的不同。由于煤炭营销自身的特点，煤炭资源对各行各业都起着重要的影响，导致在市场经济建设发展中，煤炭企业属于整个营销管理的重要。在煤炭行业建设中，管理人员要以市场的经济为试点，制定科学性的管理制度，对煤炭营销开展规划性的管理工作。管理人员也要在传统营销管理制度方案的基础上，加强对新时代的了解，加强对营销人员的管理内容的监督。营销管理企业要根据实际建设情况，建立一支专业知识，能力较强的营销队伍，这样才可以从根本上提升整个营销企业的管理水平。管理人员对整个营销队伍进行建设时，要加大工作人员的责任心和工作责任感，选择技术能力高的销售人才，结合着煤炭营销的实际情况，加大对销售人员的安全教育和科学知识的培训和灌输。

（二）建立和谐客户关系

市场经济和计划经济在建设中内部存在着很大的不同，最大的不同点就是市场经济在运行中比较灵活，市场经济运行的环境和客户群都比较多变。在经济体制建设规划中，煤炭营销活动对整个市场经济建设有着非常重要的影响作用。在煤炭营销过程中，管理人员要体现客户的利益，要从客户本身的经济效益出发，建立好客户与煤炭营销之间的关系。

（三）营造良好的营销氛围

市场经济环境在建设发展中，管理人员要保证公平竞争的原则。煤炭营销的活动也要体现出公平公正性。在煤炭营销的整体过程中，管理人员要注重煤炭企业的建设情况。在树立良好形象的同时，也要进行公平的竞争和规划，这样才可以从根本上发挥出煤炭营销的价值和实力。在现如今我国的煤炭营销环节发展中，客户们都围绕着钢铁和焦化这些领域进行建设，技术人员需要对煤炭的信息进行详细的了解和掌握。企业的煤炭资源在整个营销过程中，管理人员要以科学的发展角度，结合自身的经济情况对产品进行全面的宣传和介绍。要保证在诚信的基础上去有效的进行营销活动，要对煤炭资源进行实事求是的定位，这样可以更好的获得客户们的支持。

（四）合理利用信息平台，发挥营销价值

对于现阶段的煤炭市场营销来说，只有充分掌握与煤炭市场的相关信息内容，才能够使得煤炭企业对信息进行全面的研究与分析，并且根据其自身的实际情况，营销的特征以及经验，制定出科学合理的营销活动。煤炭企业应该利用现代化的信息平台，搜集煤炭企业重要客户的信息、行业的发展形式以及市场的动态情况等进行重要信息，才能为煤炭企业在进行营销活动实施的过程中提供依据和保障。对于煤炭企业来说应该积极地把科学技术引入到营销活动中去，同时重视对优秀人才的聘用，让其能在现代化信息平台中发挥自身的优势，进而发挥出营销价值。