轻资产运营背景下钢铁企业的转型思考

蒋渊渊

（麦钢国际远东有限公司，上海 200040）

1 引言

轻资产运营模式促使企业将更多资金资源投入自身关键业务和支柱性业务之中，加大企业关键技术研发创新力度，增强对行业市场变化的反应灵敏度，根据目标客户需求、行业发展趋势以及国家政策导向对企业资源进行合理配置，提升企业生产经营和运营管理的效率，实现经济效益的提升。新时期，在轻资产运营和去产能背景下，钢铁企业需要顺应时代发展趋势加快转型升级步伐，满足新时期市场发展需求。

2 钢铁企业转型的原因

2.1 行业市场供需失衡

近年来，我国钢铁行业市场暴露出供需不平衡问题，钢铁产业链上游保障体系缺失，产业链下游企业产能过剩，矿钢发展不同步，严重影响钢铁产业链利润。国家针对钢铁行业市场发展现状发布《钢铁产业发展政策》《钢铁行业产能置换实施办法》《“十四五”原材料工业发展规划》等相关政策文件，要求钢铁企业提高创新能力，加快改革升级和转型发展脚步，向市场提供更高质量服务，改善行业市场供需失衡问题[1]。

2.2 传统运营方式存在弊端

传统钢铁企业存在污染高、能耗高、技术含量低等问题，不符合现代化节能环保发展理念，影响钢铁企业规模扩张和持续发展。部分钢铁企业受传统管理思想影响，缺少创新精神和创新能力，企业生产技术和运营管理模式较为落后，提供的产品服务不能达到新时期钢铁行业消费者标准要求，企业业务开展受限，不仅影响本企业经济效益，还会对钢铁产业链上下游企业的资金回收产生不利影响。因此，钢铁企业为保证自身生存发展，需要加快转型升级脚步，借鉴轻资产运营模式，优化改进本企业运营管理情况。

2.3 国家政策导向

近年来，国家意识到环境保护和能源资源节约的重要性，相继出台《“十四五”生态保护监管规划》《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》《钢铁行业碳达峰实施方案》等相关政策文件，强调钢铁行业企业要加快升级转型进程，增加行业企业高新技术含量，减少企业生产对生态环境的污染，避免企业产能过剩造成资源能源浪费。在国家政策驱使下钢铁企业应思考转型发展方向，借鉴已有转型发展成功经验优化自身运营管理情况。

2.4 经济发展趋势

我国经济发展迈入新阶段，市场经济结构不断优化，国家根据市场经济发展情况提出大力推进供给侧结构性改革等相关经济发展意见，推进各行各业去产能、降成本，优化行业企业资金资源配置，适应新时期经济发展需求变化。钢铁企业在市场经济发展的大趋势下应思考转型升级道路，优化企业组织架构和业务内容，促使企业适应新时期市场经济环境。

3 轻资产运营模式的优势

首先，企业应用轻资产运营模式能够有效规避风险。轻资产运营模式促使企业及时根据市场环境变化进行资金投入或撤出，将企业有限的资金资源集中投入企业的关键核心业务，从而提升企业的资金利用效率，实现对风险的有效把控。其次，轻资产运营模式能够为企业重资产项目拓展和储备关键资源。轻资产项目运营可以用较低的成本组建管理水平较高的管理团队，通过产业链集聚为企业积累大批客户资源，打造企业良好的外部形象，为后期重资产项目建设提供资金、人才、产业资源保障。最后，轻资产运营模式能够显著提高企业运营管理的灵活性。轻资产运营模式的核心在于用较少的资金成本，通过资源整合获取较高的经济效益，当企业运营压力较大时，可应用轻资产模式提升企业运营效率，促进企业经济效益持续增长。

4 钢铁企业轻资产运营的重难点

在轻资产运营背景下，钢铁企业谋求转型发展需要明确新运营模式应用的问题，梳理企业应用轻资产运营模式的重难点，为后续制定针对性解决措施提供可靠依据。钢铁企业应用轻资产运营模式的重点难点问题可以归纳为两个方面：

一方面是外部因素。外部因素主要包括地方政策法规要求、上下游企业实际情况、本企业融资能力、行业市场对本企业的认可程度等。钢铁企业的经营管理活动受企业所在地政策环境影响，需要遵守当地法律法规，企业运营模式在向轻资产运营管理转变时需要考虑转变措施是否符合相关政策条件与要求。钢铁企业的经营发展还受到钢铁产业链上下游企业的影响，企业运营模式调整势必影响企业内部业务的开展，因此，钢铁企业需要分析运营措施调整优化对本企业供销渠道的具体影响，提前做好准备，避免运营模式改变对企业形象造成不利影响，进而影响合作伙伴和客户对本企业的信任程度。

