牛人都有次能力

良大大

6年前，我在星河丹堤练习场想找一个高尔夫教练，接待人员强烈推荐英国人詹姆斯，说这个人很有责任心，关键是价格比较便宜，因为他刚刚从英国过来。从此我成为他在中国的第一个学生。

后来，星河丹堤的练习场被拆了，我俩也没再联系，不过通过一些球友和媒体，我了解到詹姆斯的生意越来越好，可以用“炙手可热”来形容。

他为什么這么火，我还是有点疑问的，虽然他球打得很好，教得也很好，可这些都是基本功，哪个教练没这两把刷子啊。后来，偶然的机会，我又遇到了他，才解开了这个疑问。

有一次，我走进一家高尔夫练习场，看到30米开外，一个老外正在教学，长得很像詹姆斯，但我不敢确认，毕竟有6年没见过面了。这时那老外看到了我，然后一脸欢笑，这张笑脸才让我确定就是詹姆斯，然而，让我惊讶的是，他竟然准确地叫出了我的名字，当时我还戴着口罩。

你可能会产生和我当时一样的想法：会不会因为我是他的第一个学员，他才记忆深刻？后来发现还真不是这样。不少球友对我说，只要他们去这个练习场，詹姆斯就会和他们打招呼，还能准确地叫出他们的名字，绝对不会把“刘先生”叫成“王先生”。这时，我大概知道为啥詹姆斯生意这么好了。

那些真正厉害的人，在专业能力之外往往还拥有一种“次能力”，这会让他们在旗鼓相当中，胜出其他竞争对手。

毕加索除了画画好，更重要的是他口才好。他开画展，先把画都蒙上，然后给观众们讲这个画的故事，讲得跌宕起伏，把众人胃口都吊了起来，然后揭开画布，大家都兴奋得不行，也愿意出高价来买。

罗翔是最懂法律的人吗？一定不是，但在这个领域，为啥就他这么火呢？因为除了专业以外，他还拥有一种演绎的能力，把枯燥刻板的法律条款，变成法外狂徒张三的冒险之旅。

我楼下的美发店，生意最好的理发师，不是做发型最牛的，却是最会拿捏人心理的。每每来了女顾客，他都会分析一下人家的脸型，再说说现在的潮流，然后提供两个发型让客户选，搞发型时好像在打理一件国家文物，总之让客户感觉特舒坦。

其实你只要观察一下，就能发现，一个行业的红利，不见得是被这个行业的顶尖技术高手拿走的，通常是被这个行业里最能说、最会沟通的人拿走的。这些都是一种“次能力”。

聊这个话题，不是让你放弃专业能力的打造，恰恰相反，专业能力是一切的基础。但是你也要明白，所谓“专业”也就是分内应该做好的，如果在这之外，你还拥有了另一种能力，你才能领先其他竞争对手。

林西西//摘自良大微信公众号，本刊有删节，与鱼/图