乡村振兴背景下大学生农村跨境电商创业模式研究

李世文 朱佩芬 李海婷 吴劲帆 刘志斌 倪协潇

湘南学院经济与管理学院，湖南 郴州 423000

0 引言

近年来，我国跨境电商领域发展迅猛，交易规模逐年增长。商务部数据显示，2021 年中国跨境电商进出口规模达到了1.98 万亿元，增长15%，跨境电商已成为我国经济发展的重要引擎。跨境电商的蓬勃发展也给我国农村发展带来了重大机遇。随着“大众创业、万众创新”深入农村，返乡下乡大学生开展农村跨境电商创业的势头高涨，为农村发展增添了活力。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要》提出优先发展农业农村，全面推进乡村振兴。将乡村发展提到了前所未有的国家战略高度。在乡村振兴背景下，农村跨境电商创业将迎来全新的历史机遇，而创业模式的选择对创业的可持续性至关重要。同时，由于跨境电商对外语有一定要求，大学生相较于普通农民掌握了一门外语、学习能力较强，在农村选择跨境电商创业更具有优势。从实际来看，目前农村跨境电商创业者主要是在校大学生或具有大学文凭的人。因此，研究乡村振兴背景下，我国大学生农村跨境电商创业模式对将要选择农村跨境电商创业的大学生、高校人才培养和农村经济社会发展都有重要意义。

1 文献综述

1.1 国外相关研究

国外关于大学生创业的研究与实践较早。美国是世界上最早实行创新创业教育的国家，目前已拥有完善的创业教育体系，其中百森商学院以“学生个人创业意识”为宗旨，斯坦福大学以“产学研一体化”的特殊模式对大学生进行教育，哈佛大学更注重培养大学生的实际管理经验；英国的创业教育是培养学生的“企业家精神”。佐尔坦（Zoltan)将创业政策分成：个人层面、企业层面、经济层面和社会层面4 类。

1.2 国内相关研究

1.2.1 大学生跨境电商创业

衣国驹认为，跨境电商环境下，高校大学生创业模式有自筹模式、代销模式和外包模式。马红军指出，跨境电商平台背景下的大学生网络创业模式有自己单打独斗、与同学一起共同创业和借助企业的力量来协同性创业。陈格认为基于跨境电商平台，大学生在和相关企业开展合作的创业模式时，要选择可靠的合作伙伴。王蕾等总结了现有跨境电商创业工作室运行模式，有校企合作模式、教师“主导”模式和学生“自由”模式。贺越等对大学生跨境电商创业实践开展 SWOT 分析，从法律法规、高校人才培养、自身建设等方面提出相应对策。

1.2.2 大学生农村创业

靳一鸣指出大学生农村创业的模式主要有：个体创业模式、大学生村官创业模式、大学生农民专业合作社创业模式。彭成圆等总结归纳江苏省农村电商创业4 种典型模式：返乡青年电商创业带动型、农村电商创业平台助推型、新型农业经营主体领办型、农村电子商务示范村引领型。余雅晶提出乡村振兴视角下大学生农村电商创业的实践模式有：立足农业资源的创业带动模式、依托电商巨头的平台助推模式、融于成型产业的主体领办模式。潘立军等认为，乡村振兴战略背景下大学生农村创业的模式包括：知识型创业、创意型创业、电子商务创业。潘一恒等指出，乡村振兴背景下农村跨境电商人才培养可以因地制宜，通过特色产业培养地方乡村跨境电商人才，地方政府扶持和政校企合作。

综上所述，国外研究大学生创业较早，但与我国国情相差较大。国内学者对大学生跨境电商创业和大学生农村创业做了大量的理论研究和实践探索，但大学生农村跨境电商创业的研究则很少。为此，本文拟通过梳理大学生农村跨境电商创业的模式，力图为大学生选择农村跨境电商创业模式时提供参考，为创业模式的优化提供新思路。

2 大学生农村跨境电商创业的模式

课题组通过文献研究、网络搜索和对阿里研究院2019 年8 月公布的我国2018—2019 年跨境电商村数据分析等方法，选取了全国50 个正在从事农村跨境电商创业的大学生进行实地走访或线上访谈，将我国大学生农村跨境电商创业模式按组织形式和经营产品进行分类。

