新经济背景下茶企市场营销战略路径探讨

甘诗璐

（长江职业学院，湖北 武汉 430074）

新经济背景下茶企市场营销战略路径分析，需要结合现代化市场经济发展环境，通过营销方案的调整，提高茶企的市场竞争力，我们处于信息高速交流的时代，传统的茶企营销模式已经无法满足现代化市场经济发展需求，商品营销由线下向线上转变。许多商家为了提高茶企的经济效益，不断进行市场营销策略调整，在激烈的市场竞争环境下扩大市场份额，全球经济一体化发展，让国际间的贸易交流日益频繁，市场环境变得越来越复杂，只有创新和转变传统的市场营销模式，才能够实现茶企持续发展的目标。

1 新经济背景下的市场营销

1.1 市场营销方式的转变

在全新的社会经济背景下，茶企市场营销工作开展面临着许多挑战，同时也为茶企综合实力的提升创造更多机遇，在新经济环境下市场营销模式与传统的茶企营销存在明显的差异性，传统市场营销过于注重商品的价格定位，想要通过实物交易全面提高茶企的经济效益。网络电子商务平台的出现导致市场环境发生改变，数字技术的创新发展以及网络技术的普及应用，让各行各业的工作流程发生了改变。互联网技术在茶企发展中的应用成为必然，两者之间的有效结合能够推动我国经济发展，在全新市场营销方案战略调整的过程中，构建成熟的互联网技术体系是提高市场营销效果的关键，当前互联网在市场营销中的应用存在许多限制条件，阻碍了市场营销工作的全面开展，因此想要转变市场营销模式，就需要探究多元化的市场营销战略路径。

1.2 创新市场营销的必要性

市场营销工作开展，需要考虑产品的主要类型以及产品交易形式，通过网络进行市场营销活动的宣传与推广，提高茶企的经济效益，创造更高的社会价值，根据消费者的行为特点对其消费需求进行引导。市场营销理念会对茶企未来发展方向产生影响，茶企管理层在市场营销方案制定的过程中，需要紧跟时代的发展步伐，更新传统的市场营销战略，坚持与时俱进的发展原则，改变墨守成规的发展状态。在新经济发展背景下，经济的持续增长加快了产品的更新换代速度，市场机制和人们的消费需求正在不断改变，经济全球化发展趋势下，国际之间的贸易往来变得日益密切，一些国际企业加入到中国市场的竞争中。想要在激烈的市场竞争环境下占有一席之地，茶企需要全面提高内部管理的综合水平，采用新型科学技术提高新产品的研发速度，将大数据技术、多媒体技术、计算机技术等现代化技术手段融入到茶企经济发展的过程中。随着人们生活水平的不断提高，人们形成了全新的消费理念，社会发展过程中不仅要追求经济效益的提升，还需要注重生态环境保护工作，生态文明发展观作为我国社会建设的重要决策，在茶企产品研发的过程中，需要融入更多的环保、绿色元素，提高人们的生活质量。消费者在对商品选择的过程中，十分看重商品的功能特点以及个性化审美需求，在这一经济发展环境下，市场营销模式的转变势在必行。

2 新经济背景下茶企市场营销的主要方向

2.1 信息技术拓展市场营销渠道

随着多媒体技术的创新发展，新经济背景下茶企市场营销方式发生了改变，电子商务平台的出现拓展了茶企市场营销渠道，商品通过网络宣传与推广，扩大消费群体的影响范围。电子商务与传统实体店的营销方式之间存在较大差异性，市场上存在许多以零售为主的营销平台，并设置共享交易系统，将消费者在网络商品购买的过程中产生的大量客户信息，通过网络平台进行筛选与储存。采用大数据技术进行数据分析处理，了解近期市场消费需求的变化特点，并结合消费者的消费习惯调整产品生产方案，在信息技术的支持下，制定出更为全面的营销策略。茶企能够通过网络平台进行商品投放，拓展商品营销渠道，降低茶企销售成本，全国消费者都能够通过网络平台获取商品信息，提高茶企的产品销售量，加快茶企资金回流速度，提高茶企市场竞争力。在新经济背景下，网络媒体的飞速发展为茶企提供更加丰富的客户资源，在营销过程中根据客户分析结果，挖掘优质的客户群体，通过市场细分了解不同层次客户的购买能力，同时制定出适合不同层次消费者的营销方式，满足消费者多元化的购物需求，优化茶企经营管理模式。

