数字化产业带带动山东好物

文 本刊记者 郭清鉴

数字化产业带是区域商品通过数字化技术面向市场的直接透出和营销的窗口，是数字经济时代新总部经济的重要载体，具备数字化、终端化、集聚化的特征。

潍坊定制家具产业带增速近800%、山东儿童家具产业带增速超5 0 0%、临沂磨具磨料产业带增速448%、济南全屋智能产业带增速超400%、山东厨房餐饮具产业带增速超100%……今年，天猫双11第一波售卖，大量企业销售迎来开门红，山东的多条产业带产品的成交额实现同比三位数的增长。

从行业数字化产业带线上成交额与供应商数量集聚度看，多个区域已形成极具行业属性的数字化产业带。形成以数字技术服务为依托、以平台为载体、以中小企业数字化转型为路径，线下产业链与线上产业生态融合集聚的新型产业集群。

威海“渔”元素

渔具产品哪家强？中国山东看威海！

又到双11，威海诺比渔具有限公司负责人孙壮志更加忙碌，外销和内销同样让他忙并快乐着。这家生产销售路亚饵、路亚与海钓竿、渔轮、鱼线、户外钓鱼包等钓鱼装备，拥有中国、日本、欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家及地区的品牌和20多项专利技术的公司，已经是速卖通鱼饵类TOP3品牌，国际站渔具行业TOP商家，年出口额5000万元人民币，其中国际站出口占比50%。诺比通过16年与阿里国际站平台的深度合作，目前客户已经覆盖了70多个国家和地区，拥有30家品牌代理商公司。

在威海，钓具企业达4500家以上，年产值超过500亿元人民币。全球80%的钓具产自中国，威海渔具产业占其中70%以上。2021年威海优势产业发展势头良好，渔具及户外用品出口增长40.6%，出口额达到16亿元人民币，被誉为“中国渔具之都”。

1981年，国内第一支玻璃钢渔竿在威海诞生，开启了威海的渔具产业化之旅。历经40年的产业历练，逐步发展成为威海的一张工业名片，打造了竿、轮、环、饵齐全，集生产研发销售、会展贸易、体育赛事等为一体的完整产业链条，成功完成了传统制造业的转型，形成以国内钓具行业龙头，带动渔具企业品牌化、规模化、高科技化的发展进程。威海渔具出口量不断增加。

目前，海外疫情影响减弱，逐步恢复了户外及社交活动，户外运动品类的持续升温使买家关注度提高，阿里巴巴国际站渔具类目热度持续上涨，整体买家需求、商机指数持续增长。从2020年至今，阿里巴巴国际站的渔具类目属于“供不应求”的优势蓝海市场，渔具类目买家转化率同比增加38.75%、询盘同比增加36.6%。热卖产品包括鱼饵、鱼竿、渔轮、鱼线及垂钓配件，买家主要分布在美国、意大利、澳大利亚、柬埔寨等国家，威海是货源分布的第一位。目前阿里国际站服务中的威海渔具客户近300家。

阿里巴巴国际站的负责人告诉记者，阿里巴巴一直在山东坚定且持续投入产业带建设，充分激发了山东外贸商家的活动，尤其是有优势的行业，帮助商家完成数字化转型。通过国际站数字化工具和服务，展现企业和产品的综合实力，承接转化海外买家需求。

围绕山东已有的威海渔具、青岛假发假睫毛、临沂板材、东营刹车系统、青岛轮胎、德州健身设备、淄博玻璃和陶瓷制品、曹县木制品、省内多地机械设备等多个优势特色产业带，阿里提供平台资源的支持。

淘特：联动1800多个产业带

在山东，淘特就以烟台樱桃为原产地，砍掉了传统模式下的非必要流通环节；另一方面，平台大幅补贴，也让县域消费者能以更低的价格尝鲜。

主打性价比、为下沉市场供给平价好货的淘特，在天猫双11期间，从中国1800多个产业带及农产品源产地，精选超过10000款源头工厂直供兼具性价比的日用品，再加上约2000款可供全网比价的优质商品及生鲜产品，满足中国不同地域、追求极致性格比的消费需求。并主推搜索“比价王者”可享五折，再赢百万份免单的极简玩法。

