走進大灣區 勇作多元發展弄潮兒

海潮

李漢昌

澳門首家白酒品牌

“八五三”創始人

澳門村有限公司創始人

珠海村樂有限公司創始人

我叫李漢昌，多數人叫我村長，因為我的經歷一直都跟“村”有關係。我是土生土長的澳門人，在澳門出生澳門讀書，中間有段時間出國了，大學學的是社工專業，畢業後也在澳門做過十年的社會工作，後來選擇出來經商做文創工作，在澳門成立了自己的公司，2017年又到橫琴註冊公司，開始大灣區的創業探索之路。

“八五三”讓澳門有了

自己的白酒品牌

在講我的創業故事之前，很想通過近半年來自己和團隊圍繞著一款白酒忙活的事開場，讓大家了解我走進內地、走進橫琴發展後，努力學習借鑒兩地不同文化，探索實踐融合發展的一些經歷，與大家一起分享和共勉。

來到橫琴發展這幾年，我有一個切身的體會和感受，就是在日常的社會溝通交往過程中，內地朋友都比較熱情好客，時常一起吃飯談事談合作都喜歡喝些白酒，這樣也很容易融洽氣氛，談得比較盡興。

由於不同的文化背景，與內地相連的澳門人平時卻不怎麼喝白酒，只喜歡喝葡萄酒、威士忌之類的東西。我就在想，既然來到橫琴大灣區發展，就要努力適應國內文化發展的需要，同時能否考慮著和澳門人的飲酒習慣及文化結合到一起，嘗試開發一款有澳門特色的白酒產品。

在經過與內地、澳門酒類行業的專家及朋友的反覆溝通、分析、交流後，我們決定選取市場比較流行的醬香白酒為產品開發方向，通過和內地的酒廠合作，調配出兼顧適合澳門人喜歡淡一點、純一點口味的醬香型白酒。為此今年我們申請註冊成立了公司，同時為了體現澳門本土品牌和特色，經過反覆研究和思考，我們以澳門長途電話853為切入點，命名該款酒為“八五三白酒”，這應該是我們澳門推出的首款白酒品牌。

開發出了自己的品牌產品，我們又組織成立了創意團隊、製作團隊，並充分調動起這些年自己和朋友組建成立的直播團隊、餐飲團隊、白酒團隊等力量，發揮各自長處，通過網上直播的電商模式推廣，餐廳品嚐銷售及其它各類推廣活動，試銷幾個月下來，受到了很多消費者的歡迎。“八五三白酒”不但讓內地顧客可以接受，澳門人也非常喜歡喝，這讓我和團隊的夥伴們非常欣慰，也增強了在橫琴發展實業的信心。

尋找發展空間

大膽邁出第一步

2009年我在澳門創建了村有限公司，主要從事文化創意和創新業務，那時澳門很少有這樣的公司，所以我們可以算是澳門最早開展文化創意產業發展的公司。創業初期非常艱難，得摸著石頭過河，我和公司的夥伴們先後與澳門不同的機構合作創立了數個文創品牌單位，如澳門文創村、新馬路原創村、村墟市集、成村人製作、澳門模特兒仲介等。

在澳門創業的過程中，我就感覺到澳門在文創的路上很難走，對文創發展客觀存在一定的限制，由於市場空間比較小，人力資源比較弱，土地資源也比較少，所以當一聽到鄰近的橫琴新區有鼓勵澳門青年過來發展的鼓勵政策及相關園區，我們馬上就出發，在瞭解了當地的情況後，於2017年在橫琴·澳門青年創業谷註冊成立了“珠海村樂文化創意有限公司”，這是我們邁入大灣區的第一步。

澳門人很特別，習慣了生活在一個小的地方，約個朋友可能也就是五分鐘路程，就算過對面街都要開車，見個人也就是十到十五分鐘的生活圈，所以當時覺得到橫琴去是個很遠的路程。

2017年的橫琴很多設施還沒有建好和完善，過橫琴關口沒有直接的通勤車，過關一般需要步行通過。那時我們就開始策劃一些展會，組織了很多澳門人和社會資源去瞭解橫琴，這是我們走入大灣區開拓業務非常重要的第一步。

