为什么牛人都喜欢用逆向思维

夏蒙

英国经济学家蒂姆·哈福德说，如果你希望为环保做贡献，你也许会考虑买一辆纯电动汽车。但如果你平时很少开车，你反而应该买一辆过时的高油耗的车。因为买了這样的车，在你手里每年只跑2000公里，别人买了它可能一年要跑2万公里。

当人们谈论俄乌冲突中普京的战略目标可能是什么时，有专家认为，普京的最终目标不太可能是占领乌克兰全境。军事专家注意到，他召集的19万人的部队不足以占领一个有4000万人的国家，或者一个有280万居民的城市，占领成本会高到不可思议。这算是使用了反证法。

亚马逊创始人贝佐斯说：“我自己常被问到‘在接下来的10年里，会有什么样的变化，但我很少被问到‘在接下来的10年里，有什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你要将你的战略建立在不变的事物上。”为此，他概括了一套逆向工作法。

司马光砸缸被认为是逆向思维的经典案例：无法爬进缸中救人，就转而使用另一种手段，破缸救人，从而顺利地解决了问题。通常的思维是人进入水中，砸缸的思维是把水放出来。还有那个把鞋卖给非洲人的段子：一个商人觉得把鞋卖给非洲人没戏，因为当地人都不穿鞋，另一个商人觉得这恰好是一个巨大的市场。

在马克·吐温的小说《汤姆·索亚历险记》中，汤姆的姨妈罚他刷墙，被其他小伙伴看到了，这本是一件丢脸的事，汤姆灵机一动，声称刷墙是一种特权，不让别人插手，结果成功地使他人替他刷墙，还付钱给他。

聪明的一休也动过这种脑筋。将军要他把一个大树干劈成木柴，他想让小伙伴帮他，就对伙伴说，用斧子劈柴并不是一种简单的体力劳动，能证明一个人会武术，可以被选拔去当武士。这就是孟子说的“劳心者治人，劳力者治于人”。

逆向思维的核心是颠倒通常的逻辑，采取相反的做法。类似的还有，如果你是环保主义者，又很有钱，你应该去收购煤矿，然后把它们关掉，比如，一个煤矿卖800万美元，有800万吨的煤炭储量，会排放2000万吨二氧化碳，花点钱减少这部分的排放很划算。前提是不会有人为了满足需求而开发新的煤矿。我们可以继续联想下去：如果你认为吸烟有害健康，你就不买烟，这当然没错，但你也可以买很多烟，再彻底销毁；如果你不希望穷人因为购买奢侈品而降低生活质量，就应该鼓励有钱人多买奢侈品。

逆向思维做出一些可见的、直接的调整，能获得不那么明显的、间接的收获。经济学家经常能看到不可见的因素。法国经济学家弗雷德里克·巴斯夏在《看得见的与看不见的》一书中说，经济学家应该同时考虑看得见的以及看不见的。比如，一个小孩把家里的窗玻璃打碎了，他爸爸要花钱请玻璃工换一块新玻璃，有人说这是好事，创造了对玻璃新的需求。但巴斯夏认为，破坏就是破坏，他爸爸本可以拿这钱去买双新鞋，这个少卖出一双鞋的第三者——鞋匠，就是这一事件中看不见的因素。逆向思维需要动脑筋，因为我们能看见事物，它们是有，而事物的反面是无，是不存在的，需要用想象力去抵达。