篮球赛还可以这样看

李方圆

抖音成为2022年足球世界杯的转播商，这是继咪咕之后，第二家获得本届世界杯转播权的网络平台。体育版权历来是各大视频网站的兵家必争之地，但是，大家都是在赔本赚吆喝，如腾讯每年要花20多亿人民币来买N B A在中国的独家版权，巨额的版权支出带来的是持续的亏损。

如果不靠购买大赛版权来引流，体育视频平台还有没有别的打法？

近两年有一家美国篮球内容公司蹿红，中文名叫“加时（overtime）”。今年1月，加时制作的体育内容，在全平台视频播放量达到了惊人的24亿次。什么概念呢？美国的新闻巨头福克斯，全美收视率最高的新闻频道，同期全平台的视频播放量也只有14亿。

加时作为一家2016年才成立的体育内容公司，为什么获得了这么大的流量？

第一步，锁定高中篮球比赛这片蓝海。当时各大视频平台争夺的焦点，集中在美国的职业篮球赛和大学篮球赛，对于青少年来说，这些比赛和球场上的篮球明星离他们太遥远了。

他们更想看到那些跟他们一样，每天背书包上学、打校队的同龄人。于是，加时把目光聚焦到巨头们没有关注到的领域——高中篮球比赛的转播。这样，不仅和巨头打出了内容的差异化，也节省了巨额的版权费用。

在转播方式上，加时也与传统做法不同。传统的体育转播，镜头主要聚焦在球场，只偶尔会扫到观众席；而加时把大量镜头聚焦到球场边和观众席，比如，对着裁判怒吼的教练、在观众席恶搞的学生，等等。解说员也不是西装革履地坐在演播室里讲解，而是身穿卫衣，脚踩运动鞋，把脸怼在手机摄像头上开始聊，就好像你身边的朋友在跟你视频聊天一样。很快，这种别致的转播方式就吸引了大批青少年观众。

第二步，挖掘高中生“球星”，在社交媒体二次传播。加时球探穿梭于北美各高中的体育馆，寻找最吸引眼球的年轻运动员，拍摄下他们比赛的高光时刻，剪成短视频上传到TikTok、Instagram等账号上。

加时还把球员们在球场之外作为普通高中生的生活展现给观众。从球员在课间与同学拌嘴，到被一个身高只到自己肩膀的小孩挑衅等，展现了这些篮球小将成长为有血有肉的英雄的过程。渐渐地，这些高中生素人球员开始有了自己的粉丝，成为篮球明星。“我上了加時”成了他们可以吹嘘的资本。年轻人见面，不是讨论自己看了哪场N B A，而是自己又粉上了哪个“加时小将”。你看，加时不仅转播比赛，更是在自己“造星”。

第三步，成为比赛的组织者，真正掌握内容创造权。加时意识到，拥有这么大的流量资源，完全可以自己组织比赛，并向其他媒体出售比赛版权挣钱。

当时，美国高中篮球联赛还没有成熟的全国性比赛。2021年，加时推出了第一届“加时高中篮球联赛”，大胆对赛制进行改革。比如，一场比赛的时间不是传统的40分钟，而是20分钟。另外，比赛暂停时长也大幅缩短，不是1分钟，而是只有20秒，两分犯规和三分犯规只罚一个球。这些改革都是为了让比赛更加紧凑，加时可不希望用户因为一分钟暂停和两次罚球而把直播划走。此外，比赛还设置了扣篮大赛、三分大赛等传统比赛没有的赛制，增强观赏性。

在比赛之外，加时还在亚特兰大建造了一个将近一万平方米的球馆，用于球员训练，并拍下球员们训练的精彩片段，拿到社交媒体吸引流量。加时会确保每一个球员都能在视频中露面，并标注他们的名字。有的时候，球员还一场比赛没打，就在社交媒体收获了很多粉丝。球员越受关注，加时的篮球联赛就越成功。

我们理解的竞争，往往是紧盯着对手，而加时却懂得另开一局，树立自己的规则、开创出全新的赛道。

迪迦//摘自“得到App”，本刊有删节/