2.2 建立以个性需求为主的消费观念

随着我国经济体制改革的不断推进，社会经济得到了显著发展，人们的消费需求发生了改变，经济全球化发展背景下，国际之间的贸易往来变得日益频繁，我国的经济市场竞争变得越来越激烈，为茶企转型升级带来机遇和挑战。随着人们生活水平的不断提高，广大消费者能够通过网络平台获取更多的商品选择机会，消费者的商品选择由参考产品质量和价格，转变为个性化购物需求，科学技术的发展改变了传统的产品生产方案，产品种类日趋多样化，商品的更新换代速度较快，茶企的市场经济发展面临较大压力。因此，需要紧跟时代的发展步伐，通过数据统计了解消费者的个性化购物需求，不断调整产品设计方案，在全新的经济背景下紧抓发展机遇，茶企在市场营销方案制定的过程中，首先需要对市场需求进行调查，分析消费者的购物心理，制定出层次化、个性化的产品营销方案，通过商品预售调查消费者的消费需求，保证产品营销策略的准确性和实时性。

2.3 树立积极正面的茶企形象

茶企想要在经营发展过程中获取更高的经济效益，就需要勇于承担社会责任，只有树立积极、正面、健康的茶企形象，才能够帮助消费者更加全面的认识自己，有选择地进行商品购买，提高茶企的销售业绩。维护社会的公共利益是茶企发展需要承担的义务和责任，在新经济背景下茶企需要充分认识当前所处的市场环境，要以维护市场秩序为己任，投入丰富的资金用于产品设计质量的提升，同时要在茶企发展中践行公益理念，积极正面的茶企形象也是茶企营销策略中的一部分，提高消费者对茶企产品的忠诚度。

3 新经济背景下茶企市场营销策略创新

3.1 制定精准的茶企营销策略

新经济背景下茶企市场营销战略的调整，首先需要创新市场营销战略思维，坚持与时俱进的发展原则，能够在第一时间发现市场动向，制定出精准的营销方案。在新经济背景下电子商务平台受到了人们的广泛欢迎，它改变了人们传统的购物形式，拓展市场营销渠道，提供更为便捷的营销手段，简化市场营销流程，降低茶企发展成本，同时能够支持茶企服务人员与消费者之间的有效对接，向消费者提供更为理想的商品信息，满足消费者的个性化购物需求。负责网络营销的工作人员要紧抓时代发展机遇，利用电子商务平台对现有的营销战略进行调整，主动了解买方市场，加大对茶企产品种类的研发力度，扩大目标消费群体，提高茶企的市场占有率。

3.2 培养营销人员的品牌意识

新经济背景下茶企营销战略路径的拓展，需要制定精准的营销方案，同时注重营销管理人员品牌意识的培养，要加强对产品创新的重视，产品的整体质量和品种的多样化是提高茶企核心竞争力的主要依据。随着市场经济环境的改变，消费者对商品质量的需求有所提高，茶企想要抢占市场，就需要具备一定的商业实力，加强产品种类的创新，满足不同消费群体的购物需求，充分发挥出品牌的产品带动性。同一品牌能够被应用到多个产品的营销过程中，全面提高茶企的经济效益，随着消费群体的多样化发展，茶企经营管理需要具备良好的品牌意识，能够积极的进行产品研发，只有保证茶企的品牌实力，才能有效提升茶企市场营销水平。

3.3 提高茶企服务水平

茶企服务水平的提升能够增加消费者的满意度，在新经济背景下茶企营销管理工作，需要充分考虑人们对服务质量提出的新要求，服务水平的高低会直接影响到消费者对茶企的认识，而消费者的口碑与茶企的最终经济效益有着密切联系。负责茶企市场营销的工作人员，为了提高消费者的满意度，会制定出多样化的服务方案，营销服务包括商品推荐服务、交易指导服务、物流服务、售后回馈服务等内容。因此茶企营销人员需要具备良好的服务意识，尊重买方的消费意愿，做好售后追踪服务，有效避免商业投诉、贸易纠纷等问题的发生，全面提高茶企的服务质量，这是建立良好茶企形象的重要基础，能够培养消费者对茶企的忠诚度，通过适当的引导帮助消费者养成良好的消费习惯，深度挖掘客户的购买能力。

3.4 采用多样化的品牌宣传手段

在茶企市场营销方案创新的过程中，需要工作人员做好产品的宣传推广工作，产品的宣传效果会影响到最终的茶企效益，传统的营销模式无法满足现代化茶企的转型发展。因此，需要在品牌宣传的过程中结合时代流行元素，通过先进的网络科技打开茶企知名度，积极开展各类促销活动，针对不同的消费群体制定个性化的服务方案。在维护老顾客的同时拓展新客户，采用多元化的宣传手段提高茶企品牌影响力，建立科学化的市场营销管理体系，改变传统的茶企营销弊端，从根本上解决当前茶企发展过程中存在的商品营销问题。

目前我国经济已经进入网络经济发展阶段，经济市场出现重大变革，网络经济时代茶企需要结合市场的发展方向，转变传统的经营理念，不断调整市场营销战略以满足国民的个性化消费需求，提高茶企的经济效益降低茶企营销成本，推动茶企持续发展。