埋头苦干还是抬头巧干

◎ 蔡富强

在传统观念里，“埋头苦干”一直是受人称颂的品质。经常有老一辈的人告诫后辈，想成就事业，就要有埋头苦干的精神。然而很多埋头苦干的人却都没能成就一番事业，不得不承认，在当今社会，埋头苦干已不再是致富的法宝。

上海东方卫视的综艺节目《笑傲江湖》的某一期来了一位在街头卖彩虹圈的选手，一个彩虹圈10块钱，他最多的一天收入四万多块，这个业绩是相当惊人的，这意味着他一天卖出了四千多个彩虹圈。这可能吗？

刚开始，对于这个成绩，评委们普遍认为是添加了水分的。但当这个小贩展现出自己玩转彩虹圈的“十八般武艺”后，评委服了——确实相当吸引人。

一个小小的彩虹圈，谁都能卖，也随处都能见到。贩卖彩虹圈，哪怕你再勤劳，再苦干，从早上天刚亮就开始走街串巷，一刻也不停歇，又能卖出多少个呢？顾客凭什么就要选择在你这里购买呢？

这个小贩很聪明，他贩卖的不仅仅是彩虹圈这么一个寻常的东西，他贩卖的，是精彩的表演以及玩转彩虹圈的方法。就是这一点让他在众多小贩中脱颖而出，鹤立鸡群。这就是发家致富的核心竞争力。

这种远胜于同行的竞争力，源于这个小贩的眼光。换言之，他能看到自己想靠彩虹圈赚钱，需要什么样的关键能力，然后自己努力去发展这项能力。当他发挥这项能力去促销彩虹圈时，所有的同行都望尘莫及。

日本最成功的女企业家之一的夺田千代乃被称为“搬家状元”。她曾和丈夫经营运输业，在遭遇1973年的石油危机后破产。就在夺田千代乃为生计发愁、对未来感到迷茫的时候，她看到了报纸上一则不起眼的新闻：日本每年的搬家开支高达400亿日元，其中大阪市每年就有高达150亿日元的搬家开支。

在那个时候的日本，专门的搬家公司并不多，这一行业可以说还存在很大的空白，就是这么一则寻常的新闻，却让夺田千代乃嗅到了商机，她敏锐地意识到，随着现代社会的发展，人口流动性将会越来越大，而搬家开支这个数据只会越来越大，搬家将发展成为一个非常赚钱的行业。在这一想法的推动下，夺田千代乃拿出了自己所有的积蓄，办了一家专业的搬家公司。这就是眼光，一则寻常普通的新闻，人人都能看到，但未必人人都能从中发现商机。

眼光准了，发展方向对了，接下来还要面对无穷无尽的挑战。当搬家这一行业欣欣向荣地发展起来时，越来越多的人投入其中，竞争也随之越来越激烈。那么，夺田千代乃是怎么从竞争中脱颖而出的呢？

首先，她给自己的搬家公司取名为“阿托搬家中心”。取这个名字不仅是因为它顺口又好记，更重要的是这个名字是以“a”开头的，这就使得她的公司名字始终会被排在电话联系簿的最前端，当客户需要寻找搬家公司的号码时，能首先跃入客户眼帘，成为他们的“首选”。

其次，她订制了一种全封闭式的搬家专用车，安全可靠，更重要的是保护隐私。显然，对大多数人来说，不管是出于隐私的需求，还是安全的考虑，都抱着“财不露白”的心理，因此在有选择的情况下，顾客当然更愿意选择安全、封闭的搬家方式。

此外，考虑到日本多层住宅居多的情况，夺田千代乃还订制了专门的搬家吊车，直接将装有家具的集装箱从窗口送入住宅。除了这些，夺田千代乃还额外推出了许多附带项目，比如帮助顾客订制与邻居打招呼时所需的礼品，以及清洁打扫、处理废品等服务。正是这些细节和服务，让阿托搬家中心成为日本最有名的搬家公司之一，深受顾客喜爱。

如今，只具有勤劳这一种品质是难以致富的。搬家人人都能做，但不是只要任劳任怨、从早到晚出卖苦力就能获得顾客的认可。

勤劳是必需的，但绝不能“埋头”。在商业上，把一件事情重复做上一百遍一千遍只能让你熟练，而不能让你成功。只有当你在做的过程中不断思索，不断改进所总结出来的东西，才能叫作经验，才能推动你走向致富。

想要走得远，首先要能看得远；想要爬得高，首先要能看得高；想要成就一番事业，首先要能“抬起头”，让你的视野变得更加广阔，眼光变得更加敏锐。埋头苦干不如抬头巧干，唯有眼光加上谋略，才能让你的努力获得最大的收益。

（王世全摘自《穷人卖力，富人借力》）