另一方面是企业内部因素。企业内部因素包括各项成本对比、企业财务管理的实际情况、生产运营变动、人员管理等因素。以人员管理为例，若钢铁企业采用轻资产运营模式，势必对原有管理组织架构进行调整变动，企业管理层需要考虑因运营模式变动而产生的冗余人员管理安置问题，一旦管理安置措施过于粗暴直接，无法有效化解新旧管理模式切换产生的员工利益矛盾，则可能导致群体事件等恶劣后果发生，影响轻资产运营管理措施的落实。

5 轻资产运营背景下钢铁企业的转型路径

钢铁企业在转型发展过程中可借鉴轻资产运营模式，分析本企业支柱性业务与非支柱性业务开展情况，做好目标客户需求调查，明确轻资产运营模式下企业转型发展的思路。

5.1 制定企业轻资产运营战略目标

钢铁企业需要在明确应用轻资产运营模式需要面临的问题的基础上制定转型发展战略目标，指导钢铁企业后续转型调整工作开展。一方面，钢铁企业要加大对企业主营业务的管理力度，根据企业资金、技术的实际情况确定未来一定时期内钢铁规模扩张或收缩情况。以德龙集团为例，该集团旗下产能为600 万吨的钢铁企业在梳理本企业轻资产运营问题后，制定的经营发展战略目标为扩大钢铁规模，即企业在国内进行并购重组等操作，国外借助国家“一带一路”倡议新建钢铁公司，到2025年预期钢铁规模达到3 000 万吨，成为世界五百强企业。另一方面，企业要盘点自身竞争优势，整合企业内部资源进行轻资产管理输出，盘活企业重资产项目，提高钢铁企业的经济效益和管理效率。以上海钢联为例，该公司借助主营业务优势探索新型发展路径，在原有业务基础上进行拓展创新，加大研发和营销环节资金资源投入，调整优化自身营运资金管理战略和投资战略，提高企业轻资产运营管理质量，提升本企业利润水平和价值创造能力。

5.2 挖掘钢铁企业潜在优势

钢铁企业应积极学习与借鉴同行业成功转型经验，拓宽企业转型发展视野，挖掘自身发展潜力，探究适合本企业的转型发展道路。一方面，钢铁企业应用好政府资源，根据政府发布的相关政策调整自身经营管理行为，借助市场化手段等多项措施防止企业产能过剩。钢铁企业自身对行业变动和市场需求变化的感知预测能力有限，企业应积极寻求政府和行业帮助，在相关政策文件引导下利用企业优势合理开展业务活动，根据市场需求和企业业务开发创新情况探寻新的利润增长点，采取积极转型升级措施赋予企业发展活力，延伸企业所在产业链，为社会提供更多就业机会[2]。另一方面，钢铁企业的转型发展需要对行业市场现状进行严格考察和深入调研分析，确定适合钢铁企业转型发展的运营模式和相关产业，结合企业所处行业环境和政策环境的实际情况进行统筹规划，做到因地制宜，循序渐进地落实转型升级措施，促使形成多元化、多层次的钢铁产业体系，为钢铁企业转型发展提供可靠保障。

5.3 合理调整企业财务战略

钢铁企业应意识到财务战略对于轻资产运营措施落实的促进作用，在轻资产运营背景下，钢铁企业可对本企业财务战略进行适当调整。以上海钢联企业为例，该公司基于轻资产运营发展模式要求，在企业关键业务和关键技术研发与产品销售方面投入大量资金资源，在企业关键业务领域进行长期布局，产品服务获得国内外广泛认可，在运营管理措施落实过程中积累大量客户资源，树立良好企业外在形象，并借助品牌优势不断扩大企业市场份额，形成本企业独特竞争优势，促进企业经济效益有效提升。但企业自身财务战略仍然存在一定缺陷，如企业财务战略无法有效推动企业进行价值创造、投融资战略措施影响企业现金流管理质量等。针对此类问题，上海钢联对投资战略和营运资金管理战略进行调整，在投资战略方面，企业选择进一步细化研发销售环节投入项目，通过将技术含量较低的业务进行外包等方式提升资金投入利用效率，强化企业核心竞争力。此后，上海钢联根据前期在多个行业和产业链上的布局加强对产业链相关环节的管理，通过加快形成产业链闭环，为目标客户群体提供优质服务，提高客户黏性和忠诚度，减少已有客户流失。同时，在产业链管理过程中不断寻找新的利润增长点，加强产业链相关项目投资评估，提高投资资金利用效率，降低投资损失。在营运资金管理方面，上海钢联根据本企业资金占用情况，通过借助自身商业信用优势调整货款支付比例、以市场交易需求为导向缩短资金回笼时间等方式改善资金占用问题，提高企业资金管理效率。

