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迈上丝绸之路新里程

2022-11-23黄明朗

宁波通讯·综合版 2022年9期
关键词:包机客商宁波

黄明朗

今年7月,宁波在新冠肺炎疫情发生以来组织全国首架赴欧商务包机,开启为期12天的“稳订单”之旅,其意义远超包机本身。

首先,牵住牛鼻子。外贸订单一头连着国外消费市场,一头连着国内庞大的制造业和供应链,企业订单落实,才能使产品变成商品,获得效益,生产才能良性循环。今年,俄乌冲突、国内疫情等“黑天鹅”层出不穷,让惯看风云的外贸企业猝不及防。上半年,宁波年进出口额超千万美元的1982家企业,出口订单下降者超四成。我市冒着高风险、高压力,主动作为,直奔稳订单这个关键环節,为解除企业之痛、发展之忧创造了条件。

其次,选准好法子。怎样稳订单?政府助企纾困需要精准服务。面对疫情原因使国际航班“熔断”,企业赴境外洽谈、实地参展基本“停摆”的现状,宁波通过组织以拓市场为目的的商务往返包机,用实实在在的举措帮助外贸企业“走出去”、抓订单,发挥了四两拨千斤的显著作用。

更重要的是,坚定新路子。为应对“三重压力”叠加“两大变量”的重重困难,宁波“外贸军团”展现出敢于、善于下先手棋的精气神,为本市企业逆势突围探索新路,也为兄弟城市提供了可以复制和借鉴的经验。

其一,政府企业良性互动。“无事不扰,有难必帮。”宁波政企一心的优良传统经得起时间和环境的考验,企业遇到困境不是依靠单打独斗,而是有政府把企业的痛点当成工作的着力点,及时回应市场主体关切,连续打出政策组合拳。当了解到稳订单是不少企业家最大心愿时,决策层迅速催生极富想象力和创造性的“全国首架”。敢领风气之先总是充满艰辛。组织跨国包机手续复杂,宁波拿出超常规力度和举措,十几个部门全力协同,省及国家相关部门高效赋能,经过27天努力,为外贸企业开辟了一条空中丝绸之路。政企携手破解“接单难”,展示出政府敢闯善为、力挽狂澜的勇气和姿态,不仅为稳订单带来“及时雨”,还注入了共克时艰、汇聚高质量发展的强大动力。国内外一些城市纷纷投来羡慕的眼光,感叹“宁波的外贸企业真有福气”!

其二,线上线下共同发力。国内外客商见面时喜出望外:“一次见面胜过千封邮件”“谈生意谈生意,订单是面对面‘谈出来的”。慈星公司领跑国际全自动横机行业,但意大利用户却不熟悉其操作系统,此前靠“屏对屏”交流总是说不透,包机使派员前去现场培训的愿望成真。瑞曼克斯公司产品工艺先进、价格优惠,同波兰客商每年有百万美元订单,但这家客商被收购后,新“甲方”打算换掉素未谋面的宁波供应商。关键时刻商务包机帮忙,公司在面洽中展示了企业的硬核力量,使百万美元合同失而复得。数字化“武装”使线上交流格外方便,但网络技术再先进,也难以完全替代线下的“温度”。好酒也怕巷子深,企业只有坚决走出去,展示、推销新工艺、新技术、新产品,才能获得更多订单。对于老客户,通过叙旧,抱团取暖、集思广益,擦出新的灵感和火花;对于新客户,往往在初见时彼此感受到信任,离别时已建立起合作基础。因此,有多家企业憧憬着组织百个代表团、出访百个国家的“百团大战”;不少未能参与此次欧洲之行的企业对下次包机出海充满了期待。

其三,国际国内双向“循环”。“相知相得,常来常往。”宁波是外贸大市,打通国际国内“双循环”,特别是畅通国际大循环尤为重要,组织商务包机为打破疫情这道阻碍畅通循环的“封锁线”创造了条件。宁波企业需要敞开胸怀拥抱世界,国际客户也对3年来接洽的第一批中国伙伴翘首以待。有家企业出发前联系了11位客户,对方都放弃休假如约而至。有家客户还为宁波伙伴预订了当地最好的酒店,并主动承担所有费用,显示出足够的友谊和诚意。宁波企业既重视稳定老客户,也不断拓展新客户;既重视推销自己、扩大出口,也重视寻找进口机会,激活双向投资。宁波联邦昌运原同匈牙利企业商定进口5000万美元牛肉,但在签约现场亲眼看到工厂的生产细节后,信心大增,当场改口签下5年完成进口2亿美元的大单。惊喜不已的欧洲客商看到双向投资的广阔前景,相约使“循环”的“半径”越来越大,水平越来越高。

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