科技成果常态化路演策略研究——基于项目选择与优化视角

王德文 魏仁兴

（福建商学院传媒与会展学院现代会展产业智能化服务协同创新中心，福建 福州 350012）

0 引言

科技成果转化是推动科技与经济结合、创新链与产业链融合的关键环节。然而，长期以来，我国科技项目立项阶段的不确定性因素扩大了各参与主体间关联活动的风险，导致科技成果转化的相关环节存在障碍问题，科技成果转化率低的问题持续存在。

科技成果本身的成熟度问题是制约科技成果转移转化的重要因素，供给端的项目质量将直接影响其转化结果，因此，促进科技成果熟化，必须在成果供给质量上严格把关。假如科技项目本身具有高度创新性，需要将科技成果转化过程视为创新扩散的社会构建过程，因为创新的高度不确定性可能使科技成果面临着严重的新生劣势，造成科技成果转化率低等问题。而常态化路演策略则能够帮助新生项目进行资源配置优化组合，从而推动参与主体形成积极的创新态度，促进各要素间有机协调、信息交汇、动力支撑等系统机制有效运行。利用常态化路演策略建立科技项目立项优选机制，能够提高成果供给质量，对加速我国科技成果转化具有重要意义。

1 科技项目成果转化立项现状与问题

成果供给质量直接影响科技成果转化效率，在明确我国科技项目成果优化思路之前，必须厘清当前我国科技成果立项的机制以及存在的问题。从成果本身来看，制约科技成果转化的因素包括：科技成果是否能够解决需求方存在的技术问题，是否足以达到转化应用的要求，以及其在转化应用中是否具有经济适用性［1］等。而科技成果本身的成熟度问题是制约科技成果转移转化的最重要因素之一［2］。立项阶段在技术生命周期中的重要地位，决定了其将对科技成果成熟度产生根本性的影响。

1.1 缺乏针对市场导向的成果商业化常规渠道

科技成果转化本质上是一个交易过程，需要经历从技术到市场的转变［3］。这一对接市场需求的过程要求科技供给主体根据市场实际需要，创造出新技术、新产品以迎合市场需求，再由市场为其提供转移转化、价值变现的渠道［4］。然而，科技成果的研发阶段缺少规范的项目立项机制，研发与生产相分离是导致科技成果转化效率不高的一个重要原因。我国科研人员多以纵向课题延伸或自身兴趣选择应用项目的研究方向［4］，导致科研基础研究与企业需求之间存在沟谷［5］，市场导向模糊，基础研究创造的成果无法准确定位其应用对象，面临产业化困境，难以实现从科技成果到生产力的转化［5］。

目前，我国科技成果转化渠道主要有国家技术转移示范机构、创新驿站等，社会影响性不大，很多成果缺乏信息透明度，真正的投资者无法获取关键信息。信息不对称问题同样存在于科研群体中，科研人员离市场较远，收集信息难度较大。虽然企业距离市场较近，但我国企业以中小企业为主［6］，其所处的市场竞争激烈，疲于应付市场价格及成本波动，转化科技成果的意识淡薄。企业无暇分析市场需求的变化，无法及时收集相关行业最新的技术成果并作出反馈。由于信息反馈体系的不成熟，即使中小企业在日常经营中发现了市场需求也无法及时将这种需求反馈到技术供给端，导致需求被忽略。

1.2 基础研究阶段资金投入比重过低而导致后续成果转化困难

科技研发离不开金融工具的支持，但目前我国科技成果转化投融资服务体系尚未健全［3］，资金投入短缺。根据中国统计年鉴1998—2018年数据［7］，我国R&D 经费资金体量越来越大，其中试验发展经费逐年增加，而基础研究的经费在R&D 经费中所占比重最低，且远低于应用研究和试验发展经费，基础研究与其他两项发展经费的差额呈现不断扩大的趋势，我国的研发结构未随着经济的发展而持续优化。然而，我国的科技创新能力会随着经济的发展进入新发展阶段并不断增强，对应的应用研究增长效应则会逐渐减弱［8］。这就要求国家通过提升自主创新能力来实现经济高质量发展，其关键措施便是将研发投入方向调整为基础研究。

