“四力齐发”释放营销新动能——大兴农场有限公司多举措推进营销工作

供稿/梁士超 薄三奇

大兴农场有限公司紧紧围绕北大荒集团“1213”工程体系和“32366”任务体系，积极落实“181”战略部署，通过“四力齐发”，不断创新营销平台、拓宽营销渠道、释放营销动能，持续提高农产品知名度，加快推动公司产业转型升级。

拓宽订单来源渠道，加大域外“产销”合作力度

大兴农场有限公司改变坐等上门的“老黄历”，走出去、请进来，主动与需求方市场对接，积极通过各种渠道推销本地产品，变被动为主动，加强与销区及粮食企业的沟通联系，通过签订特色品种订单、粮食贸易订单和产品购销合同及实施远程定制服务等方式，拓宽营销渠道，实现产销区域优势互补。

目前，公司已与北大荒食品集团签订鲜食玉米订单600亩；与北大荒粮食集团合作经营玉米2万吨。近期将由公司主要领导带队，走出去与昆山市粮油供销有限公司、中粮集团等大客户对接水稻贸易事宜。同时，在旱田集中区域建立规模经营示范区，按照地块相邻、品种一致的原则，由管理区协调种植户组成种植联合体，以“六统一”的方式实行规模经营管理。全场共成立规模经营联合体12个，经营面积8万亩。

探索供应链云服务，开展“云仓”粮食贸易统营模式

大兴农场有限公司充分发挥统筹功能，探索创立农场云仓模式，压紧压实产业营销部、二级公司、管理区等相关单位责任，分解任务指标，做好服务和管理，提高仓储管理的效率。

公司积极与各企业对接，在保障双方利益的同时，双方通过低风险的代收代储模式，开展粮食统营，解决农户卖粮难问题，也为农场有限公司增加营销效益。对于条件不成熟的，赚取供应链服务费；条件成熟的，充分发挥国有身份优势，开展粮食合作经营，赚取差价。

2022年，计划与象屿集团合作经营玉米2万吨，与凯鑫商贸合作经营大豆1万吨左右，与河南耀辉实业有限公司合作经营水稻1万吨左右，与昆山粮食购销公司合作经营水稻1万吨，平均每吨利润60元，年可实现利润300余万元。

做强“互联网+”营销模式，探索党员干部直播带货新路径

大兴农场有限公司进一步适应农垦改革发展的新形势、新目标和新任务，领导干部率先发力，开启“我在三江有亩田，乐享好米一整年”公司领导直播带货活动，党员领导干部化身“带货主播”，讲稻米基地建设、谈水稻种植技术、做优质产品介绍，并通过互动交流、福利活动等，进一步吸引线上客户。

同时，公司领导干部以当好“节目策划师”“质量监督员”“售后监督员”“产业规划师”为己任，对营销工作出谋划策，对营销产品把关质检，对售后服务全程监督，不断提高营销服务质量，目前，公司董事长、总经理及副总经理相继开展带货直播活动4场次，累计营销收入35万余元。

开展“我在三江有亩田”项目，打造农文旅融合发展新业态

大兴农场有限公司积极开展“我在三江有亩田”项目，成立了项目种植管理、技术服务、客户服务、加工储运4个客户服务小组，规范了耕、种、管、收、仓储、加工、包装、配送流程。

公司召开“我在三江有亩田”现场会

公司区域内粮源集散地

公司总经理在“我在三江有亩田”种植基地带货直播

公司参加第二十二届中国美食节暨第五届中国餐饮业供应链博览会

来自河南的认养客户在田间体验插秧

一是扩大宣传力度。充分发挥农场职工和现有认购群体作用，向外地客户群体推介大兴农业特色，让更多的人走进农场、了解农业。二是增强服务力度。通过无缝隙托管服务，“一对一”对接客户，积极按照客户提出的意见完善生产模式，提高服务质量。三是加强管理标准。全面做好秧田管理和稻米质量监管，严把各生产环节标准，并录制打卡视频，在VIP 客户交流群推送，让客户通过多种渠道见证稻谷从种子成为大米的每个时刻。

目前，大兴农场有限公司“我在三江有亩田”活动认领人数312人、认领面积144.4亩、认购总金额为551180元。会员遍布全国20个省43个市，会员阶层有教师、医生、公务员、企业高管、个体商户等。