约旦Fine Hygienic Holding拓展健康用品领域

约旦Fine Hygienic Holding（FHH）的首席执行官James Michael Lafferty说：“世界形势影响了各国的企业，在其他企业缩减或停止投资时，FHH依旧决心继续前行，直面障碍，同时心系后疫情时代的世界。”

FHH在James Michael Lafferty的带领下，经历了艰难的时期，目前正在扩大规模，巩固其领先健康用品和生活用纸生产商的地位。公司在阿布扎比的生产基地安装了先进的Gambini AirMill生产线，此举提升了生活用纸产品的生产能力，使公司在阿拉伯联合酋长国的投资超过1.36亿美元。

ME Tissue杂志就FHH投产新的Gambini生产线、FHH口罩投产过程，以及当今生活用纸行业面临的挑战对James Michael Lafferty进行的采访，此外，他还对新冠疫情过后的消费者行为以及健康市场发表了看法。

Gambini公司先进的AirMill技术

MET杂志：选择Gambini AirMill技术的动机是什么？

James：是多种因素交织的结果。其一，是为了能够向消费者提供优质产品。在压花纸品方面，AirMill技术可以带来一定的竞争优势，特别是在擦拭纸的韧性和吸水性方面。提高产品性能，并通过提供优质产品，提高市场占有率，从而成为一家优质的品牌商。选择Gambini是FHH必须跨出的一步，而且我们对取得的成果非常满意。

我们刚刚在中东地区推出了这项技术，我们在2018年底至2019年初，订购了这台设备。但是在设备交付时，正好赶上新冠疫情高峰期。由于旅行限制和对疫情的担忧，整个验收和启动被推迟了大约一年。该设备于2021年7月投产。

MET杂志：除了降低制造成本,新的生产线为FHH产品带来了什么附加值？

James：简而言之，改善了产品性能：提高了松厚度、吸水性和湿强度，此外，还提高了卫生纸的柔软度，改善了厨房纸巾的强度，增加了卫生纸卷的直径，同时减少了产品中使用的纸浆量。AirMill技术带来了诸多好处。

我们很期待看到消费者对产品的反应。我们的出发点始终是为消费者服务，这项投资的目的为了让消费者在使用产品时，拥有更好的体验。这是生活用纸行业需要走的路；即把更多的时间花在消费者身上，而不是只注重内部成本和效率。我干这一行30年了，一直认为生活用纸商品化部分的问题是，作为一个行业，我们没有花足够的时间来关注消费者，而是把时间花在内部。因此，该行业的整个基础是应该审视外部世界并询问：“消费者想要什么”？我们认为，每个地区的消费者都应该得到优质产品，这也是我们公司的使命。

Fine Guard抗病毒口罩

MET杂志：新冠疫情暴发时,FHH是口罩生产的领导者,您能讲讲当时的情况吗？

James：目前，我们采用SteriPro技术对生活用纸产品进行消毒。这是经过我们持续改进的结果，早在2018年时，我们开始尝试使用一项名为Livinguard的瑞士消毒技术，如应用于纸张上，不仅可以杀死细菌，而且能持续杀菌。因此，生活用纸产品能一直保持无菌。

2020年1月中旬新冠疫情暴发时，一位病毒学家朋友建议我戴上口罩，因为这种病毒通常攻击人类的呼吸道。第二天，我打电话给我们的团队，说要推出一款抗病毒口罩，Livinguard在织物上的应用效果比在纸张上更好。我们的产品在当年2月初上市。

于是我们就成为全球较早拥有抗病毒口罩的公司。作为一家科技驱动型公司，我们将科技与良好的经验性思维相结合。

MET杂志：与N95相比,Fine Guard口罩的效果如何？

James：并非只有过滤式口罩N95是唯一有效的口罩。大多数病毒是依附在液滴上传播，它们不会单独传播；即使是布制口罩也能阻隔这些液滴，拥有一个具有抗病毒特性的口罩，比任何过滤式口罩的保护效果都要好，因为过滤式口罩的外面可能会布满细菌，在摘下和戴上口罩的时候有可能使佩戴者感染。Fine Guard口罩从始至终都是无菌的，因为在细菌和病毒与口罩接触时，口罩会在分子水平上消灭细菌和病毒。除了更好的保护功能之外，Fine Guard口罩还具有较好的透气性。

MET杂志：口罩由纺织品制成,您是否收到来自消费者的质疑？

James：有人认为这款口罩不会起作用，是因为他们不了解背后的科学原理。病毒和细菌的膜都有一个共同点——膜的外面带有负电荷。而制作口罩的织物带正电荷，它像磁铁一样吸引病毒或细菌，并在它通过之前将其消灭。过程中不涉及任何有毒化学品，也没有必要使用过滤器。根据全球顶尖实验室的数据，这款口罩的灭菌率达99.9%。这比N95过滤式口罩95%的灭菌率要高。Fine Guard口罩也是一种可持续的环保解决方案。

此外，Fine Guard口罩极具成本效益，可以经受住50次洗涤或使用两年，相比之下，一次性口罩则需要每天更换几次。

所以尽管其单价较高，但如果计算一下每天的成本，则颇具成本效益。

MET杂志：出口市场有哪些？

James：我们的出口目标是美国、欧洲和亚洲的50多个国家。我们在阿联酋、约旦和斯里兰卡设有工厂。由于阿联酋禁止出口口罩，我们主要从约旦出口。

未来挑战

MET杂志：您对新冠疫情过后的消费者行为有何看法？

James：很难预测但将出现新常态。人们将重点关注健康和与健康有关的一切。像我们这样的健康用品公司定位非常好，我们制造消毒纸巾，销售优质的个人防护用品（PPE），还销售先进的长效细菌消毒剂。如今，我们还推出了营养补充剂“Motiva”，旨在改善免疫功能，减少身体炎症，以达到良好的健康状态。至少在未来50～75年中，人们将非常关注健康。而那些将其产品定位为改善人类健康和人类福祉的公司将成为赢家。这正是我们打算做的事情。

MET杂志：就目前而言,生活用纸行业在中东和北非地区面临的主要挑战是什么？

James：主要问题是产能过剩，产能过剩导致了非理性的定价行为，从而使行业失去了盈利能力。如果从设备订单来看，就会发现生活用纸行业已经过了连续发展的阶段，这个行业将经历几年的艰难时期以及拥有非常糟糕的财务状况。虽然存在各种问题，但是我们身处行业之中必须有长远的战略眼光，积极主动的去解决问题。