苏州:“首店经济”育出消费新动能

周成瑜 陈悦勤

8月9日，2022苏州首店经济发展大会暨进口贸易促进大会召开，宣告成立苏州市首店经济促进联盟，并落地江诗丹顿、博格纳、迷索旎、老佛爷百货等新一批品牌首店，为市民“解锁”更多高端消费新场景、新体验的同时，也为城市繁荣注入新活力。

“首店经济”是指一个区域利用特有的资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店，使品牌价值与区域资源实现最优耦合，对该区域经济发展产生积极影响。透过此次大会，苏州释放出加码“首店经济”的强烈信号，这背后不仅有着提升城市商业发展能级，满足市民高品质消费需求的考量，也怀揣加快培育创建国际消费中心城市，进而更好服务构建“双循环”新发展格局的美好希冀。

苏式美好生活“风向标”

在苏州，“首店经济”算不上一个陌生概念。早在2007年，苏州美罗百货（观前街店）就引入了知名国际品牌GUCCI（古驰）省内第一家专卖店。开业现场人头攒动、盛况空前，从产品陈列到店堂设计所展现的现代时尚魅力，刷新了人们的消费体验。

一晃十多年过去，相似的场景仍在上演。去年12月，美国连锁会员制仓储超市Costco（开市客）苏州店开业，作为Costco在中国大陆的第一家旗舰店，同时也是全省首店，该店开业前会员数就达到7万人，开业当天更是人气“爆棚”，1万多个预约名额早早被抢完。

各式各样的品牌首店，正日益成为美好生活的一道“风向标”。近年来，苏州“首店经济”发展步伐明显加快，2019年新增首店53家，2020年新增63家，2021年更呈爆发式增长，共引进各类首店158家，同比增长151%。

除了数量上的激增，苏州首店的品牌类型也越来越丰富，形式越来越多元，更加突出创新性和差异化。走进位于清华苏州环境创新研究院的全国首家清华·樊登书店，书不仅可以看，还可以听，这里充分发挥了樊登读书线上知识学习的优势，视听库涵盖樊登读书成立以来的所有精品内容。此外，书店经常将线上听书学习与线下活动结合，以翻转式课堂、领读人活动、好书共读沙龙等形式同步进行，并不定期邀请名师名家定制主题，为书友提供独一无二的活动体验。

外来品牌首店涌入之际，苏州本土品牌首店意识也逐渐觉醒。2020年，苏高新集团打造了全国首家苏绣沉浸式线下体验店——新集文创旗舰店，集苏绣、文创、展览、书店、咖啡、农产品与生活美学为一体，店内由“苏绣皇后”姚建萍工作室进行美学艺术空间设计，以“绣”“萃”“艺”“食”为主题，让市民全方位体验有深度、有温度、有态度的非遗生活方式。截至目前，苏州本土孕育的首店已达16家。

不难发现，品牌首店矩阵的壮大，不光激发了苏州人的消费热情，更悄然推动着城市商业模式的创新和消费结构的升级，让苏州形象更具国际范、现代感和时尚度。

绘就双向奔赴“最优路径”

对于苏州来说，大力发展“首店经济”具有战略意义，既是响应国家消费供给侧结构性改革要求，有效补足本地商业特色供给不足短板，解决同质化、粗放式供给与多样化、品质化需求之间矛盾的重要途径，也是培育建设国际消费中心城市，促进消费市场国际化、品质化发展的重要抓手。从另一个角度来讲，发展“首店经济”，更可以看作苏州强化城市宜居宜业特质，留住高端人才、青年群体的一种助攻手段。

获得一众品牌首店青睐，苏州靠什么？强大的购买力和潜在消费需求是基础。2021年，苏州社会消费品零售总额突破9000亿元，列全国第七、全省第一；人均可支配收入68191元，居全国第五。