淘特产地直供模式，首先击穿的就是价格，让县域消费者以优惠的价格购买当季时令款。产地直供模式改善下沉市场供需两端的高效连接，在需求端，淘特已经成为2亿消费者尝新尝鲜的新渠道。而在供给端，淘特从全国挖掘和吸引优质合作社源头供给好农产品，目前全国已有11万产地合作社通过淘特拓展了线上销售渠道，这意味着淘特将打造一条平价食品直供下沉市场的全新通路。

淘特将打造全品类源头直供体系作为战略升级的方向，各类食品生鲜正通过淘特平台输送到消费者的餐桌。以鸡蛋为例，去年，淘特在河北、河南、山东、湖北四个核心主产区挖掘了30多个产区，并在覆盖核心产区的地方设置7大区域仓，实现就近配送，80%以上次日达，90%以上隔日达。

淘特通过让商家和制造商能够直接向消费者销售，包括中国欠发达地区及大城市，以提供高性价比产品。双11期间，淘特还上线面向全品类的“30天包退”、“退货包邮”，以及专属直营大店“隔日达”等系列服务，为体验护航。

资料显示，淘特目前已有超3亿消费者，作为供给性价比好货的主流平台之一，从主推“一元更香节”到工厂、产地、品牌直供吃穿用三盘货，淘特从丰富供给升级到了优化消费者体验互动，让消费者理性、放心、轻松消费。

在产业端，淘特去年就已经吸引了超200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。农产品供给端，淘特带动全国近500个县区、11万农业合作社、5000个农产品基地将农产品卖向县域。

网络销售+特色产业带

天猫双11启动以来，在淘宝直播上，村播开播超10万场，十大核心产业带主播开播超5万场。

2022年7月，淘宝直播发布了“源力计划”，针对区域服务商和本地商家合作提供了充足的流量激励政策，新签约区域服务商的活跃商家/主播可获得50万至500万热浪币激励，对于商家/主播来说，面对全网公认“优质消费能力”的淘宝直播用户，自然会投入更佳的产品和更优惠的价格，获得消费者认可，帮助打开线上生意模式，实现销量突破式增长。

产业带“源力计划”实现的是，助力产业带当地直播账号的成长和产业带商品的销售。

从产业带出发，电商生态内生长了大量优质的产业带主播和品牌。一部分店铺老板和档口老板娘，依托产业带的优势，向消费者提供源头好货。一部分新兴品牌也在产业带升级的背景下随着主播一起成长起来。

电商平台力求吸引优质供应链，深耕知识、助农基因相关品类；认真选品，除了挑选优质厂商合作、亲自到产地参与质检，带领直播团队对商品进行票选，每日匿名购买产品以确保到手产品与样品品质一致。在服务商助力下，将产业带里差异化的性价比好物、源头好物，升级成为中国真正的新兴品牌。

当整个直播电商行业都在布局产业带业务的时候，通过下沉“商品集散地”“商品原产地”，探索更多服务于产业带的商业模式，提高人货匹配和产业协同的效率。淘宝直播为中小企业构建了跨越区域的“产业市场属性”，链接生产源头与销售端，极大降低产品和服务的贸易成本和交易成本，打破地理区位限制，从集聚模式上对传统产业集群进行重塑。

完善的线上平台消费者服务权益保障为产业带商品做价值溢价，让消费者既能享受到商品本身的使用价值，又能享受到完善的服务保障。产业带内的中小企业的商品也因为平台赋能，具备了与大品牌竞争的优势。

根据“天猫淘宝平台”商家成交规模数据显示，粤、浙、沪、苏、闽、京、鲁、冀、皖、赣是我国十大核心产地，成交规模大，产业带分布密集。

数字化产业带是区域商品通过数字化技术面向市场的直接透出和营销的窗口，是数字经济时代新总部经济的重要载体，具备数字化、终端化、集聚化的特征。产业带的集聚效应使得区域资源得到更有效的利用和配置。

今年7月，山东省已公布三批65家省级特色产业集群，集聚企业7.92万家，这些产业集群和企业中，不乏可以向网络营销转型的产品，消费品可以，轻工制品可以，机械设备也可以。

根据今年8月份阿里研究院与中国市场学会联合撰写的《数字化产业带：增强产业韧性与活力》报告，数字化产业带已经渗透到我国更高端、更精细的制造业领域，68 个重点先进制造业数字化产业带已形成。

从发展看，打造产地品牌成为产地高质量发展的必要手段。全国 TOP100数字化产业带，贡献了数字化产业带近40% 的供应商数量和近三分之二的交易规模，引领数字化产业带发展方向。