2.1 按组织形式分类

2.1.1 大学生“个体”创业模式

大学生“个体”创业模式是指由大学生个人注册个体工商户或公司，自负盈亏在农村开展跨境电商创业。例如：小华（因尊重受访者意愿和保护个人隐私，故本文创业者姓名都为化名，下同），国际经济与贸易专业本科毕业后，在广州增城市新塘镇注册个体工商户，利用Shopee（虾皮）等跨境电商平台销售男女牛仔裤。又如：小琪，大学毕业后在一家主营纪念章的跨境电商企业工作，几年后在家乡义乌苏溪镇成立公司创业，通过亚马逊等平台主要向美国市场销售纪念章及其相关产品。

2.1.2 大学生“合伙”创业模式

大学生“合伙”创业模式是指大学生与其他人合伙经营个体工商户或公司，自负盈亏在农村开展跨境电商创业。在调查中发现，合伙有夫妻合伙、亲戚合伙和朋友合伙等形式。例如：宁波集士港镇集士港村的小琳，服装设计专业大学毕业后，在大型服装企业担任设计总监多年。8 年前与做电商的丈夫回乡创业，合伙成立服装公司，并成立自己的服装品牌，通过速卖通和阿里巴巴国际站等跨境电商平台销售高级通勤女装。2022 年，公司的跨境电商部即将搬入集士港跨境电商园。

2.1.3 大学生“村官”创业模式

大学生“村官”创业模式是指大学生村官利用其所学与当地农村特色产业相结合，通过跨境电商创业带领农民致富。例如：小燕，2013 年大学毕业后通过大学生村官选聘考试，分配到辽宁丹东市椅圈镇某村担任村主任助理，成为一名大学生村官。在相关扶持政策的助力下，小燕贷款成立农业公司，不仅组织农民标准种草莓、注册草莓商标，而且通过阿里巴巴国际站跨境电商平台将草莓主要出口到日本、韩国和朝鲜等国家。

2.1.4 大学生“农民专业合作社”创业模式

大学生“农民专业合作社”创业模式是指大学生牵头成立农民专业合作社或与已有农民专业合作社合作，进行农村跨境电商创业。例如：小平，大学毕业在外贸公司工作5 年后，回山东安丘白芬子镇牵头成立大姜、大葱农民专业合作社，并发动当地250 多户农民加入合作社，通过阿里巴巴国际站、Makeronly(名客来)外贸平台等跨境电商平台出口姜块、姜粉、姜汁和大葱等产品到欧洲、北美和东亚等地区。

2.2 按经营产品分类

2.2.1 大学生+“地方特色农副产品”创业模式

大学生+“地方特色农副产品”创业模式是指大学生农村跨境电商创业经营的主要产品为地方特色农副产品。例如：陕西渭南眉县的小伟和小鹏，小伟在眉县金渠镇注册个体工商户，与小鹏合伙经营，并利用眉县丰富的猕猴桃资源，通过阿里巴巴国际站销售猕猴桃及其罐头、果干和果酱等产品。又如：小河，大学毕业后返乡创业，在家乡河南南阳西峡县米坪镇注册成立公司，通过阿里巴巴国际站出口当地特色农产品西峡香菇。西峡香菇是河南省西峡县特产，中国国家地理标志产品。2020 年11 月河南西峡香菇铁海快线专列开通后，大大缩短了香菇出口的物流时间。

2.2.2 大学生+“地方特色手工艺品”创业模式

大学生+“地方特色手工艺品”创业模式是指大学生农村跨境电商创业经营的主要产品为地方特色手工艺品。例如：贵州省黔东南苗族侗族自治州榕江县的小芳，贵州民族学院毕业后返乡创业，通过速卖通和虾皮等跨境电商平台将家乡的侗族手工土布制成的服装、鞋、包和饰品等销往日本、韩国、澳大利亚等国家。小芳带动农户们一起种植原材料和染料，并将织布的丝线发给村里的妇女、老人，让大家一起织布染布，带动200 多户农户参与。

