白玉双骢

汪培君

京城有个玉器店叫碧玉斋，掌柜姓卞，识玉独具慧眼，又善于察言观色、随机应变，因此生意越做越大。卞掌柜白天在店里，晚上常到离店不远的古玩夜市捡漏，还交了个老摊主为朋友。

这天，卞掌柜又来到夜市，见老摊主摊前站着个中年人，听口音来自保定，看穿戴举止，应该是个小官；看表情神态，像是郁郁不得志又急寻出路的。

不用说，此人是来买稀罕物件打点的，于是便站在了中年人身后。

中年人想买的宝贝叫白玉双骢，是用新疆和田玉雕成的两匹马，一匹红鬃，一匹青鬃，一匹红丝若隐若现，一匹青丝似有似无，晶莹剔透，浑然天成。老摊主说这些物件出自百年前名匠之手，一经完工就被玩家收藏，所以极少有人知道。中年人立刻面露笑容：“我一路问过来，一个听说过的都没有，我求您了，帮我找找。”

老摊主回道：“没地方去找，你还是到别处问问吧。”中年人哪里肯听，刚想再往下说，卞掌柜急忙在后面拽了他一下，随后转身就走。那中年人倒也乖巧，忙紧跟了过去。

刚至店门，中年人就大叫：“碧玉斋啊，我就是奔着这里来的，只是天黑了想明天一早再来。”卞掌柜一笑：“你奔着这里来就对了，我这里没有的，全京城你也找不到。”

中年人惊喜地说：“这么说，你这里有我想要的？”卞掌柜回答暂时没有，但可以帮他找，他不用再求别人了。这是卞掌柜的经商秘诀，没货也先揽住客户。

中年人连声道谢。卞掌柜告诉他，说找容易，但找起来很难，得看缘分，得碰运气，而且，越是稀罕物件越贵。中年人急切地问：“得多少银子？”

凭着多年的经验，卞掌柜心里已经估摸出，白玉双骢的市价为一千块大洋，但嘴上却说：“四千大洋。”

中年人先是一惊，但很快平静下来，在心里盘算了一番后说：“就四千块。我什么时候来拿？”卞掌柜告诉他：“时间不好定，你先付些定金，咱们仨月为限。”中年人拿出张一百块大洋的银票说：“能找到，这些银子就是定金；找不到，这些钱就是送给你的辛苦费。”

卞掌柜一看中年人出手大方，满口答应。

从此，卞掌柜天天这个古玩店出，那个古玩店进，围着京城大大小小的古玩店转。

转眼间过去了一个月，依然是毫无头绪，卞掌柜不得不去找老摊主。老摊主人脉广，消息灵，因此碰到难找的稀罕物，卞掌柜就来求老摊主。

还没等他开口，老摊主就生气地说：“我的客户你也撬，你还有脸来？”

卞掌柜装憨卖傻：“你不是让他到别处问问吗？”老摊主更加生气，说：“那是买卖人常用的抬价手段，你不知道？”

卞掌柜问：“你不就是想抬价吗？想抬多少？”老摊主回答：“市场价一千大洋，我怎么也得翻倍吧？”卞掌柜哈哈大笑：“我就知道你抬不高，放心大胆地去找吧，我按你想的两千大洋给你。”

中年人每隔十天来问一次，卞掌柜只好回答还没有找到。可是，这么好的发财机会，眼瞅着只是雾里看花水中望月，卞掌柜着急上火，口舌生疮。想来想去，只有找玉匠定做。足足用了一个月才雕刻完毕，卞掌柜喜不自禁，把它摆在货架上。

只隔了一天，中年人又来了，卞掌柜得意扬扬双手送上，不料中年人没有接，说：“老板，您上当了，这个是仿品。真正的白玉双骢，红鬃马身上是青丝，青鬃马身上是红丝。”

真是聪明反被聪明误，卞掌柜恨不得扇自己一个耳光。当时玉匠指着两块玉坯问，哪个雕红鬃马哪个雕青鬃马，卞掌柜自作聪明地说：“当然是用红丝的雕红鬃马，青丝的雕青鬃马。”

