新粮上市话统营

供稿/马向微 张盈

秋染稻田画

又是一个丰收季，又到一个售粮时。走进查哈阳的金秋十月，稻菽飘香是农场一年之中最美的画卷，粮食总产稳中有升是农场干部职工最美的表情。

站位政治高度认识粮食统营

2022年，在疫情防控和农业生产双重任务面前，查哈阳农场有限公司一手举起防护的“伞”，一手拉起种粮的“帆”，赢得了粮食再一次大丰收。全年粮食总播种面积87.75万亩，预计稻、玉、豆总产50多万吨。在这新粮上市的时刻，该怎样实现让企业在粮食经营中有钱赚，让种粮人得实惠？我们采访了刚刚参加分公司粮食“集团化运营”归来的查哈阳农场有限公司董事长邵学杰。就如何由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”快速转变，他掷地有声。

讲到“粮食集团化运营”是北大荒集团深入贯彻落实习近平总书记关于粮食安全的系列重要论述，心系“国之大者”提出的发展战略。是垦区“从田间到餐桌”全产业链布局中的关键支撑，是打造粮食全产业链、保障“米袋子”安全的核心载体，是推动农场有限公司粮食统营提档升级，向更宽领域、更大范围、更深层次“卖出”的重要举措。要提高政治站位，以集团“1213”高质量发展工程体系为引领，坚定不移地贯彻落实粮食“集团化运营”战略布局。

玉米示范基地

现场签约

统一收获

讲到粮食集团化运营链中农场有限公司的位置和作用，他说分公司是主导，农场有限公司是补充是后端。农场有限公司要以“干事行动”为驱动，聚焦公司产业优势，深挖市场在资源配置上的决定作用，进一步强化粮食全产业链思维，加速推进一二三产融合，形成规模化、产业化、市场化集群效应，从战略全局牢牢把控公司粮源，在“统”“营”“实”上狠下功夫，实现粮食营销后端强势破局，在服务中分红获利。

用创新手段让粮食统营实至名归

积于几年来的实践经验，农场有限公司决定以“三个创新”作为驱动力，跑出粮食集团化运营“加速度”，计划全年实现粮食统营34.6万吨，占粮食总产的 70%；统营收入实现9亿元；统营目标利润2200万元以上。争取统营数量、统营收入、统营利润实现历史性的新突破。

创新“龙头+基地”销售模式，建立粮食统营“联盟”。依托农场“大基地”优势，与集团相关产业公司共建产业利益联结共同体，计划开展粮食集团化运营5.5万吨。现与北大荒丰缘集团达成4万吨水稻实物地租销售协议，第一批1万吨，每斤收购价1.33元，比去年高0.07元。与北大荒食品集团合作销售大米1万吨，目前已销售6500吨。通过九三供应链公司销售大豆0.53万吨。

创新“公司+第三方”销售模式，赢占“新市场”。借助此模式，预计可实现粮食营销总量5万吨。通过提供场地、收购支持等优惠条件，以入股分红的方式引进并建成2家日处理能力达500吨粮食的烘干企业，通过100%实现玉米籽粒收，脱水处理后销售玉米4万吨。农场有限公司用自有资金与第三方以“订单销售”模式收购大豆1万吨。

创新“合作经营”销售模式，实现“零风险”经营。依托查哈阳米业公司，发挥归集粮源、资质把关、资金管理等多项服务优势，在严格把控资金安全和经营风险的前提下，投入资金3.8亿元，为查哈阳大米协会的7家民营企业提供粮食统营服务，支持查哈阳米业协会巩固潮汕目标市场、全力进军大亚湾，计划服务经营粮食24万吨。

着眼未来构建粮食统营大舞台

“粮食集团化经营是粮食生产企业长期战略目标，我们一定突出重点，精准定位，坚持‘以分公司为主导，农场有限公司统营为补充’的职责指针，坚持以粮食‘统营’为工作重心，坚持以服务拉动统营为主要举措，依托农场特有的产业优势、资源禀赋，扩大区域影响力，拓展粮食统营大平台，尽快融入集团粮食运营大格局。”这是邵学杰董事长在分公司粮食“集团化运营”会议上的庄重承诺，把下步发展概括为“五个继续”。

金色稻穗

统一收获整地

统管大豆地块

大豆收获

金色希望

丰收的果实

继续运用经济规律和市场手段巩固和拓展米业联盟，着力与粮商构建新的粮食统营利益共同体、经营共同体、发展共同体。全面进军一线城市高端粥米市场，创造粮食经营新的经济增长点。

继续保质保量完成4万吨地租粮的收缴及销售工作。完成年内3.8亿元粮食收购资金的融资，抓好对米业协会粮食收购的扶持和服务，层层压实责任，做到适时早收抢收，抢占秋粮销售市场主动权。

继续完善查哈阳粥米新直播间策划和运营工作，进一步提升查哈阳大米品牌知名度，做好新米上市之际赴潮汕地区组织查哈阳粥米推介活动，追求产品个性化，采取专品种收购、专品种加工的方式收购原粮，确保粥米品质巩固老客户，赢得新客户。

继续加强营销队伍建设，积极引进应届优秀大学生，实行年轻管理人员专兼职结合形式，构建专业营销队伍。发挥群团组织在青年中的带动引领作用，让年轻人的“新思维”带来“新变化”，取得“新成绩”。

继续谋划以区位优势和强化产业基础做大粮食统营。查哈阳地处三县（旗）交接的六乡镇的中心地带，同在一个粮食主产区。要积极争取国家项目资金建设粮食储存库，以强大的粮食处理能力、储存能力、融资能力把粮食统营由场内做到场外，覆盖这100万吨级的粮食生产区。通过资源整合、产业优化升级，实现“闲粮热卖”“低买高卖”，在营收中获利。

说到查哈阳农场有限公司粮食统营的前景，总经理王国义信心满满：“破茧成蝶，北大荒农垦集团已进入全面振兴发展的新阶段，我们借势北大荒品牌的不断进位，粮食主产区功能的不断强大，‘双控一服务’体系的不断完善，借助查哈阳大米获得欧盟食品认证质量优势，调整营销思路，加大品牌宣传，扩大生产规模，持续走绿色发展之路，我们的粮食统营工作一定能走出符合市场需求、消费者口味的更加宽广的通途”。

金秋沃野