2.2.3 大学生+“地方优势工业产品”创业模式

大学生+“地方优势工业产品”创业是指大学生农村跨境电商创业经营的主要产品为地方已经形成优势的工业产品。我国部分农村经过几十年产业的选择、集聚和发展，已经形成了主打某一特色产品的优势产业，加上传统外贸的积累，为当地跨境电商的创业提供了机遇。根据课题组调研统计发现，有在校大学生及部分已毕业大学生在农村地区通过亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、Wish、虾皮、敦煌网、JollyChic 等跨境电商平台创业销售广州花都狮岭镇的箱包、江苏连云港王集镇的情趣内衣、山东青岛李哥庄镇李哥庄村的假发、河南周口鹿邑县的化妆刷、浙江台州坦头镇湖岸村的汽车用品、安徽徐州市睢宁县沙集镇的家具、浙江海宁许村镇的家纺布艺、江苏宿迁沭阳县的花木和绿植、广东东莞虎门镇的服装、浙江宁波慈溪的小家电、浙江湖州织里镇的童装等。

2.2.4 大学生+“综合产品”创业模式

大学生+“综合产品”创业是指大学生农村跨境电商创业经营的产品为多种类目的产品。课题组在调研经营综合产品的大学生农村跨境电商创业案例中，发现创业者一般都是大学毕业后在外贸公司工作多年或具有多行业从业背景，没有在校或毕业不久的大学生创业者。例如：小昕，大学毕业后在外贸公司工作10 年后返乡创业，在浙江金华傅村镇石狮塘村成立公司通过速卖通等平台不仅销售义乌的小商品，而且还包括服装、鞋帽、日用百货和园林农具等商品。

3 大学生农村跨境电商创业模式存鮪的主要问题

大学生农村跨境电商创业模式不论是按组织形式分类还是按经营产品分类，每种模式都有其优势，但也存在相应问题。

按组织形式分类中的“个体”创业模式，因只有大学生创业者个人经营决策创业组织，创业者可以独享企业收益，对于企业发展方向的规划以及跨境电商选品、定价和营销等具体运营事宜都拥有独立自主权，但是“个体”创业的问题是企业风险和资金投入都只有创业者本人承担，对创业者时间和精力的投入要求较高。因此，对于大学生创业新人来说，“个体”创业压力会非常大。然而，“合伙”创业模式则刚好可以由合伙人共同分担创业企业的风险和资金投入。合伙人根据自身擅长的方面分工合作，经营合伙企业，对各合伙人时间和精力投入的要求较“个体”模式而言相对会低。对于大学生创业新人来说，“合伙”创业压力可能会相对较小，但是合伙模式则意味着每位合伙人都有权分享企业的收益，也容易在跨境电商平台选择、日常运营等多方面出现意见分歧，从而影响经营效率、增加企业成本。当合伙人之间的矛盾无法调和时，则可能导致合伙创业企业解散。另外，大学生“村官”和“农民专业合作社”创业模式是农村地区创业的特有模式。其中，根据调研统计，大学生“村官”跨境电商创业的案例在按组织形式分类的4 种创业模式中占比最小，目前收集到信息的大学生村官跨境电商创业者都已成为所在村村支书。因为村官的聘期一般为2 ～3 年，为非公务员身份，部分村官受政策影响创业，但一旦创业后期政策扶持缺乏力度或离开村官岗位，原来的创业项目则绝大多数遭遇半路夭折。可见，大学生“村官”创业稳定性较差。最后，大学生“农民专业合作社”创业模式对当地农民的带动作用最突出，但是合作社加入的农户多，与之相应的农民利益分配机制、农民的资本投资回报率、劳动回报率和股东收益等问题则影响创业企业的长期稳定发展。

