迈上丝绸之路新里程

黄明朗

今年7月，宁波在新冠肺炎疫情发生以来组织全国首架赴欧商务包机，开启为期12天的“稳订单”之旅，其意义远超包机本身。

首先，牵住牛鼻子。外贸订单一头连着国外消费市场，一头连着国内庞大的制造业和供应链，企业订单落实，才能使产品变成商品，获得效益，生产才能良性循环。今年，俄乌冲突、国内疫情等“黑天鹅”层出不穷，让惯看风云的外贸企业猝不及防。上半年，宁波年进出口额超千万美元的1982家企业，出口订单下降者超四成。我市冒着高风险、高压力，主动作为，直奔稳订单这个关键环節，为解除企业之痛、发展之忧创造了条件。

其次，选准好法子。怎样稳订单？政府助企纾困需要精准服务。面对疫情原因使国际航班“熔断”，企业赴境外洽谈、实地参展基本“停摆”的现状，宁波通过组织以拓市场为目的的商务往返包机，用实实在在的举措帮助外贸企业“走出去”、抓订单，发挥了四两拨千斤的显著作用。

更重要的是，坚定新路子。为应对“三重压力”叠加“两大变量”的重重困难，宁波“外贸军团”展现出敢于、善于下先手棋的精气神，为本市企业逆势突围探索新路，也为兄弟城市提供了可以复制和借鉴的经验。

其一，政府企业良性互动。“无事不扰，有难必帮。”宁波政企一心的优良传统经得起时间和环境的考验，企业遇到困境不是依靠单打独斗，而是有政府把企业的痛点当成工作的着力点，及时回应市场主体关切，连续打出政策组合拳。当了解到稳订单是不少企业家最大心愿时，决策层迅速催生极富想象力和创造性的“全国首架”。敢领风气之先总是充满艰辛。组织跨国包机手续复杂，宁波拿出超常规力度和举措，十几个部门全力协同，省及国家相关部门高效赋能，经过27天努力，为外贸企业开辟了一条空中丝绸之路。政企携手破解“接单难”，展示出政府敢闯善为、力挽狂澜的勇气和姿态，不仅为稳订单带来“及时雨”，还注入了共克时艰、汇聚高质量发展的强大动力。国内外一些城市纷纷投来羡慕的眼光，感叹“宁波的外贸企业真有福气”！

其二，线上线下共同发力。国内外客商见面时喜出望外：“一次见面胜过千封邮件”“谈生意谈生意，订单是面对面‘谈出来的”。慈星公司领跑国际全自动横机行业，但意大利用户却不熟悉其操作系统，此前靠“屏对屏”交流总是说不透，包机使派员前去现场培训的愿望成真。瑞曼克斯公司产品工艺先进、价格优惠，同波兰客商每年有百万美元订单，但这家客商被收购后，新“甲方”打算换掉素未谋面的宁波供应商。关键时刻商务包机帮忙，公司在面洽中展示了企业的硬核力量，使百万美元合同失而复得。数字化“武装”使线上交流格外方便，但网络技术再先进，也难以完全替代线下的“温度”。好酒也怕巷子深，企业只有坚决走出去，展示、推销新工艺、新技术、新产品，才能获得更多订单。对于老客户，通过叙旧，抱团取暖、集思广益，擦出新的灵感和火花；对于新客户，往往在初见时彼此感受到信任，离别时已建立起合作基础。因此，有多家企业憧憬着组织百个代表团、出访百个国家的“百团大战”；不少未能参与此次欧洲之行的企业对下次包机出海充满了期待。

其三，国际国内双向“循环”。“相知相得，常来常往。”宁波是外贸大市，打通国际国内“双循环”，特别是畅通国际大循环尤为重要，组织商务包机为打破疫情这道阻碍畅通循环的“封锁线”创造了条件。宁波企业需要敞开胸怀拥抱世界，国际客户也对3年来接洽的第一批中国伙伴翘首以待。有家企业出发前联系了11位客户，对方都放弃休假如约而至。有家客户还为宁波伙伴预订了当地最好的酒店，并主动承担所有费用，显示出足够的友谊和诚意。宁波企业既重视稳定老客户，也不断拓展新客户；既重视推销自己、扩大出口，也重视寻找进口机会，激活双向投资。宁波联邦昌运原同匈牙利企业商定进口5000万美元牛肉，但在签约现场亲眼看到工厂的生产细节后，信心大增，当场改口签下5年完成进口2亿美元的大单。惊喜不已的欧洲客商看到双向投资的广阔前景，相约使“循环”的“半径”越来越大，水平越来越高。