大数据背景下饲料产业电子商务发展的优化路径分析

降雪辉

（郑州工业应用技术学院，河南郑州 451150）

1 大数据背景下的电子商务

智能手机的普及让我们从互联网时代走进了移动互联网时代，即大数据时代（赵雪梅，2018）。在大数据时代，几乎所有的数据都可被收集、描述和分析。在此基础上，电子商务也依托大数据时代的发展获得了更多的发展机会。

电子商务在互联网时代就出现了，移动互联网的出现让电子商务突破了时间、地点的限制，不再局限于PC端。电子商务通过互联网缩短了卖家和买家之间的距离，让实体销售面临很大的市场冲击，大大压缩了零售环节，生产者的销售半径也获得了更大数量级的扩展（赵振亚和熊政力，2018）。基于此，传统销售依赖的商铺区位优势、市场营销渠道等都被打破，取而代之的是运输环节，只有与运输环节紧密配合才能在商务发展中获得更大的市场份额，取得更大的竞争力。

1.1 电子商务依托信息科技优势已渗透到各行各业 随着互联网和大数据时代的进一步发展，电子商务已深入到各行各业，并得到了很大的发展。电子商务依托互联网帮助消费者更快速、便捷地寻找到性价比更高的商品，很大程度降低了购物成本。同时，电子商务利用大数据为商家提供更多的市场信息，为精准市场定位提供更充分地信息资源，很大程度上降低了销售成本，节约了店铺租金及人工费用。此外，电子商务还可通过网络为买卖双方提供沟通平台，突破时间和空间的界限，大大提高了市场流通效率。

1.2 我国电子商务市场已初具规模 电子商务的发展速度很快，特别是在市场环境复杂的情况下，加上电子商务操作便捷、门槛低，并且有完善的售后服务，越来越多的人加入到电子商务发展中。电子商务的覆盖范围越来越广，即便是小规模的企业也能通过网络进行宣传和销售产品，因此，电子商务的发展已成为很普遍的商务方式。

1.3 电子商务发展需要创新 电子商务因其门槛低，发展路径宽，导致大量的行业和人员流入到电商市场，加上政府对电商发展的政策也没有明显倾斜，使得电商运营成本越来越高，竞争难度逐步加大。对此，电子商务发展需要加入到更多的创新元素，开拓更多的新市场和新路径，改变传统的经营模式，充分利用大数据和互联网优势开辟新路径，这样才能让电子商务为传统行业的发展锦上添花（石静霞，2020）。

2 饲料产业发展电子商务的必要性分析

随着市场的不断发展，饲料产业向产业化、集约化、信息化方向发展已成为一大趋势。在新时代发展背景下，借助互联网和IT行业为饲料行业的创新发展提供更多动能。特别是2020年新冠肺炎疫情期间，传统行业受到重创，传统市场出现了不同程度的萎缩，但电子商务能在一定程度上帮助传统行业成功转变发展路径。深入结合互联网、电子商务和大数据等一系列信息技术，能很大程度上降低饲料产业的发展成本，成功的将传统营销模式转为新型营销模式，保障饲料行业发展的连续性（曾亿武等，2016）。

3 饲料产业电子商务发展过程中出现的问题

3.1 信息化程度有待进一步提升 电子商务的运行需要强大的互联网和电子设备做保障。我国目前不少饲料企业已具备相应规模的电子商务活动。但总的来说，在电子商务方面的投入还有待进一步提升，同时，对电子商务的维护还有待进一步加强。另外，由于一些硬件维护和软件升级不够深入，导致一些设备运行效率低下，阻碍了饲料企业电子商务的发展和进步。因此，饲料企业需要在电子设备信息化上进一步加大投入和管理，以提高其信息化程度（黄松，2015）。

3.2 营销理念有待进一步改善 相对于网络时代和电子商务的发展来说，饲料企业管理者思想过于保守，对传统的营销模式有很大依赖，使得管理者对市场变化不敏感，不能及时、清晰、科学地认识到电子商务对饲料企业发展的影响，仍然偏向于传统的营销模式。由于思想上不重视，使得电子商务在饲料企业发展过程中没有得到充分发挥，限制了饲料企业的进一步发展，也限制了饲料企业在市场中份额的扩大，对饲料企业长期发展没有起到促进作用。因此，饲料企业管理者的营销理念亟须进一步改进，以便饲料企业能在电子商务发展中得到更好的发展。

3.3 饲料企业电子商务专业人才缺乏 电子商务不同于传统的商务模式，对营销人员的专业要求更高，不仅需要具有专业的电商知识，还需具备相关的信息技术、运营和管理知识，除此之外，管理者的沟通协调能力和应用能力也是企业发展的保障。目前，饲料企业缺乏电子商务领域的专业性综合人才，这对当下饲料企业的发展具有很大的阻碍作用。因此，饲料企业要进一步发展电子商务就需要引进或培养更多专业化程度高的综合性电子商务专业人才。

3.4 饲料企业饲料产品同质化严重 互联网缩短了产品流通距离，同时也减小了信息差带来的弊端，使买家能掌握到更多的产品信息，同时使商家更容易通过低价来获取更多的消费者，这种环境会造成饲料行业利润下滑。饲料企业为了获取更大的利润，会通过选择利润空间更大的产品进行销售，长此下去，会使饲料市场出现更多同质化的产品，缺乏个性化，使整个饲料产业的发展走下坡路。因此，饲料企业应进一步加强产品质量，避免流入同质化竞争行业，降低企业竞争力（林荷等，2015）。