研发结构投入失衡将严重影响科技项目的质量。基础阶段的科技成果研发存在研究前景不明朗、研发成本高、预期成本收益率不确定的问题，投资周期长且风险大［9］。大部分科技成果的转化资金来源渠道少、市场上的投融资服务体系不健全，使得科研项目过度偏重追求价值变现，只能通过减少基础研究资金投入的举措来降低科技成果转化成本。另外，由于一些项目在立项阶段的不严谨性也导致了部分现有科技成果的质量无法得到保障，一些新生优质项目可能因为成本较高而降低了研发的质量标准，或直接在立项阶段被淘汰。因此，提高基础研究占比，优化研发结构，对于推动中国迈向创新型国家具有重要的战略意义［10］。

1.3 成果转化立项管理滞后于成果转化的现实需求

我国科技、经济等政策发展规划相互间缺乏协调统一的问题持续存在［11］，科技成果转化层面缺乏具有整体意识的导向力量和规范尺度，创新立项与转化环节衔接不紧密，科技创新链上关卡过多，导致科技管理体制发展相对滞后。高校、研究机构的科研成果从属国有资产管理范畴，科技成果立项需要根据《企业国有资产管理法》规定办理评估、备案以及产权登记，而科技成果创新的时效性难免会因流程化管理而滞后。立项、产权登记、作价出资、投资管理等科技成果转化等重要环节应当形成一个完整的操作链条，目前无偿划转、产权登记以及作价投资后形成国有股份的转让，仍要依照规定办理审批或备案，不同规范标准导致具体实施上的纠纷与争议较为突出。科研立项需要按照现行政策层层报批，长时间的审批周期也一定程度上制约了成果转化。

近年来，国家相继出台相关政策，为国家设立的研究机构、高等院校赋予科技成果自主管理权。但地方性政策的系统性和协调性仍存在不足，操作性具有较大改进空间，与国家政策的衔接性有待进一步加强。此外，我国尚未建立起真正运行有效的创新体系，科技成果转化各主体间缺乏基于技术进步而密切关联的共同利益分配制约机制。

1.4 成果库成为信息孤岛

据有关部门统计，截至2020 年底，我国国内发明专利有效量为221.3 万件，授权量仅为53 万件，超过160 万件专利和科技论文进入科技成果数据库。然而，对于中小型企业而言，如何运用数量庞大的科技成果数据库是业内一大难题。中小型企业对技术解读的能力有限，加上成果展示缺乏，难以获得技术的透明信息，除了大型项目以及企业自研专利外，大多数科技成果只能沉淀于数据库中，除了成果负责人知道项目外，社会公众以及企业对此一无所知，形成了信息孤岛。建设专业常规转化机构与平台，不断改善转化服务体系和管理制度，实现科研成果社会化信息透明对称的路演，让科技项目成果信息成为社会公共或大众信息，才能有效推动创新型社会建设。

2 科技成果常态化路演策略

科技成果要进行普及推广，需要考虑科技项目考察的复杂性因素。综合来看，路演是推动这一过程较为有效的方式，其不仅以辅助科技成果负责人通过智媒体手段进行项目展演，还可以提振风投人的投资信心。然而，要使路演成为一种常态化方式并进入社会公共活动实务中，需要从组织机构的垂直推广、自组织机构协同两方面展开。

2.1 建立科技成果转化平台

目前，科技部下设成果转化与区域创新司，着重于转化战略和政策措施、创新体系建设等，其中成果转化与知识产权处具体负责项目成果转化等工作。另外，科技部还有负责技术开发、科技评估中心等直属的事业单位协助科技成果转化。各省科技厅设有科技转化处，主要职责是拟订科技成果转移转化及产业化、促进产学研深度融合等管理的相关政策措施并组织实施，负责科技成果推广、登记工作，指导和推动科技成果评价机构、科技中介组织发展等工作，组织协调重大科技项目推介和重大技术交易活动。我国转化垂直机构建设齐全，但科技人员直接对接比较难，且路演负责部门不清晰。因此，应建设全国性路演平台，政府科技部门的垂直机构增设专门负责科技项目路演工作的部门，协助科技成果负责人实现路演，各地方上传路演短视频到全国性官网，由官网按不同主题进行分类发布。

我国的成果转化模式主要有两种。一是以技术交易所为核心的转化平台，由政府牵头，组建事业单位全国性的成果转化机构中心。二是成果转化利益分配模式。上述两种模式适用于成果落地和利益再分配的大型成果。一般成果只是存在于成果库里，很难被社会公众所认识，难以获得转化服务。因此，打造更为亲民的成果转化公共平台已迫在眉睫。该平台应由科技部统一管理，政府拨款和公益科技基金扶持，通过常规化、日程化、主题分类的路演方式向全社会展示介绍各种成果，主要解决成果转化的信息壁垒、认知壁垒、与投资者的信息不通畅问题。

