网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨

2022-10-02冯建忠

时代商家 2022年26期

冯建忠

（水发集团有限公司，山东济南 250100）

网络经济时代商品交易变得更加便捷，企业掌握丰富的网络消费数据，结合市场营销环境转变传统的营销策略，为企业创造更高的经济效益，但经济效益的提升往往伴随着众多营销风险，需要在激烈的市场竞争环境下，通过网络技术的有效应用，借助丰富的营销资源转变传统的市场营销策略。企业需要坚持与时俱进的发展原则，协调好营销市场的动态化发展趋势，网络经济时代市场营销策略转变提供了广阔的企业运营空间，建立多元化市场营销交易模式，改变人们的生产消费方式，全面推动市场营销的改革创新。

一、网络经济时代市场营销策略转变的必要性

（一）提供广阔的企业运营空间

网络经济时代以互联网为中心的经济贸易形式具有虚拟性，虚拟交易能够打破传统市场营销时间与空间的限制，企业与商家、消费者之间可以通过网络平台随时随地进行商品信息查看，为广大消费者提供多元化的消费途径。消费者能够通过网络平台自主选购需要的产品类型，促进网络商品的多样化发展，全面提高商品质量，网络经济时代的到来有效降低企业市场营销成本，为企业创造更高的经济效益。市场营销活动设计结合消费者的选购数据，制定具有针对性的营销方案，全面提高市场营销水平，网络经济时代为企业提供了广阔的运营空间，虚拟化的市场经济具有开放性、多元化的发展特点，与传统的实体店经营方式相比，企业运营不存在时间限制，能够降低营业时间成本，提高经济效益。在虚拟的网络平台上为广大消费者提供商品浏览服务，用户能够随时随地了解企业营销信息，在网络平台上选择自己所需要的产品，提供便捷的消费途径，网络宣传内容更加具有针对性，企业品牌和商品的宣传费用随之降低。

（二）建立多元化营销交易方式

网络消费已经逐渐成为人们日常商品购买的主要形式，网络支付手段正处于更新发展的重要阶段，微信支付、蚂蚁支付等网购支付形式已经在网络营销平台上得到了普及应用，能够保证支付流程的安全性，节约支付时间。便捷性的支付模式为企业带来更高的经济收益，但为了有效解决网购支付信用问题，需要企业主动接受市场与政府监管。商业银行、信用卡机构等电子支付手段，是网络经济时代下逐渐诞生出的新型支付方式，能够为网络购物的普及应用提供有力支持，营造一个安全便捷的网络支付环境。

（三）改变人们的生产消费方式

网络经济发展背景下，广大消费者可以通过网络平台快速获取海量的商品信息，结合个人的消费需求，选择合适的商品类型，消费者的需求呈现出多元化的发展特征，网络平台为了提供符合多种消费需求的产品，改变了单一的商品类型，全面提高商品生产质量。通过调查研究显示，许多企业在网络经济时代的影响下，所创造的产品更加具有个性化、科学性，结合网络反馈数据，了解消费者的个体需求，有选择的进行产品外形与功能调整，提高企业营销产品设计的针对性。市场营销思维与互联网思维进行有效融合，改变传统的企业市场营销理念，创新市场营销方式，转变营销策略。为了满足消费者的多样化需求，随着市场营销体制改革，企业需要拓展市场营销途径，加大对新技术的研发力度，迎合市场发展需求，争取在激烈的市场竞争环境下占据有利地位。通过调查与分析掌握当前市场营销变化情况，制定出科学的营销策略，采取具有创新性的技术手段，建立网络市场营销平台，进一步推动市场营销改革。

（四）推动市场营销的改革创新

网络经济时代企业竞争形势与消费者消费需求发生了转变，传统的营销理念已经无法满足网络经济时代的营销要求，在这一发展背景下，企业市场营销方式的改变势在必行。改善传统的市场营销理念，营造一个良好的市场营销环境，运用科学的市场营销方式，在降低生产经营成本的同时，为广大消费者提供优质的营销服务，不断缩短营销周期，创造多样化的营销机会，降低库存量，保障企业的市场竞争优势。