按经营产品分类中的大学生农村跨境电商主营地方特色农副产品、地方特色手工艺品和地方优势工业产品3 种创业模式的选品类目都较单一。虽然品类单一便于货源品质把控、平台店铺运营和客户维护管理等，尤其深耕单一产品品类有利于创业企业全产业链发展，但一旦该品类跨境市场行情出现巨大波动或跨境电商平台和进口国对该类目出台相应限制措施，则很有可能导致创业企业的跨境电商平台店铺经营困难，甚至导致企业破产。此外，农副产品受保质期和农药残留等相关检验检疫的影响，尤其是生鲜果蔬，对生产品质标准和物流系统的要求很高，对于大学生创业新人来说，跨境主营农副产品的风险较大。地方特色手工艺品则因其受众目标客户群体相对较小，市场开拓难度较大，所以跨境电商主营地方特色手工艺品的销量很难大幅提升。相对地方特色手工艺品，跨境电商主营地方优势工业产品的客户群体则更大，但竞争也更激烈，产品同质化和无品牌效应将导致价格战，不利于创业企业可持续发展。最后，大学生农村跨境电商主营综合产品与前3 种创业模式的选品类目单一截然相反，综合产品虽然可以分散经营风险，但也增加了创业企业在资金、库存、运营、物流和客户维护等诸多方面的投入和难度。

4 大学生农村跨境电商创业模式的优化建议

不管是按组织形式分类还是按经营产品分类，大学生农村跨境电商创业的模式都无好坏之分，动态选择合适的组织形式和经营产品，不断优化创业模式才能使创业企业保持健康稳定，从而带动当地农民致富，助力乡村振兴。因此，本文从大学生创业者、地方政府和高校3 个方面提出建议。

就大学生创业者而言，应借助乡村振兴的东风，充分利用国家和各级政府对农村创业、大学生创业的政策，根据实际情况选择适合的企业组织形式和经营产品范围。虽然，喜欢特立独行、不愿意接受他人意见的创业者更适合选择“个体”创业模式，反之则适合“合伙”创业模式，但是，创业不能只凭个人性格和喜好，创业受资金、经验、渠道等多方面因素的影响。例如：在校大学生和刚毕业大学生，由于资金和经验等不足，抗风险能力弱，在创业初期则可邀请其他人合伙创业，或帮助其他农村企业经营其跨境电商平台，收取佣金而不是自负盈亏。在选品方面应尽量品类单一，并充分利用供应商资源灵活合作，尽量减少资金占用。如果大学生村官创业，应首先考虑跨境电商创业项目的可持续性，尽量避免半途而废，浪费农村资源。如果选择以“农民专业合作社”形式创业，则应明确农民利益分配机制、农民的资本投资回报率、劳动回报率和股东收益分配机制等。在经营产品选择方面，大学生农村跨境电商创业者应充分考察货源的可得性、物流的效率和市场竞争度等。树立品牌和创新意识，即使是同质化的红海产品，通过不断创新，也可开发新的蓝海市场。

就地方政府而言，除了在农村创业、跨境电商创业和大学生创业等方面完善政策支持之外，还应重点培育大学生农村跨境电商相关企业，牵头整合当地资金、信息技术、人才等优势资源，带动分散农户参与，并通过不断完善软硬件设施，集聚农村跨境电商发展的服务资源，形成综合效益显著的跨境电商产业集群。同时，地方政府应帮助大学生农村跨境电商创业者建立品牌，为创业企业差异化创新产品发展提供多方面的协助。

就高校而言，应通过思政课程和课程思政鼓励更多国际经济与贸易、商务英语、电子商务等专业的大学生投身农村跨境电商创业。相关专业除了要加强跨境电商专业理论学习和创新创业教育，更要注重跨境电商实操和跨境电商大数据分析能力的培养，为今后大学生农村跨境电商创业企业的组织形式和经营产品动态调整打下决策基础。同时，高校应充分利用跨境电商和创新创业大赛资源、跨境电商产业链相关企业资源，为大学生农村跨境电商创业项目孵化和落地提供支撑，促进我国农村跨境电商发展和乡村振兴。

5 结语

在乡村振兴背景下，我国大学生农村跨境电商创业将迎来全新的历史机遇，而创业模式的选择对创业的可持续性发展至关重要。本文在调研的基础上，将我国大学生农村跨境电商创业模式按组织形式和经营产品进行了分类。不论分类如何，大学生农村跨境电商创业的模式都无好坏之分，动态选择合适的组织形式和经营产品，不断优化创业模式才能使创业企业保持健康稳定，助力乡村振兴。