智慧农业背景下传统科技农企的战略转型研究——以托普云农为例

靳 超

（重庆师范大学经济与管理学院，重庆 400000）

随着大数据、“互联网＋”与传统农业的不断融合与深化，农技互联、智慧农业等战略也陆续被提出，并成为农业领域关注的核心。智慧农业是改造农业发展方式，建设现代化农业，贯彻落实创新驱动发展战略和新发展理念的重要载体[1]。新时代下，智慧农业的发展承载着历史赋予的多重使命[2]，利用物联网技术、“5S”技术、云计算技术和大数据等实现“三农”产业的数字化、智能化、低碳化、生态化、集约化[3]。智慧农业是我国实施乡村振兴战略的创新途径，要大力提高智慧农业科技利用水平，建立健全智慧农业服务体系，建立农村资源数据库，创新智慧农业市场化新机制，推进智慧农业产业化运作模式，大力培养新型智慧农业人才[4]。要抓住当下的发展机遇，以智慧农业为契机，多方位、多层面、多渠道推进农业领域加速发展，助力乡村振兴。基于此，在智慧农业的大背景下，笔者以浙江托普云农科技股份有限公司（简称托普云农）为例，研究托普云农的战略转型升级，对传统科技农企适应时代浪潮转型发展具有重要的现实指导意义。

1 文献综述

市场经济下，企业所面临的环境每时每刻都在发生变化，企业的内部环境也在不断调整，为适应企业外部环境变化或者考虑自身资源最优化利用，企业必须根据自身的发展战略和愿景，构建新的竞争优势，主动、有意识地改变组织现状匹配新战略，使企业进入新生命周期的发展阶段[5]。20世纪60年代，国内对企业战略转型进行相关研究，芮明杰等（2005）认为，当企业面临经营困难或者巨大环境变化时，为了企业的持续生存和发展，可重新调整和研究制定新的战略方向，由内外部因素共同驱动企业战略转型[6]。唐健雄等（2008）研究认为，企业战略转型内外部诸多动因复杂，但究其核心，仍然是外部环境，只有外部环境的改变才能激发内生动力[7]。郭勇峰（2013）对战略转型的定义如下：为谋求可持续和长远发展，公司组织架构进行了重大调整和变革[8]。这些结构和组织调整逐渐融入公司的整体战略，包括公司的整体愿景和目标。刘冀生（2015）认为，战略转型是企业为谋求生存和持续稳定发展，不断获得新的竞争优势而对变化做出的反应[9]。赖红清（2019）认为一个公司的战略转型是内外部原因共同导致公司进行战略调整和变化[10]。国内多数研究表明，中国企业在进行战略转型的过程中，必须放眼全球，以客户需求为导向，提升自身的核心竞争力，建立完整的信息化战略。

2 公司简介

浙江托普云农科技股份有限公司（简称托普云农）的前身是浙江托普仪器有限公司，最开始针对种植系统周边不同环境、不同条件开发了各种传感器[11]，由于经营不善，同时为了扩展业务，便注销了原公司，在2008年4月成立了托普云农。托普云农是国内先行的数字农业综合服务商，致力于用科技改变传统农业，用服务缔造美好生活。在数字农业领域深耕十余年，托普云农利用人工智能、物联网、大数据、区块链等数字技术，为助推农业现代化发展提供了不少技术支撑与数据服务。通过十余年的业务积累，托普云农在智能装备、农业物联网、农业大数据等方面形成了综合性优势。

3 托普云农的战略转型过程

将托普云农的战略转型分为四个阶段进行分析，每个阶段的战略转型都有相应的目标，并根据当时所处环境的实际情况，各阶段转型都有新发展。为了探讨智慧农业背景下的战略转型，本文主要对第四阶段进行详细的分析。

3.1 第一阶段：成本领先战略（2008一2010年）

托普云农的第一个阶段是2008—2010年，这个阶段是托普云农的初创时期。托普云农成立于2008年4月，前身是杭州托普仪器有限公司。因此，托普云农仍然是集中于种植业系统农业检测仪器的研发与生产，凭借之前的经验，采购、生产、营销等环节可将成本控制在较低水平，成本领先战略使其快速抢占市场份额。同时，市场需求逐步扩大，国家政策大力支持，农业物联网技术和产业进程有效推进，托普云农作为在农业物联网领域率先开始探索和尝试的企业，获得了巨大的市场和发展空间。

3.2 第二阶段：差异化战略（2010一2015年）

实行成本领先战略的企业往往是少数领先者，而当市场上厂商越来越多时，成本领先企业慢慢就会丧失竞争优势，最终演变为价格战，市场竞争结局往往是两败俱伤。2010年，托普云农意识到，现代信息化农业的兴起对现有传统的农业仪器仪表企业提出了巨大的挑战[11]，因此，托普农业决定迎合信息农业的发展要求，将“互联网＋”的发展思路引入公司设备仪器，形成以互联网为基础设施和实施工具的“农业物联网”发展形态[11]，并采用“订单到订单生产”和“库存到库存生产”相结合的商业模式，加之国家政策的支持，公司业绩蒸蒸日上，规模持续增长，在行业中占据了一席之地。

3.3 第三阶段：多元化战略（2015一2016年）

“互联网＋”思维带来兴盛发展的同时也带来了更多严峻的挑战。行业内部都在销售自己的产品，产品同质化和竞争越来越激烈，顾客对产品的要求也日益提升。托普云农只有升级应对，才能避免客户流失，提高竞争力，保持现有客户的忠诚度和市场占有率，故产品提供商必须向服务型公司转型升级。托普云农在现有产品的基础上，积极开发物联网项目，建立了全套的农业物联网解决方案，完成了转型升级，公司高速发展，业绩大幅提升，行业竞争力大幅度提高，已处于行业领先地位。

