五大合作区，五个“好故事”

文／清 泉

30 年间，中石油在海外形成了五大合作区，在每个合作区都注重讲好自身故事。

上世纪90 年代初，中国石油集团陆续在全球开展石油和天然气投资、贸易、工程服务等活动。截至目前，中国石油的业务已遍布全球80 个国家和地区，并在其中的30 多个国家开展投资和重大油气项目合作，形成了中亚俄罗斯、中东、非洲、美洲和亚太五大合作区。

那么，中国石油在当地的印象如何？中国石油在上述五大合作区如何讲好自己故事的？

在中亚，讲好绿色清洁能源开发

中亚—俄罗斯地区油气合作以1997年6 月中国石油收购阿克纠宾项目为起点，历经20 多年艰苦创业，从中哈合作一个项目发展到在7 个国家、运行24 个油气投资项目，建成直通中国内地的油气供应动脉，形成集油气勘探开发、管道建设与运营、工程技术服务、炼油和销售于一体的完整上中下游业务链，并建立了一套符合当地法律法规的公司制法人治理结构及管控体系，有力地促进了资源国石油工业的现代化进程。

在土库曼斯坦，阿姆河天然气项目10 余年间，中国石油已建成中国境外第一个千万吨级油气当量、百亿立方米供气能力的天然气战略保障项目，以“无一时短供、无一日断供”的稳定供气能力著称。外界称该项目真正实现了能源管道项目生产国、过境国、消费国合作共赢、利益共享的目标。土库曼斯坦总统盛赞中国石油为“英雄般的建设者”。中国石油在该国树立了良好形象的同时，也为其他中国企业在土发展营造良好氛围。

在俄罗斯北极亚马尔天然气及LNG一体化项目上，中国石油会同法国道达尔等合作伙伴，成功建成了目前世界上单体规模最大的LNG 超级工程。2017 年12 月，项目一期建成投产，普京总统亲临现场参加投产典礼。该项目成功克服了冻土带施工与极地环境保护这一世界级难题，通过技术创新和优化设计施工，实现极地环境与超级工程的和谐。该项目开辟了一条崭新的“冰上丝绸之路”，使北极天然气穿越北极圈、跨过白令海峡，走进了千家万户。

在中东，讲好助资源国战后重建

中国石油是2003年伊拉克战争之后，首批与BP 等国际一流同行携手进入的外国投资者。目前公司在伊拉克参与运营鲁迈拉、哈法亚等4 个大型油田开发项目，2021 年这4 个项目原油作业产量占伊拉克产量的60%左右，中国石油以实际行动助力伊拉克战后重建。同时，中国石油不忘坚持生态保护与生产“同轨同步”。哈法亚油田项目外输原油管道穿越著名的底格里斯河、幼发拉底河、阿拉伯河，沿线水网密布，项目想方设法既保证管道建设的同时，又尽可能地保护生态环境。油田生产的伴生天然气，为当地电厂提供燃料，为减少环境污染和能源浪费起到积极作用。

在项目实施过程中，中国石油做到了尊重当地文化习俗，并深刻理解和融入伊拉克的发展蓝图，着力打造多元文化的团队，开展经验技术和文化交流。中国石油加大员工培训力度，每年投资500 万美元对当地员工进行技能培训，项目本土化率超过90%；中国石油以卓越的项目执行力赢得了合作伙伴和伊拉克政府的认可和信赖。当地媒体称，在伊拉克战后重建的道路上，中国石油功不可没！

在非洲，讲好欠发达国家实现工业化

在高速全球化的大背景下，中非能源合作经过近30 年的努力，通过石油投资，以及匹配的工程技术、工程建设、装备制造和产能等方面的建设，使得中国的资本、石油工业的技术和标准、设备制造能力以及人才等，向非洲进行了大规模的转移和落地生根，帮助非洲搭上了全球化、工业化的快车，做到了用中国速度“做强非洲”。最为典型的例子是，中国石油帮助苏丹、南苏丹、尼日尔、乍得建立了上下游一体化全产业链的现代石油工业体系，使得这些曾经的全球最贫穷落后的国家一跃成为非洲地区新型工业化的代表。