眼看发财没有希望，卞掌柜也不再寻找，心想再熬一个月，就赚这一百大洋算了。不料想老天偏不讓他闲着，又有人勾起了他的欲望，而且比上一次还要强烈。

这回是一个年轻人，唐山口音，服装华丽，派头十足，不用说是富豪家的公子。一听是来买白玉双骢的，卞掌柜生硬地回了两个字：“没有。”

公子倒是心平气和，说：“老板，‘没有’俩字，与贵店的名声不相配啊。”

卞掌柜懒得与他纠缠，便想吓退他，说：“就是能找到你也买不起。”

公子问多少钱，卞掌柜狠了狠心说：“八千大洋。”不料公子一声不吭，掏出钱说：“我先付一千块大洋的定金，你写收据吧。”

卞掌柜先是一愣，紧接着连连摆手：“实话告诉你，这白玉双骢我找两个月了，连一根马尾巴也没有找到。”公子听了说：“这样，你先把定金留下，咱们一个月为期，找到，我付余钱七千块；找不到，定金你原样退回。”卞掌柜心想好事不能都是你的，便说：“期满当天，我关门前不来取定金，定金归我。”公子犹豫了一下，狠狠心把钱放在柜台上。卞掌柜心想，只要找不到，到那天差人盯着，不管早晚，看见你来就关门。

只赚不赔，而且是赚大钱，卞掌柜不再推辞，写好收据，收下定金。公子一走，卞掌柜也立刻动身，接着寻找。

到了第十天，公子满怀希望地来问。卞掌柜回答还没有找到，公子掏出七千大洋的银票说：“看看，钱我都准备好了，你可得抓紧点。”卞掌柜虽然眼馋得要命，却只能连连点头，不能伸手去拿。

又找了十天还是没找到，眼看离约期越来越近，卞掌柜的希望跌到了最低点，只好再去求老摊主，并保证只要找到，他甘愿出四千大洋！

真是重赏之下必有勇夫，第二天晚上，老摊主叫住了他。马灯下两匹马静静地站着，映出柔和的光芒。卞掌柜一看正是自己朝思暮想的白玉双骢，立刻拿在手细看。果然，红鬃马青丝若隐若现，青鬃马红丝似有似无。

卞掌柜接过白玉双骢，手都哆嗦了，毕竟，再过十天，手中的一千大洋，还有那七千大洋，就都是自己的了！于是他付了四千大洋。

好容易熬过了三天，那个中年人又来了。卞掌柜告诉他没有找到，中年人却还抱着希望，说也许明天就能找到，他明天再来。卞掌柜却不愿意再见到他，态度蛮横地说：“就差几天，肯定找不到，你不用再来了！”中年人无奈地走了。

好容易等到了约定的日子，卞掌柜翘首企盼，直到天黑，也没有公子的影子。卞掌柜猜测公子被事情耽搁了，否则，谁会把一千大洋忘掉？

又等了几天公子还没有来，看样子这一千大洋是真不要了，可是，这么多的钱怎么会说不要就不要了呢？卞掌柜苦思冥想恍然大悟，中年人、公子、老摊主，虽然口音各异，生熟不一，但他们是一伙的，就算送给自己一千块大洋，但他付给老摊主四千块，他们还赚三千块，再减去白玉双骢的市价一千块，还有定金一百块，他们还有一千九百块大洋可赚。他正想破口大骂，有人送来一个钱袋，打开一看，里面有一千九百块大洋和四个字：诚信经营。

卞掌柜豁然明白，这是老摊主和同行设局教训他！

之前同行早就指责过他，揽客不放，伤害了客户也伤害了同行的利益；以假充真、狠抬高价、给客户设陷阱等不耻手段，伤害了玉器行的声誉。

卞掌柜决定，把字贴在店里最显眼的位置。可他不知道的是，为了让他改邪归正，老摊主拿出了刚淘到不久、本来想自己收藏的白玉双骢……