华鲁恒升：从竞合到共赢

山东华鲁恒升化工股份有限公司积极对标先进企业，通过总结优化和提升，构建了“竞合创造共赢”稳链固链营销模式，以竞合促共赢，以战略促多赢，以诚信赢得客户。

稳链固链营销体系的理论构建

稳链固链营销体系核心思想是“合作创造价值，竞合创造共赢”。通过近几年的摸索实践，华鲁恒升以构建负责任的企业形象为基本出发点，以高质量产品、低成本运作、优良服务体系为依托，以提升行业价值、提供个性化产品和服务组合为方向，获得了价值链竞争优势；通过与价值链各方建立互惠互利关系，与竞争对手建立竞合关系，与上下游客户建立利润共享关系，在共赢中获得竞争优势、分享合作成果。

稳链固链营销体系的实践效果

深化与关键供应方的战略合作，保证了原料均衡稳定供应。秉承“与优秀的客户在一起才能走得更远”理念，与行业内最具竞争优势和发展潜力的客户建立战略合作伙伴关系。目前，华鲁恒升大宗物资供应商均是中国最大的生产企业。

积极培育和维护市场，提升了企业及行业价值。坚持直接渠道优先合作原则，减少中间环节，提升企业及下游行业价值。公司向部分技术力量薄弱的客户提供全方位服务，针对中小产品实行“放水养鱼”政策，针对在行业内具有绝对话语权的产品则发挥产业链协同优势，促进产业链的健康发展。

上下游合作日益紧密，提升了市场感召力和行业竞争力。始终倡导“做大蛋糕”实现行业共赢，“做低成本、提高质量”提升企业及行业竞争力，以“适中价格”与客户实现利益共享共同发展，始终坚持培育健康的生态链和价值链，得到了市场的广泛认可。

稳链固链营销体系的推广示范

建树业内负责任的企业形象。公司借助氮肥行业协会、乙酰基行业协会等协会组织，以及产品资讯平台等，积极参与、主动协调，推进行业协作，共同促进行业健康发展，收到了良好效果。

针对具有市场调控能力的产品。充分发挥“一体多线”多联产优势，主动调整产品生产结构和市场投放量，有效缓解市场供需矛盾，实现动态平衡，避免了行业恶性竞争，实现了产业链利润最大化。

不断提升产品外延价值。以稳定的货源供应、质优的品质保证、周到的营销服务增强客户的依存度，所有产品实行款到发货，杜绝赊欠，保证了行业健康发展。

升华营销实践，引领管理文化

通过“竞合创造共赢”稳链固链营销模式的探索实践，华鲁恒升不仅拓宽延展了市场，也提升了企业与客户的价值。

稳链固链营销模式着眼点应是维护好行业的健康发展。任何一家企业都容身于行业的大环境中，只有行业的持续快速健康发展，才能保证企业的长足发展。构建与实践稳链固链营销，不能脱离行业发展规律，而要顺应行业的发展趋势。

稳链固链营销模式的根本是推进企业与合作伙伴的共同增值。现代企业已逐步由追求利润最大化向追求可持续成长转变，企业间的合作也由一般模式进入利润共享的合作竞争时代。因此，努力实现产业链、价值链上的企业共赢，是保障稳链固链营销有序运转的关键。

稳链固链营销模式的关键在于高质量的客户服务。华鲁恒升“追求客户首选、打造恒升品牌”的经营理念，是公司不断发展的源动力。