与此同时，苏州人也开始意识到，“首店经济”要想跑出发展加速度，“好马”还得配“好鞍”。在借鉴上海、北京等地政策亮点，广泛征求企业、行业协会等建议的基础上，去年10月，苏州在全省率先出台《关于支持发展品牌首店的若干措施》，将国内外知名品牌企业、“江南文化”“苏州制造”企业、本地商业载体运营商以及首发首秀活动等都纳入支持奖励范围，着力打造“首店经济”发展生态圈。其中，国际知名品牌企业在苏开设独立法人性质的全球（或亚洲）首店、中国（内地）首店、江苏首店、苏州首店的，支持金额最高可达1000万元；本地制造企业创新商业模式和经营业态，开设有引领性的独立法人性质旗舰首店的，支持金额最高可达400万元；苏州老字号品牌企业发展新业态、新模式，新建或改造旗舰首店的，支持金额最高可达200万元。

加码“首店经济”，苏州既付出真金白银，也捧出真情实意，在优化首店营商环境上下足功夫，推出多项突破性的便利化措施。比如，要求各地进一步优化首店落地、新品发布涉及的通关、市监、城管、消防、安保等审核流程，最大限度精简申请材料、缩短审批时限；鼓励全市各板块因地制宜出台叠加政策，合力提升对国内外知名品牌首店的吸引力等。

与强力支持举措相对应的，是更为严格规范的首店认定标准和流程。按照要求，享受苏州支持措施的首店，必须是综合考虑品牌市场经营情况、消费客群及流量、发展趋势、全国性知名媒体报道等方面情况，由政府认可的第三方机构认定的国际或国内知名品牌。如今，苏州的“首店经济”正在走出过去无序生长的发展状态，朝着一条精心设计的“最优路径”阔步前行，实现城市与首店的双向奔赴、共荣共生。

向千家首店目标挺进

苏州加码“首店经济”，用心用情做好招引、服务、保障等工作，换来了更多优质品牌的信任与认可，各方首店“落子”如飞。今年上半年，苏州引入53家首店，同比增长15%。

前不久，全球知名体育用品零售商——法国迪卡侬的全国首个体育公园旗舰店，在苏州高新区浒墅关开门迎客。该店集消费、休闲、健身、运动、游乐于一体，提供体育文化、休闲消费等多方位生活服务。“这个旗舰店加入了许多数字化元素，比如3D足部扫描等技术，通过数字赋能为消费者提供精准化、个性化服务。”迪卡侬中国副总裁王亭亭介绍，门店在9个数字化体验区打造了具有前瞻性的数字展陈空间，并巧妙融入多元体验项目，让市民享受到不一样的消费体验。

即将投入运营的苏州华贸中心项目位于姑苏区核心位置，规划总建筑面积78万平方米，建成后将引入一大批品牌首店入驻。“未来超过30%的租户将是苏州、江苏乃至国内首店或旗舰概念店。”华贸集团品牌管理负责人李占舟表示，苏州华贸中心将以备受年轻人追捧的首店、首发为“切入点”培育新的商业业态，打造具有创新力、新鲜度、吸引力的时尚地标。

品牌首店入驻热情的“水涨船高”，并没有让苏州因此固步自封，而是更加主动地谋划“首店经济”发展的后续推进工作。此次大会上，苏州组织商圈、品牌、载体以及相关科研、服务机构等，共同发起成立了苏州市首店经济促进联盟。苏州市商业联合会会长谢易涵介绍，联盟成立后将通过开展首发经济理论研究和广泛实践，嫁接政府、商圈、平台和品牌资源，在苏州市场聚集引领性品牌，推动新品首发和首店入驻，从而促进苏州“首店经济”良性快速发展。

苏州市政府印发的《苏州市商贸业“十四五”发展规划》中提出城市消费全面升级的目标，到2025年，实现社会消费品零售总额10000亿元，年均增长6%左右；拥有市级以上首店数量1000家。可以预见，在品牌倾力支持、地方真抓实干的共同作用下，这一目标必定能够如期实现，苏州的“首店经济”发展之路也必将越走越宽广。