可以說2017年我們選擇走進珠海橫琴就是為了尋求更大的發展空間，進入大灣區之後我們的業務也開始多元化起來，第一繼續發展我們的文創產品和創意產業，開始主要從事線下活動策劃、文創項目籌辦、廣告設計等業務，將澳門的設計製作帶到橫琴及大灣區。第二我們會和澳門及珠海等地的製作公司聯合搞一些活動，將澳門的元素帶到橫琴和大灣區。2020年，突如其來的新冠疫情衝擊，讓線下的實體店生意受到嚴重影響，這時我們看到了內地主打短視頻和直播帶貨的抖音、快手等平臺成為了市場開發的新戰場。而當時我們在橫琴剛剛起步的文化創意業務也同樣面臨著疫情的挑戰，於是我們也將目光轉向了直播行業。

我認為直播產業、電商發展模式將來是一個發展的趨勢，澳門作為一個面向海外的窗口，因為起步比國內慢，直播和電商都還是小白，但我們認為澳門的產品要走出去，需要有這樣一個更大更廣的推廣平台和市場拓展空間，而要實現這一目標，就需要我們來國內學習和取經，這也是當初吸引我們來大灣區發展的原因。學習內地直播帶貨經驗，通過發展電商產業帶動澳門產品走出去，其實這也是澳門搭乘國內順風車發展自己的絕佳機會。

2020年，我們創建了“琴澳直播基地”落地在了珠海橫琴新區的一個商業區。當時基地面積近3000平方米，設置獨立的電商直播間數十個，還有20多個獨立直播間，並提供娛樂、探店、短視頻、代運營等業務，並開辦專屬大灣區直播人才的培訓計劃。

這兩年，我和幾位志同道合的澳門朋友，一同勇闖大灣區，根據橫琴等餐飲市場發展的需要，通過百分之百引入澳門元素的餐飲，全部由澳門人按照澳門的標準管理模式，創建了珠海橫琴時光村餐飲管理有限公司，目前在當地已開設了多家“時光村”主題餐飲店，同時把澳門的一些特色產品引入到餐廳裏推廣，發展成了今日的森林時光村，市場反映還不錯。

所以來到橫琴大灣區之後，我們已發展了很多不同的業務，而且都是跟大灣區不同的朋友合作，比如白酒是同中山的朋友合作，電商是跟珠海的朋友合作，餐飲是跟澳門去橫琴發展的朋友合作，也有跟橫琴一些單位合作，所以進入大灣區之後我們走上了多元化發展之路，有不少的收穫。

拓荒之路艱辛且充滿挑戰

2017年我們來到大灣區發展，當時就是想來找發展的出口，摸索的挺辛苦。2020年疫情開始後，致使我們很多的工作都停下來了，那段時間很痛苦，疫情期間也迫使我們重新找不同的出口，進行企業的轉型，當然我們還在繼續努力，還沒有成功，我們還在嘗試著選擇更多更好的發展路徑。

說到創業過程中遇到的困難，作為開荒牛當然會有很多困難，因為很多事都是沒有經歷過的，要靠自己闖出來。我的性格就是喜歡闖、喜歡開荒的。10年前澳門還沒有什麼人搞音樂時，我就在澳門出了唱片；2009年澳門還沒有多少人知道文創的時候，我們就已經開始註冊公司搞文創了；2017年澳門還沒有多少人去橫琴發展，我就鼓足勇氣，在沒有人帶路的情況下，跑去橫琴註冊了自己的公司。這麼多年下來，自己也遭遇到了很多挫折，當然創業的人都會遇到這些。雖然現在和朋友合作開了多家公司，但還在努力當中，我認為自己只是一個前線工作者並不是一個老闆。

創業的這些年，我也聽到了很多風涼話，疫情期間的封關也給我的工作帶來了很大的困難。在內地我主動去認識人，建立我們的社會網絡，這期間認識了很多朋友，他們都在幫我們，當地的政府有時也會找到我們，希望我們能帶動澳門的青年和企業過來，帶澳門的資源來橫琴尋找發展空間，在這個過程中我們也開發了不同的業務和項目出來。