近年来，我国多个省份的政府、企业、高校等机构已推出属于自己的科技成果常态化平台，致力于打造特色常态化路演品牌。2021年，陕西省人民政府按照秦创驿站、每周发布、月度专场3 个层级举办各类路演活动130 余场，推介科技成果转化项目3 000 余项，辅导路演680 余项，300 余家（次）投资机构参与，125 个项目和团队完成融资，规模超13亿元。同年，湖南省株洲市常态化路演正式启动，平台与省内外30 余家投资机构达成合作，未来将打造“领投+跟投”模式，为科技创新成果的转化提供原始动力。

2.2 建立多方协同创新辅助策略

科技项目与企业匹配、项目精准推送、路演PPT 制作与演示是一个复杂的过程，需要多方的协调与努力。首先是科技类协会大力支持，有成果转化业务，配合项目宣讲；其次企业及行业协会需要积极参与并关注；最后，高校师生通过专业实习、实训提供的大量项目进行分类，并开展路演PPT 与短视频制作上传以及项目推送等工作。

2021 海创周科技企业融资常态化路演活动就是多方协调努力的成果。该活动由科技部火炬中心、深圳证券交易所主办，活动实现了主办单位、支持单位、行业技术专家、创投专家、企业代表、新闻媒体、高校师生多方协同参与。不同主体各司其职，协调配合，一致推动各方主体与各类资源的有效整合，共同致力于科技成果转化创新。此外，广东高校科技成果转化路演大赛已连续举办多届，大赛通过“以赛促创、以赛促投、以赛促转”为高校科研团队搭建综合服务平台，推动赛事成果转化和产学研用紧密结合，助力大湾区科技创新产业发展，已成为广东省内高校科技成果转化年度盛事。

2.3 投资者配对的分类路演

科技成果转化是一个涉及需求、定价、开发、设计、推广等多要素、多变量输入的复杂系统求解过程［3］。受时间、地点、场地、费用高等因素限制的传统路演推介模式显然已经不适用于这一求解过程。科技成果转化需要通畅的信息交流、健全的公共信息服务体系为支撑，其复杂性和特殊性要求这一服务体系能够同时承载项目管理、发布、对接、交易等多种重要功能，以充分发挥市场对各类创新要素配置的导向作用。

近年来，我国科技成果转化服务体系不断发展完善，但其专业性和市场价值实现方面还相对欠缺，对科技成果转化的助推力度仍有待加强［12］。科技成果转化活动涉及多方主体协同，然而各主体机构在性质、业务领域、管理模式等方面的差异加大了转化过程中沟通合作的难度［13］。如何寻找有效的转化服务体系以开拓技术交易大市场成了当前我国科技成果转化亟须解决的难题。

常态化路演是指各类平台与各地政府部门、高新园区、区域性股权交易市场等相关战略合作伙伴推出的定期化、长期化的网上投融资对接活动［14］。相比于普通的路演，常态化路演可以帮助企业同时对接多个投资机构，不受地域及时间限制。常态化路演平台不断更新优质项目，有利于投资机构筛选出更有发展前景的项目进行投资，节约时间与对接成本。伴随着科技融资需求的增加，常态化路演逐渐代替了普通的创业路演，成为科研院所对接资本的一种途径。由于科技成果转化极具常态化、精准化的特点。常态化路演的交流形式能够使高校、企业以及机构三方深入了解沟通，开创一个产学研用深度融合、良性互动的新局面，实现科技成果高效转化。

常态化路演通常采取“线下实景路演+线上交互路演”方式，以全国的专业投资机构为推介对象，使投融资信息对接具备经济、高效、透明的优点。利用常态化路演策略，能够组建产业技术创新联盟并融入共性需求链条［15］，从而建立国资背景的技术交易市场战略合作关系，充分发挥市场在科技成果生态链条上的驱动作用，推动科技成果转化服务体系实现高效运转。

2021年，秦创原创新促进中心联合西安交通大学举办新能源新材料类科技成果投融资路演对接活动。HAX、西安成长天使会等十多家投资公司到会并分别进行自我推介，西安交通大学师生团队的多个项目参与路演，该活动实现了投资者精准配对，通过最大化撬动资本杠杆激活秦创原创新创业领域新动能，逐渐形成“秦创原=优秀项目+精准融资+资源对接+一站式创业服务”的标签品牌，成为陕西创新驱动发展的又一块金字招牌。