4 大数据背景下饲料产业电子商务发展的优化路径分析

4.1 进一步强化资源整合能力，优化饲料产业协同发展 互联网发展加速了行业间的信息传播，为饲料企业的发展宣传打造了一个更多功能化的平台。饲料企业在实现转型升级过程中要充分利用互联网平台，充分挖掘大数据的潜力和优势，进一步强化企业间的建设，通过对自媒体平台的应用为饲料企业发展提供更多、更优质的发展。通过建立饲料产业全产业链的信息化平台，以传统的饲料企业为核心，联合创建集产销购运输于一体的全产业链。利用互联网、物联网及大数据技术对市场情况进行调研分析，精准定位，精心规划，通过不断的数据分析和挖掘，探索和完善饲料行业全产业链，打破行业间和不同客户群体间的信息壁垒（周燕，2020）.

4.2 平衡线上和线下营销关系 饲料企业线上线下电商平台需要进一步实现融合发展。就目前来看，线上和线下销售政策存在冲突，对同一种商品往往出现两种不同的价格，这在一定程度上给消费者决策造成了很大的困扰。进一步融合线上和线下平台需要对线上和线下信息进行融合，在制定相应政策时要提高政策站位，基于整个企业的线上线下进行综合管理。平衡饲料企业线上和线下营销平台，一方面要做好线上的宣传推广，对消费者进行跟进服务，进一步优化服务质量，并承担引流到线下的功能，另一方面，线下要提高客户的购物体验感，提高客户黏性，并做好产品的售后服务。只有明确线上和线下分工，注重营销策略，才会实现饲料产品效益最大化（詹荣富，2020）。连接线上线下需要灵活多样的物流体系，目前我国物流网络体系已初步建成，并得到快速发展。鉴于饲料产品的特殊性，饲料企业要选择更安全、高效和经济的物流方式才能避免饲料产品在物流环节产生大的损失（张璠，2019）。因此，设置好线上线下定位，强化物流体系的创建能帮助饲料企业为客户提供更好的服务，得到更大的发展。

4.3 进一步挖掘大数据价值为饲料企业决策提供更可靠的依据 成功的营销能为企业发展带来源源不断的动力。面对大数据发展，无论是线上还是线下营销，都经历着市场考验。精准营销已成为饲料企业发展的一大竞争力，大数据能让精准营销成为可能（胡金有等，2015）。作为农业产业链中重要的一环，大数据的深挖能为饲料企业全产业链提供更精准的生产数据，同时也能为饲料企业提供更多个性化、多样化的市场数据，从而实现市场的精准定位。因此，对大数据信息的进一步挖掘有助于通过精准信息实现产品销售和物流的精准对接，降低成本的同时提高效率，提高客户的购物体验。

4.4 强化饲料产品品牌意识，实现差异化发展在电子商务发展的起步阶段，饲料企业为了获得更高的利润，会销售利润高的产品，导致饲料市场同质化竞争严重，且产品质量较差。随着人们生活水平的提升，客户对产品有了更多的差异化和个性化需求。特别是在大数据背景下，互联网的发展可以帮助饲料企业获取更多消费者的需求信息，进而实现有针对性的产品生产和销售。在此基础上，饲料企业为了提升企业竞争力，提高市场份额，需要树立品牌意识，通过打造客户知名度高的品牌来提高自身竞争力。同时还要不断加大产品研发力度，不断满足客户的个性化需求，通过提供高品质、差异化的产品来获取更多的盈利，提高企业口碑，促进饲料企业的可持续发展（王雯，2021）。

4.5 进一步加大专业人才培养力度，强化饲料企业发展的支撑 饲料产业作为一种传统行业，要在新发展模式上转变，不可能一蹴而就，需要从核心部门改造升级，才能进一步实现整个行业的创新发展。对饲料企业电子商务发展来说，专业化人才短缺尤其明显。基于此，饲料企业要加强相关人才引进和培养，让饲料企业有源源不断的人才供给。人才的培养需要从管理者思维角度的改变出发，管理者要有正确的用人思维，意识到电子商务模式发展的重要性。此外，由于电子商务的开放性和共享性，要注意对饲料企业商业机密加以保护，防止受到恶意攻击，这对饲料企业电子商务的长久发展具有至关重要的作用。因此，在饲料企业电子商务人才引进和培养过程中要注重网络销售、服务与信息安全并行，才能为大数据背景下的电子商务发展提供更坚实的基础。

5 结语

在大数据背景下，饲料企业发展电子商务对其企业知名度的提高和运营成本的降低具有重要的价值和意义。在中小型饲料企业电子商务发展过程中要充分利用大数据带来的信息便利，着力打造线上和线下融合发展模式，大力发展全新的电子商务模式，为自身可持续发展提供新的动能。此外，饲料企业还应抓住时代机遇，认真审视市场行情和经济环境，积极主动创建符合自身发展又适应时代发展的电子商务模式，重视人才的引进和培养，加强高质量平台合作，协调各方利益，探索出一条真正适合自身发展的可持续发展之路。