說到在橫琴開設直播業務的情況，我們有很多教訓。當時開直播基地時，確定營業時間是到晚上，但後因商業區改變了營業時間，無法適合我們晚上工作的需求，只能搬遷出來，這樣也就損失了不少裝修等費用。

在內地要把直播業務開展起來也是挺困難的，因為我是澳門身份，按相關規定不能在國內註冊電商企業，只能借用內地人的身份來註冊，在公司進行了很多投入開始有營利時，卻被人騙走了，我們已報警追究處理這件事。

現在我們公司的直播業務還處於一個比較艱難的時期，處于燒錢階段，且暫時還沒看到回報率，但我認為這確實是未來的出路和發展方向。相信直播行業未來在全世界會迎來爆發，我們早點借助橫琴的窗口學習探索這一行業，當時機成熟時，也能贏得更多的發展機會，為進一步助力澳門經濟適度多元發展盡自己一份力量。

望政策環境助力

澳企更好發展

當然國內電商的政策規定很多，澳門身份的定位做起來很尷尬，這是我遇到的比較典型的困難。我們希望有一天國內的政策能有所改變，能更多些彈性，多些靈活和變通。

說到政府對我們澳門企業的支持，橫琴政府給了我們不少幫助。2017年，在橫琴成立村樂文化創意公司後，政府有什麼創意策劃等一類的業務時，有時會主動找我們來合作，對我們的工作是鼓勵和支持。

現在在橫琴粵澳深度合作區相關部門的指導下，我們在橫琴嘗試開發了全新的“山海驛站”旅遊文化項目，聯動我們澳門時光村餐飲服務集團等企業，在驛站內提供具有澳門特色的輕食與飲品，實現品質服務，力爭將山海驛站打造為琴澳文化交流中心和精品活動聚集地。未來將運用小橫琴山的自然資源，開展藝術與自然教育活動，盤活整體旅遊資源。在節日期間我們接待了很多澳門來的遊客，他們很高興看到澳門創業者在橫琴的發展，在這裡我們彼此之間產生了很多的情感共鳴。

提到這些年來橫琴發展的變化和感受，剛來橫琴發展的時候還是比較艱難，雖然有政策支持，但交通不太方便，人才招攬、融合也比較困難。就以交通為例，當時搞一場活動要花費比較長的時間，這種“長”不僅體現在時間上，還涉及方方面面，如通關、物資運送、人員調配等問題。但我在去年申請到澳門單牌車進出橫琴的資格名額後，感受到前所未有的便利。路通則財通，交通方便了很多事情做起來也方便了，我住氹仔，去橫琴公司的通勤時間開車只要15分鐘，比去澳門本島還快，因此也能更好兼顧珠澳兩地的業務。

談到未來的發展，我感覺直播行業現在在內地發展得很成熟，但在澳門還處於進一步推動和開發的階段。橫琴作為很好的窗口和平臺，既能兼顧兩地規則、網絡等問題，也離澳門很近。直播行業更容易將澳門人帶入內地創業就業，讓他們更好地融入大灣區發展。

做電商業務主要是開展線上直播，所以既可以在澳門做也可以去橫琴做。現在很多澳門青年雖然有融入大灣區發展的想法，但缺乏相關資源和經驗，且兩地在政策等方面都存在一定區別，而選擇做直播行業相對其他行業會簡單很多。

這些年，有很多想來橫琴投資創業的澳門朋友都會找我取經，會問我怎麼來橫琴發展，政策配套情況如何等，我們也扮演起了牽頭人的角色，帶動了不少澳門人來橫琴，這也成為我們在橫琴發展的一個優勢和現在的工作內容之一。我認為澳門需要橫琴，也有很多人說橫琴需要澳門，但我覺得這個都是雙向的，橫琴給澳門人帶來了更大的發展空間，橫琴也因服務於澳門而擁有了更清晰的發展定位。

在橫琴發展的這幾年，我們發現澳門在配合橫琴發展方面還需要有改進的空間，比如橫琴口岸澳門一側連接蓮花大橋的兩側周邊區域都沒設置固定停車場，如本澳居民駕駛無進入橫琴資格的澳門私家單牌車去橫琴工作、辦事或旅遊，根本無地方泊車，給本澳居民去橫琴帶來不便，希望澳門方面能夠考慮和完善這一問題。