“隐形冠军”企业是做强制造业的关键

周放生

党的二十大报告强调，要“加快建设制造强国、质量强国”“推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”。中国的制造业是世界上门类最齐全的，最显著特征是生产经营规模大，但总体上仍处于制造业的中低端。数年前中央提出，中国经济必须转向高质量发展，这也是世界各国工业化发展的必经之路。

制造业高质量发展意味着，中国必须从制造业大国提升为制造业强国。工信部原部长李毅中2019年11月曾透露，中国仍有不少核心关键技术受制于人，关键零部件、元器件和关键材料的自给率只有三分之一，如高端专用芯片95％要依赖进口。这些进口的高端“三关键”产品，基本上是“隐形冠军”企业生产的。中国要从制造业大国提升为制造业强国，必须补齐高端制造业这一短板，而高端制造业最主要的标志之一就是拥有众多“隐形冠军”企业。

“隐形冠军”这一概念最早由德国著名管理学家赫尔曼·西蒙提出：“隐形”就是低调朴实，甘为人梯，执着配套，常常不为外界所关注；所谓“冠军”就是几乎主宰各自所在的市场，或在自己所在市场占有极高份额，业务做到全球前三或本大陆第一。“隐形冠军”企业最大的特点是技术最先进、市场份额极大，而不是经营规模最大的企业。

能生产“三关键”产品才是“强”的最终体现。以工程机械为例，柳工与国际工程机械龙头企业相比，主要差距在高端关键零部件的制造技术上，包括大型机械的传动件，高端液压件和电子控制器，而我们一般老百姓看到的是柳工的挖掘机、推土机很牛，但其实最关键的是那几个总成，这些总成我们还要靠进口，现在光是挖掘机的进口液压件成本就占到挖掘机整个成本的20％～30％。再以华为手机为例，华为手机背后是芯片，芯片背后是光刻机，光刻机背后是众多的关键零部件、关键元器件、关键材料的集合，而且是全球化的集合。

德国、日本都是制造强国，“隐形冠军”企业是其强国之基。据统计，德国“隐形冠军”企业有3700家，日本也有数千家。而中国工信部目前公布的800余家单项冠军中，有400多家可算是中国的“隐形冠军”企业，数量远远落后于德国和日本。

中国制造业今后的努力方向就是要引导、培育、激励产生更多的“隐形冠军”企业。一个细分市场的生产厂家往往成千上万，“隐形冠军”企业屈指可数。比如，螺丝螺母行业中最高端的产品是由日本企业生产的“绝不松动螺母”，只有一家。能成为行业冠军，可以想象是非常艰难的。想靠砸钱、兵团作战、拔苗助长都是难以做到的。

简单归纳“隐形冠军”企业的成长规律，我认为主要包括两个维度：时间维度和价值观维度。从时间维度上讲，一个企业从创业到成为“隐形冠军”，通常需要10年至20年积累。2019年，我考察过德国和日本的“隐形冠军”企业，发现这些企业从创業者开始创业，到企业能够成为细分市场的“隐形冠军”，无一例外都经历了10年以上的积累。中国制造企业要想成为“隐形冠军”或许要分三步走：努力成为细分市场的中国第一，实现替代进口，逐步成为世界前三。这堪比攀登珠穆朗玛峰，能登顶者虽寥寥无几，但贵在坚持。

价值观维度更为重要，归纳起来是：“拜技主义”“长期主义”“工匠精神”和“一根筋思维”。

“隐形冠军”企业最重要的标志就是产品技术水平是细分市场世界一流，甚至是最高的。大多数“隐形冠军”企业是做To B业务的，其必须和其配套的世界一流企业（主机企业）同步研发最新的产品。例如，某个“隐形冠军”企业是给特斯拉配套一个关键零部件的，其如果想要给特斯拉正在研发的某新产品继续做配套，就要符合特斯拉需求，与它同步研发、同步生产，才能保持在这个细分市场的领先地位。

“隐形冠军”企业在技术研发上必须是领头羊，它不可能去抄作业，也没得可抄。其必须始终保持研发上的原创技术，奉行“拜技主义”。企业要生存一定要盈利，但是“拜金主义”又是危险的，在企业发展道路上一旦有了“拜金主义”思维，“拜技主义”就很难坚持。

再看“长期主义”。在创业的时候，就要有充分的思想准备，“隐形冠军”企业通常不会做多元化产业。“隐形冠军”企业要长期专注在一个细分市场，坚持数十年甚至几代人。无论遇到多大的困难、挫折，都要坚持下去，不达目的不罢休。没有这种精神，是不可能成为“隐形冠军”企业的。“短期主义”“急功近利”是“隐形冠军”企业最忌惮的。

价值观的形成和坚守是最难的，因此成为“隐形冠军”企业也是最难的。