二、网络经济时代到来给市场营销带来的挑战

（一）企业营销工作落后于技术发展

互联网技术的飞速发展，促进了企业市场营销工作变革，但当前大部分的企业营销形式落后于技术发展，面对复杂的市场环境变化，企业所开展的营销活动响应能力较弱，无法在市场环境变化的第一时间更新营销策略，导致许多企业建立的市场营销项目存在落后性，只能为消费者带来一时影响，很快便失去兴趣。网络经济时代背景下，涌现出了大批电商平台交易模式，电商平台的产品推广模式不断创新，有利于促进传统市场营销策略变革，企业营销活动与电商平台的多种功能进行有效融合，提供了全新的市场营销思路，同时也带来网络营销挑战。互联网技术已经深入到广大消费者日常工作与生活的方方面面，网络购物已经成为消费者的首选购物方式，线上线下相结合的混合式营销机制，要面对全新的市场消费环境，对各种影响因素进行客观分析，转变市场营销策略，解决复杂市场变化为企业带来的营销难题。

（二）新型营销策略的实施处于尝试期

信息技术在企业市场营销中的有效应用，需要保证市场营销策略的灵活性，坚持与时俱进的发展原则，及时了解当前技术更新的主要方向，要求工作人员能够掌握最新型的市场营销手段，通过数据分析保证市场敏锐性。大数据技术、云计算技术的有效应用是促进企业市场营销方式改变的重要依据，许多企业运营受到各类市场因素的影响，管理者无法及时掌握市场发展的最新趋势，导致企业制定的网络营销方案难以实施。抖音、快手、微博等新兴媒体平台能够起到的营销效果有限，企业对媒体渠道的认识不足，营销活动内容与当前的市场变化趋势不符，营销理念过于被动。

（三）产品与技术呈现同质化发展趋势

新型网络技术在企业内部管理中的有效应用，让企业各部门工作开展向着智能化、自动化发展，许多企业通过大数据技术分析当前市场消费环境，生产出的产品具有同质性的特点，当某一系列产品受到消费者欢迎时，其他同行业企业争相效仿，所采用的技术原理和最终生产的产品功能相似。企业之间的竞争变得越来越激烈，为了有效解决产品、技术同质化问题，需要企业充分发挥出产品的竞争优势，只有做到新型产品研发在市场竞争环境下起到带头作用，才能够满足消费者的个性化发展需求，为企业创造更高的经济效益。

（四）无形的市场竞争占据主导

竞争方式的转变让企业处于转型发展的重要时期，新型的网络技术成为企业了解市场的重要途径，若企业科技水平有限，将无法在激烈的市场竞争中脱颖而出，无形的竞争环境为企业营销策略转变带来一定困扰。网络经济时代市场竞争环境不只是简单的经济竞争，企业经营发展需要融入最新的科学技术，创造具有吸引力的企业品牌，改变传统的市场竞争形式，突破网络经济所受到的地域限制，与同类型企业建立合作关系，扩大市场竞争范围。

三、网络经济时代市场营销策略转变路径

（一）拓展市场营销渠道加强技术创新

网络经济时代，传统的营销方式已经无法满足人们的消费需求，企业需要在多元化营销渠道的基础上，实现技术创新，简化营销流程，制定扁平化的营销管理模式，利用互联网的便利性、开放性发展特点，寻求全新的市场营销途径，推动企业网络技术改革，充分发挥出企业在激烈市场竞争中的营销优势。现代化企业想要建立新的网络营销途径，需要设计互联网网络市场营销服务平台，根据用户的网络产品筛选条件为广大消费者提供内容相近的产品信息。利用网络便捷的查询与支付服务，突破传统门店经营形式的时间、空间限制，随时随地通过网络平台获取售后评价，得到真实的售后反馈，缩短企业与广大消费者之间的距离感。

