有些经验，听听就好

文|良大师

我认识一些成功人士，也听过很多他们分享的经验。但在很多时候，即便他们把自己的经验倾囊相授，也总觉得这些经验对自己没什么用。为什么呢？

成功经验都是有保质期的

十几年前，我刚刚步入销售行业。在参加新员工培训时，一位金牌业务大哥上台分享经验。他首先讲了一堆做人的道理，然后说自己的秘诀是能喝酒。

当轮到我们开始做业务时，才发现这招根本用不上。因为时代已经不一样了。他入行那时正值20世纪90年代，深圳大发展，处处都是商机，企业都在野蛮生长，经营高举高打，采购流程也极其粗放，买不买几乎就是老板一句话决定的。所以，那时做业务的人要胆子大，能喝酒。可是到了我们这个年代，市场饱和，企业精细化经营，各行业竞争加剧，做销售工作虽然还需要一定的社交，但是有好的品牌效应、专业技能和商务运作才是主流。

所谓的经验一般都带着时代的烙印，环境一变，就不能使用了。

所以，市面上很多培训其实都是主讲人在进行经验分享，而不是真正的培训。培训是要讲方法的，是可复制、可迁移的；而经验分享除了让受众听得过瘾，觉得主讲人很厉害，并没有什么真实效用。

很多成功经验是美化的结果

在香港，很多商业大佬会搞“生涯美化”—他们会请一些商业写手，为自己立传，把自己的童年写得很艰难，把自己的奋斗史写得很辉煌。但真实情况可能并非如此。

成功人士真正的成功之道一般都不会向你全盘托出，总有一些东西不便言说。而这些东西可能是真正的决定性因素。

还有一些成功者运气很好，但是他们会有另一种解释，认为是自己努力的结果。

弗兰克在《成功与运气》一书中说，每个人骑自行车，都会遇到顺风和逆风。当你搜索“逆风”一词时，会出现一堆逆风前进的图片；而当你搜索“顺风”时，根本搜不出几张图片。

因为人都容易记住逆袭时的努力，而忘记顺风时的幸运。

所以，成功者的经验，听听就好，你觉得部分经验可以使用，就借鉴一下，但想要复制这种经验，恐怕是想多了。

成功经验也可能是反向归因

早年为了锻炼演讲能力，我参加过很多口才训练班。上完几期之后，感觉自己水平提高得不明显，觉得可能是讲师的水平不行。于是，咬咬牙，报了一个超级贵的训练班，这个训练班的讲师是一个讲脱口秀的知名人物。他在台上口吐莲花，下面的学员踌躇满志，我却生出一丝诧异—他所讲的内容，和之前那个讲师讲的并无太大区别，费用竟然是之前的5倍。

当我和其他学员讨论这个问题时，他们却很相信这个讲师，异口同声地说：“你看他口才那么好，一定是因为他的方法管用。”

后来，看到《黑天鹅》一书的作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布提出的一个概念：反向归因。大家为什么觉得游泳会使身材变好呢？塔勒布认为，因为一想到游泳，你就会想起游泳健将，他们都拥有傲人的身材，因此大家会把健将的好身材归因于游泳训练的结果。可是，情况很可能是相反的。正因为他们天生拥有适合游泳的体型，所以才会脱颖而出，而那些拥有不适合游泳的身材的人，早就在竞争中被淘汰了。所以，好身材是一种选择标准，而不是运动的结果。

按照此说法，大家更相信那位脱口秀知名人物，可能也是一种反向归因。好口才是成为脱口秀知名人物的标准，而不是训练的结果。

如果认真观察，你会发现生活中能用反向归因解释的现象还真不少。那些名校的升学率高，可能是因为好学校能够吸引更优秀的学生；打篮球会让人长高，可能是因为个子矮的人不容易在这项运动中脱颖而出；读过MBA的人收入比其他人高，可能是因为MBA都是高管去读的。

就像德国哲学家罗尔夫所说：“不要向快乐的人询问快乐的技巧，因为他们本来就是快乐的。”

当然，成功人士的经验并非一无是处，有时这些东西会很励志。所以，我们不能把成功经验一棍子打死。

但是作为一名合格的学习者，我还是要区分“经验”和“知识”这两个概念。知识的学习虽然枯燥，远不如经验的分享令人激动，但是值得依靠。

而更值得依靠的是你自小便知道的东西：努力实践、学习、精进……

这些道理谁都知道，但是能做到的人很少，因为太苦、太累、太枯燥、太遥远。

就像《闻香识女人》中的那段经典台词：“如今我走到人生的十字路口，我总是知道哪条路是对的。但我从不走，为什么？因为太苦了。”