此外，中国石油通过深耕细作实现可持续发展的同时，在本地化运营、油田社区建设、社会公益事业等方面对非洲进行了重大投入，持续打造中非合作互利共赢的典范。比如，在苏丹和南苏丹，中国石油在企业社会责任和公益事业方面累计投入近3 亿美元，惠及人口超过150 万。在乍得，中乍石油合作使乍得赢得了“能源独立战役的胜利”；在尼日尔，中尼石油合作成为“尼日尔人民的希望之光”。

目前，非洲地区已成为中国石油海外“范围广、影响大，品牌强”的重点合作区，是“一带一路”能源合作走深走实的示范区。

在拉美，讲好老油田可持续发展

秘鲁项目是中国石油“走出去”实施国际化经营的第一站。1993 年中国石油接手秘鲁塔拉拉这个已近百年历史的“骨灰级”老油田后，面对残亘断瓦般的油田，中国石油分析了上千口废弃的油井后，提出了有针对的老油田挖潜措施和新井井位，并于1997 年开钻了一口新井，1997 年6 月10 日，该井神奇般地产出了1700 桶石油。此井的高产震动了秘鲁石油界，震惊了秘鲁政府高层。中国石油在秘鲁“一战成名”。1995 年又获取六区块开发作业权，开创了中国的石油企业走向国际市场、参与国际油气勘探开发活动的先河，为中国石油走向海外，开展国际化经营积累了经验、锻炼了队伍、培养了人才。

30 年来，在秘鲁，中国石油注重与当地利益相关方的沟通和交流，从政府关系、社区关系和商业协会等方面开展公共关系工作，推动公司在秘鲁的油气合作走实走深。“十三五”以来，秘鲁项目公司本着提前布局、循序渐进、深化合作的原则，逐步深化与当地政府的关系。在秘鲁大选期间积极争取新政府的支持。以开诚布公、互利共赢的原则，开展社区沟通工作。增进了与当地居民以及社区的互信和友谊。

在亚太，讲好油气田开发环境保护

中国石油一贯致力于在全球各项业务运营中尽可能减少对环境的影响。以环境优美，植被繁茂，生态多样的缅甸为例，在建设和运营中缅油气管道时，中国石油运用先进技术来避免对当地森林植被的影响。在海沟穿越施工时，也通过技术手段最大限度地保护海洋生态和两岸的红树林。

●中石油深耕海外，在多个国家打造互利共赢的典范。供图/吕 晶

在缅甸中国石油还积极搭建沟通平台，与政府、媒体、NGO、合作伙伴、员工、社区等组织和各界人士互动沟通，建立和完善利益相关方参与机制。使公司的社会援助工作得到当地居民积极拥护。在遇到项目的不实信息和谣言时，当地雇员能够主动向当地民众进行解释说明，消除疑惑，化解隔阂。对于小部分别有用心的社会组织，大部分合作伙伴、政府官员也能够站在我们的立场发声，公布事实。在对外传播上，实现了逐步由“我说”向“他说”的巨大转变。中缅油气管道项目也籍此成为为数不多的在缅甸复杂不确定环境下，成功建设和运营的大型项目之一。

中国石油国际业务近12 万中外方员工，本地化比率已达85%以上。“人才国际化，用工当地化”已成为中国石油“走出去”人力资源的一条共识。这不仅可以降低使用母国人员而发生的高额人工成本，还能够加强与当地政府、社区和居民的联系，改善公司形象，提高公司的亲和力。中国石油一直将国际传播有机融入企业的业务实际，充分发挥比较优势，打造国际一流的企业传播体系，持续讲好中国故事的石油篇章。