采用网络直接交易的形式，有效降低企业经营成本，在企业与消费者之间搭建长期稳定的工具关系，促进企业经济的持续稳定增长，网络经济环境下企业商品营销模式具有多样性的发展特点，不断开创互联网产品营销推广渠道，消费者可以借助网络平台与企业进行直接交流。企业通过大数据技术、数据库技术、云计算平台等新型技术，实现对庞大网络信息的综合整理，了解消费者需求的同时进行产品创新，工作人员需要具备良好的创新意识，为后续新产品的研发工作提供有力支持。网络营销模式的应用，能够将复杂的产品信息投放在网络渠道上，满足消费者的商品购买需求，通过产品信息的及时推送促进产品贸易流通。为了促进企业技术创新，制定出科学的创新型人才培养方案，在企业生产经营中融入前沿科技，实现对庞大企业资源的有效整合，拓展企业市场营销途径，提高企业市场运营能力，转变传统的营销服务理念，变被动营销为主动式服务。在企业内部推行人才激励机制，让市场营销人员采取的营销活动以消费者满意度提升为基准，全面提高产品营销服务质量，塑造良好的企业品牌形象，加强消费者对企业品牌的认可度。

（二）开创新型市场营销规划模式

网络经济时代下市场营销，需要建立全新的营销思想，扩展市场营销范围，网络营销能够实现对广大消费群体的精准定位，通过消费人群筛选拓展产品销售空间，通过大数据调查研究，围绕产品类型排除一部分消费人群，从不同的视角进行产品宣传，起到刺激消费的作用，同时获取产品研发创新的新途径。向经常采购外出旅游设备的客户推送全身防晒产品，向经常采购办公室产品的客户推送按摩产品等等，结合网络平台反馈的数据信息，创新传统的营销模式，从客户的真实需求出发，全面提高企业市场营销成果。

例如：一部分老年顾客经济能力较弱，皮肤质量较差，在老年人专用护肤品设计的过程中，可以适当的添加婴儿护肤材料，不仅能够降低产品生产成本，还能够有效预防皮肤开裂、皮肤松弛等老年人常见皮肤问题，全面提高用户的满意度。转变传统的产品制造思维，在消费者定位的基础上更好的满足客户消费需求，在产品营销过程中，向一部分消费能力较弱的营销对象定期推送“买一送一、88折扣”等产品营销推广信息，全面提高商品销售额。虽然无法为企业创造更高的经济效益，但却能够让企业收获一批稳定的消费客户，通过一系列优惠政策的刺激，让广大客户变为企业产品的宣传者，为了提高二次消费、重复消费的概率，企业客服可以持续跟进，了解客户的消费心理，根据消费需求开创全新的产品营销方案。

（三）打造营销品牌把握多样化的市场需求

传统的市场营销方案主要以企业经济效益提升为主，每年企业所获得的经济收益是衡量企业营销方案价值的重要评判标准，虽然经济价值是企业营销工作开展的重要方向，但随着市场竞争环境的日益复杂化，人们的消费需求呈现出个性化发展趋势，传统的经济化营销理念已经不再适合现代化企业营销方案的制定。需要提高广大消费者对产品价值的认可，促进企业营销系统的长久发展，而不是片面的获取短期营销收益，因此，企业需要为产品销售制定品牌营销方案，一些大品牌产品在市场上对接的消费者群体有限，从宏观的角度来看，品牌化发展能够带动该品牌的其他产品价值提升。借助网络平台的营销优势，了解广大用户的消费需求，通过打造品牌经典款、日常款等商品等级体系，满足不同消费水平的用户需求，为后续同品牌产品的推广创造有利条件。企业想要在网络经济时代全面提高市场营销水平，就需要做好市场调研工作，面向目标消费群体制定出具有针对性的市场营销方案，通过网络平台获取消费者的信息资料，了解消费群体的主要消费需求。在产品研发中制定针对性的研发方案，对相应的消费群体采取合适的营销活动，吸引更多的消费者主动与企业展开对话，在网络营销过程中，利用现代网络技术获取消费数据全方位分析目标消费群体的购买需求，制定合理的商品价格，使产品定价契合消费者购买力，提高广大用户对企业产品的满意度。

（四）建立合作型竞争关系，提高企业竞争力

想要更好的适应复杂的竞争环境，需要企业之间打造“成长共同体”，形成科学的合作竞争关系，弥补传统市场营销方案中的问题和不足，通过企业合作竞争激发企业员工的创新创造力，充分发挥出企业竞争优势，提高企业产品质量。借鉴合作企业的生产经验，优化质量监督体系，为消费者提供更加全面的产品售后服务，激发消费者的购买欲望，提高企业市场占有份额。