医学科技成果技术经理人从业素养研究

2023-01-17刘平

天津科技 2022年6期

刘平

(天津医科大学总医院天津 300052)

科研成果及其转化管理是科研管理工作的重要组成部分，科研项目从立项到验收再到形成知识成果是科研类机构的主要工作，科技成果创新则是更加重要的环节，关系到科技创新最终落地，这就要求科研管理人员具备各项能胜任科研成果管理的能力和从业素质。技术创新转化是近年来科技界大力推动的重要工作，作为集医教研三位一体的区域型三甲医院，更是担负着医学科技创新、切实解决临床问题的重任。

科学技术日益成为推动经济社会发展的内在动力，科技成果在转化为生产力之前仅是知识形态，属于潜在的生产力；要使其转化为实际生产力还需要科技成果供给方、需求方和专业服务方等对其加以技术转化和应用推广，将潜在效益转化为实际效益，转化过程包含科技成果的应用和推广，以及科技成果的工艺化、产品化、商业化、产业化，是一个十分复杂的系统工程，需要专门的从业人员运用系统化知识来推动科技成果的有效转化，促进知识转化为生产力。

1 科技成果转化新需求催生交易服务新职业

技术经理人是促进技术转移和科技成果转化的新兴职业，是技术服务中的关键性人才，是推动高校、科研院所创新成果和企业转移转化的桥梁和纽带，解决了科技成果转化过程中“找不到”“谈不拢”“难落地”等问题。医药领域科学研究周期长，医药类科技成果的产出需要长时间系统化的积累和科研团队投入大量经费、时间、精力，科研人员无暇兼顾推销产品的角色，加上之前科研人员兼职的“星期天工程师”模式不再符合现代医学发展的实际，于是技术经理人不仅要掌握基本的专业学科知识，还要对所负责的特定专业技术领域熟悉、精通。因此，医药类科技成果的转化需要专业从业人员来完成，作为新时代创新驱动发展战略背景下国家亟需的高端复合型专业化人才，医药领域技术经理人从业需要具备6类专业常识知识和5项关键核心能力[1]。

2 医药领域技术经理人专业知识素养

2.1 科技成果转化政策法规知识

科技成果转化政策法规是国家科技成果转化工作体系的支撑保障，也是各行业、各领域科技创新的导向指引。目前，我国经济建设中仍有依靠重复建设的粗放式扩张情况，企业、高校、科研院所对科技创新的有效需求相对不足，且我国的市场经济尚在发展之中，市场机制的建立需要一个过程，所以仅仅依靠市场需求来推动科技成果转化难度相当大。政府出台的相关政策是经过充分调研得出的政策性引导文件，符合区域发展需求，对于推动科研成果有效转化起到了非常重要的作用。

技术经理人要对科技创新政策、产业发展政策、科技金融政策和区域创新政策等科技成果转化相关的法律法规，以及中央、地方各级政府和相关部委围绕科技成果转化出台的配套政策文件理解透彻，并善于在科技成果转化操作层面熟练运用，以促进科技成果转化。医药类技术经理人在此基础上还需掌握医药领域相关法律法规，为本行业成果转化提供合理高效的服务。

2.2 成果与创新主体知识

科技成果转化拥有自身规律，技术经理人需要了解科技成果转化的过程规律、价值管理、运营机制和科技工作者群体的工作性质、工作规律、发展诉求等。从科学研究到科技成果商业化的整个过程可分为研究、开发、商业化和产业化 4个阶段，其过渡不是一帆风顺的，而是要经历许多波折、跨越许多障碍的。研发端与需求端存在信息不对称、不能高效沟通的问题，这就要求技术经理人成为研发端与需求端的有效链接和在科技成果转化过程中充当有效媒介。

当前我国科技成果储备量大，但落地转化形成生产力的比例不高，据统计成果转化率最高在 30%左右，低于发达国家的 60%～70%。尤其是高校和研究院所，转化成果时还面临着研发、政策、管理等多方面障碍：一方面是大量的科技成果在实验室“沉睡”，另一方面是急需新技术的企业找不到成果，这样的情况并不鲜见。

从科学研究到技术开发转化及商业化，再到产业化要历经“魔川”“死亡谷”“达尔文海”等重重障碍，一个科技成果的转化落地需要经历漫长的过程，尤其是医药类科技成果转化，这就需要技术经理人充当实验室与企业之间的桥梁。技术经理人通过大量的调查研究，一方面要掌握实验室的技术创新点，另一方面要找到企业“卡脖子”的技术难点、痛点，平衡研发机构与企业之间信息不对等、需求不对等的矛盾，即以市场为主导、以需求为导向，立足科技创新，把高质量医学科技成果转化为生产力，切实解决供需不平衡的问题，促进医药领域科技创新[2]。