3 科技项目常态化路演优选机制

科技成果转化本质上是创新成果扩散的过程，是一个产生于科研机构或科技人员，经历与企业的创新互动到创新协同，最后转化为产业层面的创新成果的动态过程。一个科技项目一旦进入由多主体、多利益机构参与构建而成的转化生态系统中（见图1），就会受到这个松散自组织系统的内在特性制约，在全国每年超过150 万件专利数中优选项目脱颖而出，其中信息透明专利或项目具有优先性，即科技项目专利者的路演一旦成功，将获得更多企业关注。

图1 科技项目路演优选转化机制

技术在转化过程中除了考量国家战略之外，还应以市场选择为核心，或者以社会科普公益为辅助方式进行推广。理顺市场选择科技项目的机制，从而使得技术项目更有效转化，是路演优选机制构建的重要目标。

3.1 把控项目优选标准迎合市场需求（优选生态系统指标）

把握科技成果转化的市场规律就要充分了解民生需求。保障需求的有效性及准确度，有利于形成科技成果转化良性机制，从而驱动科研机构围绕市场需求增加供给，提高机构与企业的需求对接的精准度，成果转化增加收益促使企业对科研机构成果产生更多的需求。

从市场化程度、协调程度以及技术成熟度、转化效果等多个维度进行综合考虑，选取产业符合度、民生需求、国家核心技术作为科技项目优选主要指标。而技术转化有助于提升企业核心竞争力、提高产品质量和应用，增加企业现金流、消费者对技术转化接受程度则可作为路演优选标准的市场指标。

3.2 突破时空限制促进投融资主体对接

传统路演模式下，投资机构需要自行整理有效信息做进一步的筛选，由于路演项目错峰或空间规划的特殊性，投资机构往往需要等待其目标项目且需要不断穿梭于路演会场，项目成果持有人找到投资者也有限。这一过程会耗费大量的人力成本以及时间成本，甚至出现花在路上的时间远超参加路演时间的情况，在一定程度上会影响潜在投资者的积极性。线上对接利用精准筛选与定位，为科研项目找到对口的投资方，做到定向投放、有效对接，可以让投资方直接根据时间段选择自己偏好的项目，即可随时进入在线路演的现场，这种路演形式解除了时间和空间限制，同时不乏线下路演的互动性。

3.3 降低交易成本提高项目转化效率

科技成果转化渠道、利益分配不明确等因素存在，导致资源配置无效，从而导致交易成本不断提高。首先是时间成本。其次，如果由科技人员创建公司，多轮融资也会耗费大量的科研人员精力和资金，没有路演渠道，也无法及时找到相关风投公司，导致大量的科研项目无法转化为产品。低能低效的产品充斥市场，不仅会阻碍企业竞争力提升，还会导致整个产业的发展成本提高。通过路演方式，可以最大化促进社会民众、企业了解技术应用的可能性，从而大幅减低科技成果落地的时间成本、融资成本。

3.4 实现多主体参与及其职能高效运转

路演本身是一种融媒体的现场活动，通过智媒体可以适度固化的一种演示。它需要PPT 制作，短视频播放，音效、色彩、灯光、图片、文字章节安排，演讲人的表达等多个要素的相互配合，成功的路演背后必有一个技术团队。想要实现路演常态化，则需要有规定的渠道商或渠道机构负责，科技项目投资大多数也同样需要一个论证团队，这些诸多因素需要多主体相互协同、达成共识，才可以确保高效的常态化路演。

4 结语

路演不仅仅是一种推动科技成果转化、提高成果转化率的宣传传播方式，更是普及科技推动社会向创新型社会过渡的重要公益活动。成果路演常态化作为完善成果转化系统的必要环节，不仅是解决成果库孤岛的有效方式，也是疏通技术转化的信息通道的社会公益活动。一个良好的科技转化体系应该有各司其职的转化主体、畅通的转化过程以及积极健康的市场。利用科技成果常态化路演策略，能够精准确立优选生态系统指标，促进转化过程高融资、低成本运行，促进多主体参与创新型社会形成，从而实现创新展示与驱动创新形成良好循环，以科技创新推动我国构建双循环发展新格局。