3.4 第四阶段：互联网化战略（2016年至今）

在“互联网＋”时代，最大的变数就是变化，政策的不确定性、市场的激烈竞争，对公司的发展和产品的质量都提出了更高的要求和标准。此外，公司在2015年成功上市后，财务和管理问题也日益突出。2016年，凭借智慧农业的东风，托普云农拥有强大农业物联网技术资源，着手开始完善智慧应用领域[11]。经过战略转型，托普云农深耕智慧农业领域，成为我国智慧农业的领军企业，已积累了实力较强的人才团队和技术。托普云农成功进行战略转型，一是在面对不断变化的外部环境时，企业所构建的动态能力在一定程度上可以帮助企业实现绩效提升；二是可以持续获取、吸收、使用和创新知识的学习能力在企业内部动态性流动，能与外部的复杂环境进行匹配，不断推动企业战略转型升级。

4 内外部环境分析

上文分析了托普云农所经历的四个战略发展阶段，接下来通过PEST和SWOT分析托普云农的内外部环境，以更好地分析其战略转型。

4.1 PEST分析

4.1.1 政治环境

在加快建设农业现代化的进程中，智慧农业对我国具有重要作用，我国非常支持和鼓励发展农业科技企业，并出台许多相关政策措施为这类企业的发展创造良好的政策环境，而一系列利好政策将带动智慧农业的发展，推动农业农村经济的飞速发展。未来，在市场需求的进一步扩大、国家政策的大力支持下，科技农企的发展将会迈向新明天。

4.1.2 经济环境

我国经济的发展健康向好，GDP保持着稳定的增速，整体经济环境呈现稳中向好的发展趋势。近年来，我国陆续出台积极的财政政策扩大内需，说明我国非常重视内需在国民经济中的作用，这为科技农企的发展提供了重要的机遇，营造了良好的经济环境。科技行业与农业的结合，作为一种新兴的农业发展模式，有助于推动农业现代化发展。

4.1.3 文化环境

随着人们生活的提高，对农产品的要求也越来越高，人民群众对美好生活的要求不断提升，必然带动优质农产品的需求，推动农业投资的增加。这就要求在智慧农业背景下，科技农企不断创新，不断提升产品品质与服务。

4.1.4技术环境

创新是引领发展的第一动力，我国大力发展创新驱动发展战略，建设创新型国家和科技强国[12]，每年的财政经费投入持续增长，农业科技产出日益丰硕。在农业方面，我国出台了一系列关于农业科技创新发展的政策，释放了一系列对企业发展的利好政策，有助于推动农业物联网、智慧农业的发展[13]。

4.2 SWOT分析

4.2.1 优势与机会

在我国国民经济中，每年的中央一号文件足以说明农业的重要性。十九届五中全会提出2035年基本实现农业现代化的行动纲领。这一纲领为农业的现代化发展和可持续发展指明了方向，为智慧农业的发展提供了良好的生存土壤，有利于托普云农巩固市场地位，深耕国内市场，挖掘细分领域。

4.2.2 劣势和威胁

一方面，政策的不确定性和市场的激烈竞争对公司提出了更高、更严的要求与标准。另一方面，公司上市后，内部管理问题日益突出，随着公司规模的逐步扩大，托普云农管理层的水平无法适应其快速发展和战略转型升级的需要，因此，对管理人员的水平、素质等方面提出了更高的要求。

5 结论与启示

托普云农的第一次战略转型，为其注入了大量优质资产，增强了公司的核心竞争力。在第二次战略转型过程中，托普云农引进了“互联网＋”概念，公司经营业绩快速提升，规模持续增长，在行业内站稳了脚跟，实现了公司经营业务的稳健运转。在第三次战略转型中，托普云农从产品提供商向产品服务商转变，转向农业物联网服务，凭借智慧农业的发展，完成了转型升级，公司处于行业领先地位，对于做大做强托普云农具有积极的意义。托普云农战略转型的启示如下。

5.1 产品模式转型

以前的传统企业是生产什么就销售什么，用户也只能消费这些产品和服务。信息融合时代，农业信息化的布局和发展需要博采众长，企业应考虑为用户提供什么样的产品，为什么类型的用户服务，为用户带来了多少使用价值[14]。

5.2 营销模式转型

当前，营销方式逐渐向大数据、内容营销转变。智慧农业时代，倡导合作共赢，只有与合作伙伴共享品牌、数据服务等资源，共同成长，才能使企业自身的能力和资源成倍增长。

5.3 确保人才支持

公司的核心竞争力来源于人才的竞争，即如何培养和留住人才的能力。因此，企业的管理层人员必须具备互联网化思维，更好地管理企业员工，还要采取激励竞争等手段激发员工潜力，尤其是确保知识型和技术型员工。

5.4 优化资金使用

在公司处于战略转型阶段时，资金的使用必须围绕着战略转型的方向发力。因此在经营过程中，必须要提高公司管理层对资金的管理意识和责任意识，调整和优化资金结构，加强资金管理，优化资金使用，保证资金使用的最大化，将有限的资金投入到能给公司带来最大效益的经营活动中，为公司的战略转型提供良好的经营环境。

5.5 强化政策保障

农业作为关系面广、涉及面多、经济和社会影响重大的行业，公司内部和外部的政策保障是最需要关注和妥善解决的一个重点领域。一是牢牢抓住政府政策的“窗口期”，抢抓市场机遇，在财税、能源及人才引留政策等方面要积极响应政府的号召，不断加强与各级政府部门的沟通协调；二是聚焦经营，提高市场占有率，增强市场抗风险能力，积极与重点开发的园区场所等进行协调，争取相关项目，借助地区的政策优势，率先开展未来定制型大客户的培养。