科学家和科技工作者是科技成果的创造者，既是从事科学技术研究、开发、应用、传播、维护管理的主力军，也是推动科技进步、国家经济发展的重要源动力。科技工作者的创新、创业活力受工作环境、生活条件、激励机制和人才政策等诸多因素影响，了解这些影响因素状况对技术经理人与科技工作者交往合作并开展科技成果转化工作具有重要的现实意义。

2.3 知识产权知识

知识产权制度是智力成果的所有者在一定期限内依法对其智力成果(如专利、著作权、非披露信息、拓扑图、植物新品种等，以及工商业性标记如商标、地理标志等)享有独占权并受到保护的法律制度。知识产权制度不仅是一个国家或地区保护知识产权人利益的法律制度，而且是一个国家或地区保护和激励创新以提高创新能力、产业竞争力和综合国力的重要激励机制、法律保护机制与利益平衡机制。随着知识经济的发展和新一轮科技革命的到来，知识产权制度的实施越来越具有战略意义，知识产权日益受到各国重视，并成为一个国家或地区开展国内外竞争的战略武器和法律机制。了解国内外知识产权制度和知识产权相关知识是技术经理人开展科技成果转化工作必要的知识素养基础[3]。

2.4 技术市场与交易知识

伴随着互联网时代的到来和网络技术的普及，我国技术市场由实体阵地逐渐转向网络阵地，各地技术市场纷纷成立网上技术市场。网上技术市场是一种在线平台，企业、高校、研究机构和个人通过它能够沟通技术供求信息、促进科技要素合理组合和加快科技成果转化和应用。网上技术市场作为在现代互联网技术条件下产生的一种虚拟市场，使得技术市场这一主要以信息传递、交流、交换为基础的科技商品交易得到了新的发展，并成为科技成果转化的一种新途径。了解国内外技术市场和技术交易知识是技术经理人从事科技成果转化工作必备的知识素养。

2.5 科技金融知识

科技金融是科技成果转化的重要支撑，技术经理人需要储备与科技成果转化相关的科技金融体系、金融工具、融资策略和融资方式等知识，以促进金融资本在成果转化的不同阶段进入，保障科技成果转化各个环节不脱档，切实解决企业特别是创新型科技企业融资难的问题，并借助所学金融创新理念和知识运用市场化手段带动各类生产要素向科技创新聚集，让科技创新成为企业发展的比较优势，形成科技创新发展新型模式，为经济社会的升级转型提供内驱动力。了解科技金融制度和科技金融工具对技术经理人开展科技成果转化工作具有重要意义，是技术经理人必备的知识素养基础[4]。

2.6 创新创业知识

医药领域的技术创新创业不同于其他行业，具有研发周期长、转化率低的特点，这就要求技术经理人具有更深厚的管理和技术能力，即掌握海量医药专业领域创新创业知识，掌握行业创新点、行业需求点、行业技术痛点所在，了解医药行业企业资本走向，引导科研人员以市场需求为导向进行研发，紧跟前沿科学发展，把不确定的应用转化为确定的应用导向。了解技术创新创业知识是技术经理人开展科技成果转化工作必备的知识素养基础。

3 医药领域技术经理人核心职业能力

3.1 战略思维与商业洞察能力

技术经理人应对行业、市场、高新技术发展和其中蕴含的商业机会具有敏感度，医药领域技术发展更新迭代迅速，医药行业技术经理人要了解行业前沿，应具有战略思维与商业洞察能力，以进行全局性和长远性地分析、综合、判断、预见和决策。

3.2 技术识别能力

技术经理人应该能够结合产业发展和市场需求对医疗药品、医疗器械等专利技术的商业价值进行分析和评估，进而识别和选取可用于转化的高价值技术成果。

3.3 资源整合能力

技术经理人应该能够根据目标和需求对不同来源、层次、结构和内容的资源进行选择、配置和融合，进而利用这些资源实现科技成果成功转化。医药行业技术经理人应该具备链接医研产三维度桥梁的能力，充分整合不同学科优势形成有行业竞争力的交叉技术，如医工交叉、医药交叉等。

3.4 沟通合作与影响能力

在整个科技成果转化的链条中，技术人员、经营人员、投资人、专利代理师、资产评估师、法务人员、技术经纪人等多种角色相继出现并发挥相应作用，不同类型和角色人群的理念、出发点、利益点各具差异，如何把他们聚合在一起并发挥各自特长和优势，技术经理人的沟通合作与影响能力就显得至关重要。此外，技术经理人对科技成果的商业化运营还必须具备相应的营销和谈判能力，技术经理人应该能够根据环境、对象、任务、目标进行恰如其分地有效沟通，构建良好的人际关系，进而推动长期信任与合作关系的发展[5]。