5.4 完善企业人力资源体系

应用轻资产运营模式促进钢铁企业转型升级会对企业内部管理组织架构产生影响，钢铁企业管理人员要提前对员工变动情况制定安置方案，广泛征求员工意见，借助职工代表大会和工会了解职工心声，增强人力资源管理体系调整措施的科学性和实用性。钢铁企业在转型升级过程中，管理人员可根据实际需要专门成立临时管理小组，对企业内部员工转岗交接工作情况进行动态监控，做好突发事件应急准备，在员工转岗交接后可对员工进行走访调查，掌握调整后企业内部业务开展和运营管理情况。钢铁企业应重视企业内部员工的思想建设工作，管理人员应及时解读相关政策文件，通过在公司内部召开宣讲会或讲座等形式传达国家相关要求和企业发展要求，实现员工与企业在思想上的统一，促使员工积极配合企业开展转型升级工作，勇于接受钢铁企业转型升级过程中的挑战[3]。

5.5 加强企业核心业务管理

轻资产运营模式能够提高钢铁企业的资源整合能力和对行业市场变化的反应能力，要求钢铁企业以客户需求为中心，促使企业将更多资金资源投入关键业务，调整钢铁企业的实际运营管理环节，实现企业经济效益提升和风险控制。因此，在轻资产运营背景下，钢铁企业转型发展需要加强核心业务管理，具体可参考上海钢联公司。一是加大关键技术或核心业务创新的资金资源投入力度。现阶段，钢铁企业的发展弊端在于技术创新能力较弱，产品服务的技术含量较低，难以满足现代化市场经济发展需求，钢铁企业需要意识到创新对于企业发展的重要作用，通过加大资金资源投入力度，将技术含量较低的不重要部分进行外包，集中力量发展企业优势业务，提升企业资金运营利用效率，提高钢铁企业产品服务的质量，实现产品工艺改造升级，在降低原有合作伙伴流失率的同时吸引更多潜在客户[4]。二是合理进行市场规模扩张，实现企业核心产品服务销售增长。钢铁企业对行业市场进行调查，在竞争较弱的地区适当进行核心业务扩张，如上海钢联公司经过市场调查，决定在西北地区、西南地区进行业务扩张，通过加大相关资金资源投入、与当地大型钢厂进行合作等方式积累大量客户资源，实现企业核心业务经济效益提升。由于我国国内钢铁产能存在过剩问题，钢铁企业可以谋求向外发展，开拓钢铁需求量较大的海外市场，打开企业发展新局面，促使企业核心业务销售收入增加，为企业转型升级提供资金保障。

5.6 推动企业信息系统建设

在大数据时代和轻资产运营背景下，钢铁企业可通过加快信息化建设推动企业升级转型，借助现代化信息技术手段为钢铁企业提供可靠的数据和技术支持，提升企业运营管理和经济决策的科学性和可靠性。钢铁企业信息系统建设可参照德龙钢铁公司。

首先，企业可成立专门的信息技术部门，负责钢铁企业信息开发和系统运行维护工作，同时，积极与上海宝信等公司展开深度合作，加快钢铁企业信息系统开发完善进程。钢铁企业信息系统应涵盖企业财务、运营管理、人力资源、生产经营、安全管理、机械设备、节能环保以及关键技术等方面，能够为钢铁企业内部进行关键信息传递提供技术保障，提高企业运营效率和经济效益。其次，钢铁企业要不断完善本企业的电商平台，深化“互联网+钢铁”的发展模式，进一步挖掘钢铁行业发展内在价值，实现企业产品服务精准营销，提高企业解决产品质量、生产成本等企业生产经营关键问题的能力和效率，促使企业及时对行业需求变化进行响应，推动定制化生产、柔性化生产模式实现，发挥轻资产运营模式优势。最后，钢铁企业加快信息系统与企业业务的深度融合，借助现代化信息技术节降企业各项成本，优化钢铁企业各项资源配置，促使企业生产经营和运营管理向自动化、智能化方向发展，提升企业运营效率和运营质量[5]。

6 结语

钢铁企业应总结企业核心优势和发展短板，根据自身经营实际情况和行业发展特点，借鉴轻资产运营模式探索自身转型升级发展路径，梳理企业转型发展重难点问题，调整优化企业未来发展战略，确定钢铁企业轻资产运营步骤和保障措施，促使轻资产运营背景下钢铁企业转型发展措施能够真正落地，满足国家对钢铁行业企业提出的发展要求，为企业创新发展和规模扩张奠定坚实基础。